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产品当道创新为王寒冬下的家具企业自救之路

https://www.biud.com.cn 2013年08月30日12:51 家居装修知识网

　　年初预想的“暖春”似乎迟迟不肯光临家具行业；在经历了短暂的3月回暖之后，家具行业又再一次笼罩在深深的寒冬当中。而正是因为经历了这样一个“漫长的冬季”，反而让更多地家具人真正坐下来，好好思索一下，我们的行业到底欠缺什么；而这其中，“产品”成了最多被提到的词。到底什么样的家具产品才是真的好产品？带着这样的疑问，搜狐家居专访了多位企业高管；而他们的答案，也体现出了行业对于这场寒冬的反思。

　　富邦美品家具副总经理陈征宇：企业不可能生产出所有消费者都会买的产品

富邦美品家具副总经理陈征宇

　　【搜狐家居】：陈总，你好！感谢您接受我们的采访；东莞家具展马上要到了，请问贵企业今年参展的主题是什么？

　　【陈征宇】：今年富邦美品主要推出了一个3D“零平台”，这是我们与一个科技公司合作推出的新型软件，主要希望解决终端的问题；因为虽然我们终端的产品展示很好，但不少消费者不知道买了之后放在家里是什么效果；而我们这款软件的推出，将会给我们的终端销售带来巨大的变化：消费者现在到了店里之后，能够立刻通过这款软件，看到所有产品在摆放在家中以后的展示效果，非常实用。

　　搜狐家居：那本届展会上，富邦美品是否带来了哪些新品参展呢？能不能给我们详细介绍一下？

　　【陈征宇】：其实我们每届都有新产品推出，这一次也不例外；我们所带了的每个系列都有新品；其实在我看来，只有保证自己的产品不断地更新换代，才能跟得上市场的发展；当然在更新换代的同时，一定要保持住自己产品本来的特色，而不是说今年市场流行简欧，我就做简欧，明年市场流行美式，又换成美式风格，这样也是更行不通的。

　　像我们今年所推出的6个新系列，都是在保持我们本身原有风格的基础上，在进行创新。

　　【搜狐家居】：不少家具企业更愿意把精力放在营销创新而非产品，因为在他们看来，传统的家具产品很难有太大的创新，你是否赞同这一观点？

　　陈征宇：我不是特别赞同这一观点；我认为，营销创新确实非常重要，但是不能为了创新而创新，你做营销的前提是解决消费者的问题，消费者满意了，企业才能发展；包括终端经销商也是一样，营销创新不能只是搞噱头而已；

　　而产品创新也一定要有延续性，就拿我们公司来说，因为我们公司一直坚持“百年公司，百年造”，而不是说像某些企业，可能只是第一年设计一款新品，以后就一直延续这款产品，没有任何创新；我们公司基本山上每个产品都在不断地创新；两年到三年一定要跟换设计等方面；但是所有的创新必须要坚持一个原则：就是我们的美式风格，所有的产品都是在美式风格基础上进行创新。

　　【搜狐家居】：在您看来，一款新的产品要想得到消费者的认可，最关键的特质是什么？

　　【陈征宇】：你的产品必须要与消费者生活方式合拍；你不能妄想做出一款所有消费者都会买的产品；所以一定要做好自己的市场定位，不能说什么都想做，市场很大，生意是做不完的；只有当你的市场定位和目标消费群清晰的情况下，你的产品才能得到消费者的认可，真正在市场站稳脚跟。

　　【搜狐家居】：您能否总结一下近五年来家具产品的发展趋势？

　　陈征宇：从我个人来看，我觉得有两个方面的发展：第一，从低端到高端的转变；近几年来，有不少做板式家具的企业都开始转型做欧美家具，主要是因为现在的人们事业更开阔，对生活的要求也更高；同时，随着越来越多的人去到欧美国家，也开始希望能够把他们的生活方式搬到自己家中来；消费者的变化必然导致市场以及产品的变化；

　　第二、从产品的设计方面来说，正从繁复型往简约型方向过度；虽然在功能方面可能更加复杂，更加智能化，但是在产品的整个外观造型来看，不管是中式，还是欧式美式，都更加的简单，更加的时尚。

　　【搜狐家居】：谢谢您！

　　迪诺雅总经理助理尤艺云：产品工艺上的创新与维护甚至比营销更重要

迪诺雅紫檀系列

　　【搜狐家居】：尤总，你好！谢谢你接受我们的采访；今年东莞展仁豪将会我们展示什么样的主题呢？

　　【尤艺云】：我们今年展会的口号是“执子之手，与财合伙”；主要是希望能够与经销商有更好的合作；这个主题我们也是借鉴了最新的两部电影——《一夜惊喜》和《中国合伙人》；通过我们自己的努力，能够让所有的经销售都能够真正牵手迪诺雅，与“财富合伙”。

　　【搜狐家居】：那仁豪会通过哪些方式去宣传这一主题呢？

　　【尤艺云】：我们会分为线上和线下两部分；现在在线上包括微博在内，都有一个仁豪参展的倒计时，每一天都有一个主题，会抛出相关联的话题让大家进行讨论；而展会期间，我们还会开通一个名为“财富合伙人”的微博，以及二维码扫描等，通过各种线上的资源进行宣传，让经销商更好的了解我们的主题；

　　同时，在展会现场，我们还会做一些文化衫，开展相关的活动，跟现场的经销商进行互动。

　　【搜狐家居】：那这次展会有为大家带来什么新品吗？

　　【尤艺云】：我们这次参展的主要旗下的摩迪卡系列，包括我们的檀香山和英伦阳光系列；主要都是对原来的产品进行升级，其实没有什么太多的创新和太大的变化。

　　【搜狐家居】：现在市场形势不好，不少企业表示更愿意把精力放在营销创新因为传统的家具产品很难有太大的创新，你是否赞同这一观点？

　　【尤艺云】：我不太赞同这种观点；就以我们自己品牌举例来说，摩迪卡三个系列的推出距今也有五六年了，但实际上我们在营销上一直没有什么太大的动作，只是不断地在工艺上创新，让它更加适合这个市场的需求；慢慢地，现在这个系列也有了自己的市场和口碑；所以在我看来，工艺上的创新，产品的提升维护是非常重要的，当然，将营销的创新结合起来当然更好。

　　【搜狐家居】：那在您看来，一款新推出的产品，要想获得市场的认可，最重要的一点是什么？

　　【尤艺云】：你的产品的定位要精准，你给的东西是否能够满足市场的需求；这个定包括产品的设计定位，消费群定位，市场定位等等；而不是说我天马行空的生产设计出一款产品，这肯定是行不通的。

　　【搜狐家居】：您能否为我们预测一下，明年的家具产品流行趋势会是什么？

　　【尤艺云】：我觉得今后的家具产品会比现在更有设计感；同时，在材料上面也会有很多创新，比如结合板式和实木优点的板木材质等等。

　　【搜狐家居】：谢谢您！

　　慕思总裁姚吉庆：一款产品必须满足消费者物质和精神两种需求

慕思总裁姚吉庆

　　【搜狐家居】：姚总您好！请问慕思今年参展的主题是什么？

　　【姚吉庆】：慕思今年的主题是“搭乘慕思财富快车，实现人生幸福梦想”。我们选这个主题主要是希望传达出慕思的精神：第一、健康睡眠行业是有广阔前景的行业，而慕思是这个行业的领军品牌，选择朝阳产业的领军品牌就是搭乘了财富快车；第二、加盟慕思不仅仅是获得商业上的收益，更重要的是做健康睡眠这个行业是具有公益性的，是让人们更幸福、让世界更美好的，加盟慕思是个让别人和自己都可以幸福的事情。

　　【搜狐家居】：那么，在本届展会上，慕思是否给大家带来了什么新品么？

　　【姚吉庆】：主要还是慕思·歌蒂娅和慕思·爱迪奇的产品参展。其中慕思·爱迪奇是专门针对青少年儿童开发的寝具，有很多新品推出。慕思·歌迪亚也同样有很多新产品推出，相信会很受市场欢迎。

　　【搜狐家居】：现在有不少家具企业更愿意把精力放在营销创新而非产品，因为在他们看来，传统的家具产品很难有太大的创新，你是否赞同这一观点？

　　【姚吉庆】：我不赞同这一观点。第一，我认为时代在发展，消费者的需求随着时代的发展不断变化的，需求会多样化发展。要满足消费者的需求，企业就必须要在产品创新上下功夫，开发出满足消费者需求的产品，只有这样才能赢得市场；第二，现在家具行业的竞争可谓是日趋激烈，如果没有新产品做后盾，一个品牌就会很快在市场上失去活力，品牌的影响力也会逐渐衰竭，然后被淘汰。

　　【搜狐家居】：您看来，产品要想得到消费者的认可，最关键的特质是什么？

　　【姚吉庆】：在我看来，满足消费者的需求是最关键的一点。这里的需求分物质和精神两个层面：首先是物质需求，就是产品的使用价值必须符合消费者的需求，产品的性能、功能、款式、质量等能达到消费者的要求；其次是文化需求，就是指产品文化和品牌文化要符合消费者的心理诉求，品牌的文化符号是消费者追求的，是能契合消费者身份特征和精神需求的，这是营销3.0时代的核心；我想只有满足了这两方面才能得到消费者的认可。

　　【搜狐家居】：您能否为我们预测一下明年的家具流行趋势？

　　【姚吉庆】：我觉得包括几个方面的发展，第一就是向定制化和品牌集中方向发展；比如慕思为消费者量身定制的健康睡眠系统，根据消费者的身高、体重、身体曲线、再结合其睡眠习惯定制最适合消费者身体的独一无二的睡眠系统；而未来更会整合香薰、音乐等方面的资源，从眼耳鼻舌身意六个方面为健康睡眠保驾护航；

　　另外一个就是品牌集中化，大品牌、有影响力的品牌会更受消费者欢迎，小品牌将会逐渐被淘汰！

　　【搜狐家居】：谢谢！