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鼎基刘敏：走差异化路线推一房一风格理念

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:34 家居装修知识网

大明宫建材家居城、家得宝、红星美凯龙、居然之家、中联、阿姆瑞特、东方家园、三森、东方美居……近几年来，随着西安市场家居建材行业的迅速发展，当地家居行业正处于蓬勃发展中。然而今年市场环境复杂，既面临楼市调控政策的影响，又面临通胀的压力，在此情形下，西安当地企业未来发展将呈现怎样的走势？在此，搜狐家居采访了鼎基·德国印象地板销售总监刘敏。

【时间】2011年4月21日

【地点】鼎基·德国印象地板

【嘉宾】鼎基·德国印象地板销售总监刘敏

【记者】李杨静

鼎基•德国印象地板销售总监刘敏

　　【主持人】：首先欢迎鼎基德国印象地板的销售总监刘敏（刘总）做客搜狐网接受我们的专访。感谢您在百忙之中接受搜狐网的专访。首先，请您给我们介绍一下鼎基德国印象地板，并谈谈它在西安市场的发展现状如何？

　　【刘敏（销售总监）】鼎基德国印象地板在西安市场是一个非常有活力并且有市场竞争力的木地板品牌。首先，西安的四个大卖场红星美凯龙太白盛世店、奥特莱斯店和南北大明宫都有鼎基地板的专卖店，并且以西安为中心辐射到周边的省、市、地区、县都有鼎基的专卖店，在集采和团购现场鼎基德国印象地板也是非常有活力的。

　　【主持人】：行业都知道西安的市场竞争是非常激烈，在这种情况下您认为鼎基德国印象地板的优势在哪里？

　　【刘敏（销售总监）】：作为一个品牌来说，它市场竞争的最大困扰就是产品的同质化严重，尤其作为木地板品牌来说，品牌多、产品线单一产品的同质化那是相当严重，鼎基要想立足市场就一定要有创新的思想、差异化的产品，更要有一支优秀的销售团队，鼎基的企业文化培育至诚之心，选拔创新人才，搭建成长阶梯，创造共赢平台，这里的至诚之心是指：为人处事的诚实度、服务公司的竭诚度、造福社会的诚信度，鼎基将品质优良的产品、完善的售后、微笑的服务为品牌与消费者之间、企业与员工之间搭建一个诚信、健康的成长平台。

　　其次：鼎基德国印象地板还有一支有强大的生产和研发团队，我们品牌的理念就是创造地板大不同；在鼎基德国印象地板的专卖店里，消费者感受到的和买到的绝对是与众不同的东西。比如，鼎基的1620产品、一房一风格系列、蓝晶实木多层地板；

　　鼎基德国印象品牌倡导的是新奢华主义即消费的升级；我们品牌打造的就是高品位的地板；所以当我们鼎基德国印象地板一经面市独有的专利、独特的板型设计、独有的装饰理念和独特的花色的色彩运用，让鼎基品牌充满了活力，继续不断提高消费者认知度。

　　【主持人】鼎基·德国印象地板在中国的生产基地选择了西安、吉林、浙江生产基地这三大基地，其实从这里也看到鼎基还是很专业的木地板生产企业。

　　【刘敏（销售总监）】：是的，鼎基·德国印象地板在中国的生产基地是选择了西安、吉林、浙江这三大基地，这其实也是保证鼎基·德国印象地板良好品质的一个很关键的因素，鼎基是木地板专业的生产设计，营销策划公司，从我们的生产基地布局来看，您可以看到我们把中国市场划分为三个生产基地，在选址上我们力求专业与完美，实行区域化生产。在西安的生产基地我们主要生产强化复合类地板和部分高端实木多层地板，我们浙江工厂在苏杭一带，那里的木工工艺非常好，鼎基德国印象地板中欧洲之旅系列中有些工序都是要经过手工工艺制造；东北的吉林工厂那里木材资源丰富，而且木材的材质独特，所以在吉林我们也设有生产基地；

　　鼎基是木地板专业的生产设计，营销策划公司，从我们的生产基地布局来看，您可以看到我们把中国市场划分为三个生产基地，在选址上我们力求专业与完美，实行区域化生产。

　　【主持人】：其实行业中都知道，刚才我们也提到了木地板现在同质化现象非常严重，我们都知道鼎基德国印象地板板有一款蓝晶实木多层地板，这个行业可以说带来了一种全新的产品，这也一种突破。请你介绍一下蓝晶实木多层地板上市以后，市场接受度如何？消费者对于这种新的产品有什么样的反馈？

　　【刘敏（销售总监）】：鼎基.德国印象蓝晶实木多层地板是我们的专利产品，是现在目前市面上最耐用的实木多层地板，那么，为什么蓝晶实木多层地板是最耐用的实木多层地板，它为什么具有超防水、超耐磨、超抗冲击和超环保作用呢？

　　首先：蓝晶实木多层地板的面层处理工艺是很先进的，它是在传统的漆面工艺上做了大胆的突破，在我们的专卖店里，销售人员会拿蓝晶地板做破坏性的试验，在我们实际使用蓝晶实木多层地板三年、五年、十年甚至更久的时间，地板表面也不会出现坑坑洼洼或者划痕划伤现象。

　　其次：消费者在使用过程中永远都不需要打蜡维护，使用起来省心，您只要拿湿拖把拖就可以了。真正做到了地板在服务人。

　　还有，消费者也不用担心您夏天下雨时候忘记关窗户雨淋进屋里或者地面上有水没有及时处理地板会起翘变型。就是在不同的环境下干燥和潮湿还有地热和地辐热环境下使用蓝晶实木多层地板它的抗变形能力是非常强的。

　　还有消费者更不必担心使用几年后搬开柜子或者床之后，地板的颜色深浅不一，因为蓝晶实木多层地板是永远不会出现色散现象的。

　　蓝晶实木多层地板使用多年后家居地面装饰的美感同样不会退去，也不会消失。这样的产品上市，受欢迎的程度和认可程度也就不言而喻了。

　　【主持人】：消费者在选购地板时，其实更乐于选那些看起来风格化更突出，更能彰显品位的产品，您觉得是这样么？

　　【刘敏（销售总监）】：是的，纵观地板行业，正处于由品质需求向风格设计和文化格调需求的转变调整期。这也正是证明了消费者生活水平和审美能力提升，顺应了消费者在家装消费时的在地板选购过程中，对内是对家饰风格的喜好以及家庭装修整体风格的协调性成为需求本质，外在表现为对花色的高度关注和风格意境的体验。

　　【主持人】：说起与众不同，鼎基·德国印象地板还有一个系列叫做一房一风格，这个听起来是似乎很有风格的感觉；

　　【刘敏（销售总监）】：鼎基德国印象地板把握住了消费者需求环境变化的趋势，在业内创新性推出了“一房一风格”的地板新风尚，敢于向地面空间挑战。很多消费者在拿到房子钥匙或是装修完之后会有房子看着没有实际想象中那么大的感觉，这样的现象其实主要由不合理的地板铺装方式造成的。鼎基德国印象地板奢系与简系“因地制宜”搭配出完美的一房一风格，是国际流行的地面装饰铺装理念，由鼎基德国印象地板独创研发，它能积极地彰显个性的地面空间，这种创新的产品，并且结合一房一风格的铺装理念，让消费者在装修后地面空间有视觉变大的效果。所以，只有视觉变大了，视野才会变宽，人的心情和感觉才会舒畅起来。

　　“一房一风格”突破了传统木地板铺装的千篇一律性和大众化。不过，说道一房一风格我就要说说鼎基的1620产品了，它是一房一风格中奢系的地板尺寸，1620黄金美感尺寸是最适合中国户型铺装的木地板尺寸，颇具亲和力和舒展感的黄金版型尺寸。唯有“1620”才能打造出完美且与众不同的“一房一风格”。稳重、大气的尺寸，才能拉近了人与家庭、人与自然、人与人之间的距离，“1620”奢系产品将欧洲工业美学与东方人体美学完美结合，又将国际上推崇的独立、时尚、唯一发挥到极致，实现内涵丰富的“新奢华”主义。

　　一房一风格的柔性铺装方式既保证了装修时色彩的协调性，又打破了传统木地板铺装千篇一律、单调重复和造成视觉疲劳的弊病，让人眼前一亮，有移步换景的视觉变化，使家变得灵动、轻松自在。这种创新的铺装方式，尤其是双色铺装，色彩和谐统一、又不死气沉沉！因为鼎基追求的是新奢华理念，更注重消费者精神文化的体验享受！而且这种铺装方式在中国市场上市唯一的！又满足了消费者独享和尊崇的需求。“一房一风格”柔性铺装方式达到了国际家装设计师追求的层次感、立体感、空间感、舒适感、格调感的五感统一，这种铺装方式大大提高装修档次，凸显了家居环境的主题和文化品位。

　　【主持人】：大家会很关心这样的产品。这么高端的品牌会不会很贵呢？

　　【刘敏（销售总监）】：：现在的消费者消费都很理性，大家都希望买到高性价比的产品！我们在全国有三大生产基地：吉林、浙江、西安、乌鲁木齐，在西安我们完全做的是直营店面，在西安的四个鼎基店面红星美凯龙太白盛世店、奥特莱斯店、南大明宫店、北大明宫店都是我们的直营店面，您在鼎基绝对买到的是性价比非常高的产品；我们常说同等质量您比价位，同等价位您比质量在才是性价比高的商品！所以鼎基德国印象地板它是高品质高品位但绝非高价格的产品！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)