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中小门企如何在危机中立足市场

https://www.biud.com.cn 2013年06月21日00:43 家居装修知识网

现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对盈利创新方式也刚刚开始模仿和摸索，门企可以尝试从以下几个方面着手。

(1)体验式家居馆模式。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展或者横向发展(如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择，2013年部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。

在炎热的夏天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

(2)渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

(3)木门“下乡、进城运动”。国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”!2013以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。

(4)电视直销，网络视频直销。这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色木门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。

一个良好的营销策略可以改变企业的命运，一个创新的盈利方式也可以让企业更上一层楼，如何实施就要看各门企的管理力度了。