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志邦程昊：产品智能化着力打造“厨房世界”

https://www.biud.com.cn 2013年05月31日12:59 家居装修知识网

志邦厨柜有限公司营销副总程昊

　　第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。

　　2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情，每个人都是中国梦的参与者。在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【厨房舞台诠释精彩 2013年中国厨卫展】　　

　　第18届中国厨卫展现场，搜狐焦点家居采访了志邦厨柜有限公司营销副总程昊先生。

　　【搜狐焦点家居】：程总好，志邦厨柜七年参加厨卫展，对本届展会有怎样的期许？

　　【程昊】：05年的时候，我们参加过一次广州展会，后来转战到整个华东，以华东为中心辐射全国。截至到2012年年底的时候，基本上我们完成了全国布局，2013年的目的是不以大面积招商为主，而以优化一部分的经销商的策略。所以我们今年的策略和前几年的策略完全不一样了。

　　【搜狐焦点家居】：本次展会志邦推出哪些厨柜新品？

　　【程昊】：从2010年开始，志邦每一次参展的厨柜都是我们当年的新品。我重点介绍一款极具概念性的X00产品，这套产品是一个非常现代化的产品，其创意是来源于瑞士军刀。我们这套产品上面有一些冷藏酒柜，自动旋转的吧台，自动的灯光系统，包括智能的影音系统等一系列的智能的东西都在这套厨柜里面。

　　我们走智能化路线有两个目的，第一个是为了凸显志邦产品研发的实力，第二个是我们产品实现的实力。我们想展现给消费者看的是我们志邦完全有足够的能力和实力带给他最好的厨柜。

　　【搜狐焦点家居】：很多企业在强调厨柜一体化或者是整体厨房的概念，厨柜企业也在往厨电方面发展，您怎么看待整体厨房的发展趋势呢？

　　【程昊】：志邦现在也在走整体厨房发展路线。我们是从09年开始，当我们确定下来三年10亿、十年百亿目标的时候，我们随之而形成的发展战略，就是从整体厨柜到整体厨房的演变。未来志邦还会有一个新的东西出现，就是我们正在推出的一个厨房世界，志邦未来做的东西，只要是厨房范围内的东西志邦都会去做，但厨房以外的东西，志邦在100亿之内不会涉足，这次我们参加展会的主题就是专业、专注、力量。我们在100亿之内将会完完全全走一个专业化的路线，带给消费者的是一个非常专业的产品。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居在推出厨卫·中国梦的活动，那您的厨房梦想是什么呢？

　　【程昊】：我们的厨房梦想，应该来说跟我刚刚所说的一个观点非常贴合，也就是说志邦在未来的十年当中，可能会着力打造一个“厨房世界”的概念，我们将会在我们的厨房世界里，带给消费者他所有需要的东西，这是第一个梦想。

　　第二个梦想是能给消费者使用厨房带来无尽的便利，国外的产品对人体工学运用得非常好，使用的时候感觉到非常舒适，我们希望把厨房的舒适度也要带给消费者。

　　第三，我们想给消费者非常非常专业化的，包括在他使用过程中功能性，举个例子来说，在橱柜里面的转角柜，它可以给消费者的台面节省出30%的空间，也就是说它会比其它的台面多出30%，可能我们每天在厨房里行走，可以给消费者节省很多行走的路径，也就是说专业化会给消费者带来意想不到的额外收获。

　　第四，我们希望所有人使用志邦厨柜，都有一种自豪感和尊崇感，我们给消费者带去非常美观，让人感觉非常好的厨柜，让他在使用的同时还会有面子。

　　【搜狐焦点家居】：针对当下的一些市场状况，志邦有没有新颖的营销模式？

　　【程昊】：应该来说，志邦目前领先于行业的是我们的营销力，我们从09年开始，率先从终端致胜的环节转变到了渠道致胜。从去年开始，仍然要从渠道致胜进一步要往第三个阶段，也就是管理致胜进发。做销售或者做市场包括做公司做经营，用一句话形容，逆水行舟不进则退，如果说我们停留在今天营销力的基础上的话，势必有一天会被同行赶上，我们需要不断的进步。未来我们希望三年以后或者两年以后，我们整个经营能力和营销能力将会展现给市场更新的面貌。

　　【搜狐焦点家居】：目前很多家居企业纷纷涉足电商的渠道，可定制化行业在电商平台的发展还是很受限，您觉得呢？

　　【程昊】：电商这个渠道应该来说在未来一段时间之内，势必是要逐渐取代传统渠道，这是一个必然的趋势。电商最先取代传统行业的一定是标准化的产品，建材行业在走电商这条路受阻，根本的原因在于建材行业包括定制化产业是一个非标准化的产业，它会有很多的壁垒，如果有一天谁先能便这个壁垒攻克了，谁就将会把这个“螃蟹”吃得最香的。

　　志邦是从2011年开始逐步打造电商的基础，我们将会从三个渠道，第一个我们自主官网的电子商城，第二是会走第三方的电子商务平台，第三个会走市场的电子商务平台。以我个人的推测来说的话，未来五年之内，将会是电子商务取代传统标准化产品的市场，那么再之后的五年，非标性产品，也就是类似于像我们这种厨柜定制化的产业，逐步开始由电商取代传统行业。所以我们现在开始打基础，目的就是为五年以后的电子商务发力打基础。