涂料行业水性木器漆企业的几种突围之路
嘉宝莉：研发与市场开拓齐头并进
“作为国内水性涂料行业的领军者，嘉宝莉一直致力于研发、消费、推广健康环保的水性木器漆产品，努力创建和谐社会下的绿色人文环境。”嘉宝莉集团总裁仇启明先生此前在采访时表示。
作为国内水性漆市场的积极推动者，嘉宝莉历经多年致力于水性漆技术研发。据了解，1996年8月，嘉宝莉的前身顺德联邦化工有限公司成立了水性木器涂料项目研发小组，开始进行水性木器漆的研制，两年后消费出第一批水性木器涂料；2002年，嘉宝莉与华南理工大学合作成立“华南理工大学嘉宝莉涂料技术中心”，共同开发的“年产10000吨水性木器涂料产业化技术”成为2004年粤港关键领域重点突破项目，涂料行业唯一一家获省政府1200万元专项资金扶持；2004年，嘉宝莉“环氧树脂改性水性聚氨酯丙烯酸复合乳液及水性木器涂料”列入2004年国家级火炬计划项目；2007年8月，“高性能聚合物乳液及水性木器涂料产业化技术”项目通过广东省科技厅成果鉴定，达到国内领先、国际先进水平；2007年12月，“高性能系列水性木器涂料”和“硝酸纤维素复合乳液及涂料的开发研究”项目通过部级科技成果鉴定，达到国际先进水平。
在通过一系列的技术攻关后，嘉宝莉在水性漆的硬度、丰满度、光泽度、耐水性等技术方面不断完成质的突破，如今，伴着嘉宝莉“年产万吨木器涂料用乳液及配漆装置”的工程化想象圆满成功，水性涂料在技术和产能上的双重瓶颈被一举打破。
嘉宝莉不仅加强技术研发，还不遗余力地开拓水性木器漆市场。据悉，2006年12月，嘉宝莉建成具有国内领先水平亚洲最大的万吨级的水性木器涂料全自动化消费线后，并将水性器的产品销售价格下拉了30%以上，与传统油漆价格特别接近。为了保证市场紧紧跟上消费规模，嘉宝莉从2007年将延续在全国上百个各大中城市、以至乡镇等三四线市场启动“水性木器漆百万培训工程”，由企业出资，邀请环保专家、技术人员对油漆工、家装公司以及广大消费者进行水性木器漆全新欧式家装培训，并为产品施工提供全方位技术指导与售后服务，帮助消费者与油漆工、家装公司共同走出误区。
业界流传这样一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”。据嘉宝莉总裁仇启明透露，嘉宝莉已经在国家主管部门牵头下参与“水性漆标准”和“零VOC标准”的制定，以行业标准来保证产业的良性发展，回避可能引发的概念战、价格战等不利于行业长远发展的恶性竞争，嘉宝莉就是要做水性漆中国标准的推动者。
美涂士：做深做透
“在技术上要不断创新，提升产品的配套性和施工宽容性。产品的配套性触及两个方面，水性木器封闭底漆和水性木器擦色剂，比如美涂士水性木器封闭底漆能够很好解决目前存在的三个问题，漆面发花、木材膨胀和板材出油；而美涂士水性木器擦色剂具有很好的环保性，能做到油性漆擦色剂的效果。产品的施工宽容性也会影响施工效果，水性木器漆施工受气候环境影响较大，要想在不同的区域和季节保持很好的施工效果，必须提高水性木器漆产品的宽容性。”广东美涂士建材股份有限公司总经理任德忠表示。
不仅在产品上做深做透，2011年美涂士投入巨资，高薪聘请了水性涂料领域中的精英，组成了“美涂士水性木器漆推广组”，不断加大水性木器漆的市场推广力度。“在市场推广上，美涂士制定了一个五年计划。2009年，美涂士在全国6大城市进行了渔网式的推广。针对消费者，美涂士一方面在各种媒体上加大水性木器涂料的宣传和介绍，逐步让消费者认识水性木器漆；另一方面加大地面推广措施，在终端各类店面进行水性木器漆产品的陈列、体验和宣传介绍，让消费者有机会了解水性木器涂料的特点和性能。美涂士还加大会议推广的力度，在消费者、装饰公司和想象师群体中介绍和推广水性木器漆，并且现场教授施工者易于完成的操作技巧，改变他们“施工难”的观念。此外，美涂士还加大对油漆师傅的水性木器漆施工工艺的培训和指导，逐步打造能纯熟施工的施工团队。”广东美涂士建材股份有限公司市场部部长何凤玲女士在第五届中国国际水性木器涂料发展研讨会上发言中指出。
巴德士：抢占技术制高点
水性木器涂料在中国的发展经历了10余年的艰难历程，目前其产业化之路仍旧特别遥远。虽然中国涂料工业协会对水性木器涂料推广的热情很高，并且表示关注的国内涂料企业也不少，但观望的企业多，真正想涉足的却很少。这一现象被涂料协会有关人士形象地称为“行业热、市场冷”。究其原因还是因为相关的技术难题一直没有能够很好的被解决。
实践证明，谁把握了高技术，抢占到科技的“制高点”和前沿阵地，谁就能抢占商机。由方学平先生一手创办的广东巴德士化工有限公司携手国家863计划，全力加强水性木器漆的科研技术攻关，试图从技术研发上抢占先机。“我们不仅做自己的产品，还要站在行业的发展高度去推广水性木器漆，从技术层面提升到一个更高的水平。”方学平表示，能够牵手国家的863计划，不但是对于他们企业技术力量的肯定，也是对于他们产品的认可，水性木器漆涂料作为绿色建材的一种，同样是对涂料“健康、环保、安全”属性的评价。
据中国涂料工业协会统计，巴德士品牌2009年涂料产品产销量和市场占有率在国内涂料行业名列前茅。2010年1月15日又被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。这一系列荣誉的背后是消费者与市场对巴德士品牌的一致认可与充分肯定。
爱普诗：尖刀战略
2010年6月1日，全国涂料和颜料标准化技术委员会制定的《室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物质限量》国家标准正式施行。阿科瑞诗涂料有限公司董事长陈绍球先生作为主要起草人参与本次国标的制定，说到国标的制定，该公司总经理王琤先生认为爱普诗能参与只归结到两个词上——“专业”。
在中国水性漆市场上要找一个扑腾了十来年生活下来，积累了充足的水性漆经验的企业，几乎没有！爱普诗能参与起草全国涂料和颜料标准化技术委员会制定《GB23999-2009室内装饰装修水性木器涂料》是爱普诗专业的体现。
中山阿科瑞诗涂料有限公司是一家专业研发、消费、销售室内水性装饰涂料，PU水性家具漆、PU水性玻璃漆及水性树脂的企业，旗下拥有爱普诗、巴比、能手等系列产品。公司从成立之初就将研发合适中国地区消费习惯的纯水型水性木器漆及水性玻璃漆作为己任，
通过了多年不间断的产品性能测试、研发。1997年起，爱普诗便致力于新涂料领域的开发工作，使公司产品重点从溶剂型产品向水性漆产品转移。于2004年分别成功推出专门针对中国市场，并领先行业技术的爱普诗纯水型木器漆、爱普诗水性玻璃漆。2005年，爱普诗公司与香港阿科瑞诗控股集团携手合作，并规划在广东顺德工业园投资2亿元人民币共建大型水性漆消费基地。技术的领先意味着企业的责任，爱普诗公司专门在成都创建爱普诗技术研究中心，营建以中科院老中青国防军工专家为技术核心的高科技水性木器漆，致力于研制真正安全无毒、环保健康的高品质新型水性木器漆。同时，公司通过与国际化企业的交流与合作，力争在技术创新、市场创新和服务创新等方面永葆行业领先水平。
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