低成本“前店后厂”：整体衣柜企业营销新方向

　　在整个衣柜市场，其营销模式多种多样，网络营销，植入式广告营销，现场体验营销等等，这些营销手段的各优势，但企业的出路就在于创新，传统的营销模式已经遇到瓶颈。新的营销手段可能为企业带来更大的发展空间。事实上，在天津周边的郊县，当地许多中小衣柜企业，已经开始采取“前店后厂”的经营模式，并因产品价格较低而受到当地消费者的欢迎。

　  “前店后厂”：衣柜企业营销新方向

　　何谓“前店后厂”

　　所谓“前店后厂”，通俗的讲，卖场临街而开，在后面院子生产产品。后面生产，前门直接销售。这种产地与销售地相隔很近，产品直营直销的模式就叫前店后厂。也可以泛指无或极少物流成本的厂家直营模式。

　　小市场大空间

　　从“前店后厂”自身的特点来看，三、四线市场是其未来发展的空间。前店后厂，仅物流成本这块就节约了大量资金，因此产品的价格相对来说有着更大的优势。而，三、四线市场对衣柜的需求日益增加，但由于收入水平有限，当地消费者购买衣柜时，首要因素是在价格，也就说他们更看重的价格低廉的衣柜。正是，“前店后厂”的直营模式，节省了物流成本与中间商的代理费和营销费用等，因此售价低廉契合当地消费者的消费期望。

　　据笔者实地调查发现，一些本土中小衣柜企业甚至把工厂开在乡里甚至村子里，以此来降低厂房成本。然后在经济相对发达的市区建立产品展示店，并在店内提供一些样品展示。消费者可以根据所看重的样品来定制衣柜。这样既节约了产品储存成本，又能满足供需平衡。

　　大品牌也应吃“小螃蟹”

　　目前采用这种模式的大多为中小企业。部分大品牌还存在诸多顾虑。据有些大品牌的负责人介绍，大品牌覆盖的市场广泛，这种模式会给企业带来很大的压力，在人才，店面管理等方面有很多问题没得到解决。而且，加大直营模式，会是企业的精力显得过于扩散。

　　也有些大品牌负责人这样认为，如果既有经销商，又做直营，在产品价格上肯定会有差异，这对经销商是一种冲击，对企业的信誉也是一种损害。所以对于一个知名的企业来说，在经销商渠道比较完善的情况下，是不会轻易涉足直营的。

　　笔者认为，大品牌还是可以考虑采用这种模式。在三、四线城市，消费者的需求旺盛，大品牌的影响力与美誉度普遍比中小企业高，在同等条件下，更能争取到这些消费者。此外，随着城市化进程的进一步扩大，未来三、四线市场空间也会逐渐扩大，消费需求更进一步凸显。因此，“前店后厂”的经营模式值得考虑。

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