中小门企寻发展 大力拓展乡镇市场

渠道下沉，是当前木门行业的热点话题。国内楼市政策收紧已成定局，限购等行政手段短期内不会取消。三四线城市受调控影响较一二线城市浅，故而多数木门企业计划转战三四线城市。

中央继提出新农村建设之后，又提出城镇化进程，因此城镇和农村将得到进一步的发展扶持和政策倾斜。这对家居建材行业无疑是一个巨大的掘金机会，尤其是木门行业目前正面临着渠道下沉的迫切需求。木门企业尤其是具有地域优势的中端木门品牌，必须好好把握这一难得的时机。

随着一线市竞争日益加剧，木门企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小木门企业更应大力拓展乡镇市场以寻求更好的发展空间。

一线木门企业品牌定位在中高端，开拓乡镇市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。

在三四线木门业市场，本土木门品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地木门品牌更具竞争优势。一线木门品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

一线木门品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。

当然也不排除高质量的木门由于价格偏高进入乡镇市场难度偏大，而本地的一些中小木门企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档的状况。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。

综合来说，抢占乡镇市场，本地木门品牌地域优势更足，但并不是价格越低的木门品牌越受欢迎。当高端与低端品牌之间都暂时无法深入三四线市场之时，中端木门品牌如果再具备上临近地域的优势，更容易抢先成功占有三四线市场的份额。

由市场需求推及产品策略和销售方式是企业生存的基本原则。近年来木门行业取得了不错的发展，政府推出的城镇化政策，无疑又给了木门企业一剂强心剂。

（原标题：中小木门企业应大力拓展乡镇市场以寻求发展空间）

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