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摆脱传统模式束缚衣柜企业营销需有新突破

https://www.biud.com.cn 2014年11月24日10:05 家居装修知识网

当下，国内外市场形势严峻，众多衣柜企业加紧了内功的修炼，试图平稳过冬。然而，从实际情况来看，由于多数企业仍停留在过去传统的发展模式中，修炼并没有产生实质性的效果。在这种形势下，衣柜企业营销应该摆脱传统模式的束缚，有所突破。

加快衣柜产业升级

从我国的出口产品来看，劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位。同时，企业也需看到，劳动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。因此，中国衣柜企业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统衣柜产业的优势，又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业，以推动衣柜产业的升级。只有这样，才能尽快缩短中国衣柜企业业与发达国家之间的差距。

利用群体竞争优势

目前，我国仍有部分衣柜企业将外销作为企业销量的主要来源。但是，纵观我国的衣柜行业，多以中小衣柜企业为主，技术、资金实力有限，在短时间内难以与国外衣柜企业竞争。在这种情况下，衣柜企业需要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能，加强全行业自身的竞争力。唯有如此，衣柜企业才能在全球化的市场中占据一席之地。

强化营销队伍建设

当下的衣柜企业尽管有自己的市场营销团队，但相对保守，仍然难改“坐商”的积习。某业内人士认为，营销人员需要更多的走出去。首先，需要更深入具体地接触当地市场，得到第一手的市场资料和资源；其次，通过广泛接触当地的一些成熟的经销商，帮助衣柜企业开拓市场和建设渠道；最后，营销团队走出去，还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩，帮经销商盈利。

总之，受楼市、成本等多重因素的影响，当下的衣柜市场不容乐观，企业应根据市场现状，转移工作重心，制定一系列符合市场发展的营销策略，抓住时代发展机遇，进而促进企业自身和整个行业的发展。