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门企的发展壮大之道

https://www.biud.com.cn 2013年06月21日12:21 家居装修知识网  

  现阶段国内市场环境的一片大好,如何更好的把握住2013的木门市场,狠狠的扩充一下自己,这是木门企业必须考虑的眼前问题。业内人士认为,门企可以从以下三个方面入手。

  产品:拼“差异化”

  产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,木门行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。

  如何才能避免同质化,达到真正意义上的差异化营销?一是明确产品定位,并能满足特定消费群体的需求,达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点。

  营销:精耕渠道是根本

  木门企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依,利益相关。

  企业为了能长远发展,就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要做好终端,不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。

  服务:口碑效应可提高市占率

  在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。

  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。歌美木门的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、各种原材料的优缺点、产品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。

  产品、营销、服务是门企营销需要好好把握的三个方面,只要把这三面掌握好运用好,在不久的将来门企会在营销管理获得质的提高。

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