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拓展衣柜企业营销渠道提升销售盈利能力

https://www.biud.com.cn 2013年06月10日09:34 家居装修知识网

对于衣柜企业来说，如何有效拓展营销渠道，是目前企业能够获得更高利益的最佳方式，充分利用可用的资源进行销售，需要各衣柜有效整合，才能得到更多的消费者青睐于认可。

拓展衣柜企业营销渠道提升销售盈利能力

开店渠道，店面营销

加盟经销是整体衣柜（整体衣柜装修效果图）行业最为流行的渠道建设手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，速度快、风险小、操作简便、收效明显。除了占领市场、赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体衣柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

直营渠道，终端直销

直营渠道自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题，企业的经营思想和策略便能得到不折不扣的执行，经营行为会更为规范。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

自营渠道因贴近市场、贴近客户，切合整体衣柜个性化、定制化的特点，企业可更好地利用这些资源，增强企业竞争力，以增强盈利的能力。可以说，这是一种最稳健、最理想的销售渠道。

网络渠道，线上线下结合

网络对衣柜厂商来说是宣传品牌的渠道，它需要投入大量的资金与人力去运作。由于网络推广需要一定的时间完成，所以短时间内对销量的提升效果不明显。由于整体衣柜是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，这使得衣柜行业的网络销售难以大规模展开。网络团购，这种促销渠道短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。如今可以结合“线上订购、线下体验”的操作模式，避免更多质量问题的出现。

除了上述几种渠道，整体衣柜行业的销售渠道还有装修公司渠道、工程渠道等等。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售越有利，其实不然。渠道扩张的成效，关键在于生产企业对自身以及市场的把握，找到最适合自己的模式，才能成功。

（来源：中华衣柜网）