竹地板企业如构建正确的品牌宣传之道?

　　在竹地板行业中，真正有品牌经营理念的企业，为数不多。有理念，并精于品牌传播的企业，更是寥寥无几。品牌，因为传播，才有生命、有力量，才能征服消费者。不经过传播的品牌，即使拥有最宏伟的发展规划，也只是空中楼阁。

　　正如安吉县的一位竹企老总所言：“我们过去做的是外贸出口，习惯了产品加工的经营模式，在企业转型为内销之后，才知道品牌建设的重要性，但我们不知道如何创建品牌，更不懂得如何构建有效的品牌传播体系和具体操作策略。”福克斯在品牌咨询过程中发现，很多企业表面上的“三斧头”往往不是难以凑效，就是白白浪费资金。在一些成长中的竹地板企业中，既浪费了投入，又没有达到效果的例子比比皆是，他们共同点是，看起来节省了一笔“策划费”或“咨询费”，实际上把更多的资金扔到了水里。殊不知，咨询和策划给客户带来的不仅仅是有效的方案，更为客户节约了市场费用，提高了投入产出比。那么，如何把好钢真正用到刀刃上呢？福克斯的品牌专家根据多年服务竹地板企业的经验和案例，就竹地板企业如何构建正确的品牌传播之道，进行一番深入探讨。

　　竹地板企业品牌传播“三大软肋”

　　竹地板企业面临的尴尬现状是：消费者不仅对竹地板的产品认知度、接受度非常低，一般消费者对竹地板企业品牌普遍没有认知。福克斯品牌顾问认为：缺乏品牌传播理念、缺少专业品牌企划人才、传播费用上的捉襟见肘，是竹地板企业品牌传播的主要“软肋”，可以说其品牌理念和操作水平尚属初级阶段。

　　软肋1：品牌传播手段和方法单一，缺乏整合性思维

　　某江西竹地板在北京、东北、华东及中西部都设有专卖店，产品销路在同行中还算较高，但企业近年来几乎没有盈利，企业老总在与咨询顾问谈及自己的困惑时感触很深：“这些年来，我们在品牌建设推广方面几乎没有动什么脑筋，只是一个劲地让经销商多开店，多卖产品，最多印一些宣传单页发发。可回头一算，卖得再多，厂家也几乎没有什么利润，战线越长，反而支出越大，眼看就快支撑不下去了。”福克斯咨询顾问认为，这是典型的只抓销售不抓品牌的结果，企业没有在销售中获利。企业缺乏整体的品牌传播策略，没能在品牌和消费者之间架起沟通的桥梁，在激烈的竞争中逐步退出市场是迟早的事。

　　品牌传播首先要有整体思维，其次手段的选择也十分重要。品牌传播不仅仅是广告宣传，目前竹地板企业采用的“公司网站+企业画册+一点招商与形象广告”的模式已经不能适应新形势、新市场的需求，最多只能在招商阶段起到一点作用，对地板销售中最重要的“打动消费者”环节没有任何作用。因此，竹地板销量不好，也是顺理成章的事。

　　品牌传播的手段和方法很多，竹地板企业需要树立整合性传播思维。在新的媒体和营销竞争环境下，仅*企业自身的“策划”是远远不够的，企业要善于“借外脑”学会协同新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、多种媒体组合传播等新的传播手段和方法，以传播的“组合拳策略”来快速提升品牌。这里最核心的是要建立一个“整合传播”的系统概念，这是目前竹地板企业最缺乏的。

　　软肋2：倚重前期招商传播，针对消费者的传播很弱

　　由于对经销商和消费者认识上的偏差，竹地板企业老板往往更愿意将资金投入到专卖店建设上，而尽量削减投向消费者的资金。“企业即使有钱，也会花在招商和开店上，至于要做品牌宣传，我们是心有余而力不足。”安吉一位外贸转内销的竹地板企业老板这样表示。为了招募更多经销商，建立更多专卖店，许多竹地板企业在招商广告和招商大会上舍得投入。

　　与之相反，企业缺少针对消费者的品牌传播策略，对经销商的广告支持力度也很弱。往往一旦招募到经销商、建立起专卖店后，其品牌宣传推广的重任就推给经销商。其结果是，一年后，没有盈利的经销商只好改换门庭，代理另一家企业产品。

　　企业要让品牌实现对销售的拉力，针对目标消费者的品牌传播必不可少，必须持之以恒。

　　福克斯咨询顾问诊断：真正买地板的是消费者，不重视消费者，消费者怎么会重视你呢？

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