假如凡客收购LV

　　拿到新一期的报纸，一看评论，大家都在聊品牌的事。想起前几天微博上看到的一则消息，凡客CEO陈年说要收购LV，当时我转发评论说“傻子想法！很多东西不是钱能办到的！”钱办不到的是什么呢？买不到的品牌积累——品牌力！假如凡客收购了LV, 结合后的是什么？凡客LV体？！基本不成立。

　　凡客体的运作成功，不仅让“一年市场推广额度在10亿，大量投资广告导致广告涨价”的凡客更有名了，也让其CEO陈年火了一把。这次陈年说等有钱有闲的时候考虑收购LV。理由无非有三：一是凡客有钱了，有收购的财力。“卓越用了6年时间实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿规模的公司。”收购目前不行，但未来有无限可能；一是有成功例子借鉴。“联想收购了IBM的PC营业,我们也看到吉利收购了沃尔沃”；再就是LV其实也“凡客”。“你要是到江浙、长三角这些中国制造业基地的车间里去看，你会感到很绝望”。因为“这边是凡客的产品，那边就是一些奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的棉，一样的车间，一样的工人。这有什么区别啊?”老陈说希望将来能收购LV，然后和凡客卖一样的价钱，他还希望收购匡威，帆布鞋卖50块一双。

　　我们倒着来推，同样的东西为什么我们愿意花十倍甚至更高的价格去买？崇洋媚外？如今的资讯不再是造就盲目消费者的时代。那为什么国外品牌就是能做到卖十倍价格还让消费者疯狂？首先是优质！国外质量把控严格，人员有职业操守，即使“MADE IN CHINA”，制度管理在，在国人心中他们的质量还是有保证，这点就如收购IBM的联想,和收购沃尔沃的吉利，只是核心技术的引入占用，还是只能归到质量里面，这是国外牌子的品牌原始积累。那么我们从原料到人员到管理，再到技术，全部补上。但即使是有钱了，凡客收购了LV，同样一条生产线同一批人生产出来的东西，贴上LV的标签照样可以以十倍百倍于贴凡客的，这就是品牌的空间，是品牌的力量。

　　什么是品牌？大家说国际大牌奢侈品在中国的风行，是因为其满足了一批暴富阶层的虚荣心，在杜撰的品牌故事的支撑下众所周知的高价位，被作为一种富有和品位的外在展示，就是对虚荣心的一种满足性消费。这话有一定道理，品牌溢价很多时候我们把它理解成一种心理需求的满足，用大牌服饰包包衬托自己的身份地位，是一种借物的自我定位。那我就要问了，为什么中国品牌往往撑不起而需要国外品牌来撑？我听到这样一句话，李宁、安踏、匹克再做广告再请大牌代言，同样价位下我买的也是阿迪，耐克。为什么？还是因为品牌，品牌的张力需要积累。品牌故事即使是杜撰的也要通过产品本身的品质来应证。

　　产品的品质在品牌来讲，不仅是质量好，耐用，这些是基本的。品质更多的是代表了一种质感和态度，不一样的创意，别致的设计，充分人性化的细节，即使是五金拉索，其内环也是由一侧旋转式螺丝卡紧，如此精细。对完美品质的不懈追寻，这些都是品牌故事的来源也是其成功的应证，甚至化为一种品牌内质的精神，让大家消费。香奈儿电影里演绎的，品牌背后可可·香奈儿女士“即使昨天风光无限好，明天依然从零开始，每天以全新的创意开启”的精神，都成为品牌的无形资产。品质在，故事就是真的，由品牌故事传达出来的历史、品牌精神，及故事流传带来的百年信誉，良好口碑的塑造，这些都能成为人们消费的部分，积淀成就品牌力。优越感人人都有，人人需求，“有钱有闲”做有品位的人，消费有底蕴的百年品牌。说得虚点，人们开始消费的是一种生活方式，一种生活态度，而不是物品本身。

　　十倍百倍的价差，是品牌力发挥的空间，对我们来说既是挑战也是机会，关键在对品牌力量的积累。这必然决定了即使是凡客收购LV,卖凡客价的LV也就早已不再是原来的LV，品牌内质不一样。凡客LV体不成立。我只能说，凡客陈年此番言论是个大胆的想法，只是是傻子的想法，但从品牌宣传炒作角度，他无疑是有创意并且成功的。

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