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利豪许会敏：先树品牌后建渠道电子商务潜力巨大

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

浙江利豪沙发事业部总经理许会敏

　　2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

　　本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

　　搜狐家居作为本次会议支持媒体，对本次活动进行了现场直播，并采访到了众多企业家代表。

　　【记者】：很高兴许总接受我们搜狐家居的采访，利豪作为沙发年会的承办方来参与这次年会，请许总给我们介绍一下这次年会的情况？

　　【许会敏】：这次年会主要是中国家具协会举办，利豪来承办，上一届就决定了，因为现在的会议承办方竞争还是蛮激烈的，上一届的时候我们申请了承办本次年会，很荣幸的获得了这次年会的主办权，沙发专业委员会年会今年是第三届，第一届在顾家、第二届在敏华、第三届就在我们利豪。沙发委员会成立的时间也长，但是目前会员已经有80多家，队伍也在不断的壮大，应该说比前两届规模又在扩大，包括会议的内容，我们也做了进一步的扩充，邀请了经济学家、品牌专家给大家带来不同行业，不同的眼光怎样看待中国家具企业的现象。家具企业经过了中国30年来的发展，大多数起点比较低，特别是对人员方面，家具企业确实不缺少市场，不缺少消费者，它关键最缺少的就是人才，近两年，利豪引进其他行业的人才，对整个家具行业的提升有了很大帮助。

　　这次的年会希望给沙发企业提供交流的平台，一个企业不断的在壮大，肯定有他自身的优势在，所以大家都来分享为中国沙发行业的发展如何做出自己的贡献。

　　【记者】：我们也想了解利豪的未来发展情况。我们知道渠道建设对企业的发展来说是非常重要的，利豪未来的渠道建设是什么样的情况呢？

　　【许会敏】：“渠道为王”的道理大家都知道，利豪也是做一些不同的方式，利豪有大批的，全国的经销商的信息库，还有利豪自己的渠道建设路线，主要是包括直营，加盟的两块路线，利豪对产品的品质，对工艺非常讲究，非常重视的，也就是让消费者认识这个品牌，消费者认识这个品牌，相信这个品牌，相信这个产品，他才会到渠道去找这个品牌，这个可能跟人家有一点区别，因为一般的做法是先建渠道，再让消费者认识品牌，我们可能会做一些先让消费者认识品牌，再建渠道。

　　【记者】：这个是实体的渠道建设，在虚拟渠道建设方面，比如说电子商务这块，怎么样看呢？

　　【许会敏】：我们2010年就已经开始搭建电子商务平台了，2010年的8月8号正式上线，应该说目前是在稳步推进，电子商务爆发可能需要一个时间，利豪顺应电子商务专门推了一个沙发系列，针对喜欢在网上购买的80后年轻人，也是特别时尚的系列产品。我觉得应该说一年到了，效果还是蛮好的，销售量在不断的增长。

　　【记者】：未来也会在电子商务这块有更多的发展吗？

　　【许会敏】：肯定的，电子商务是做企业梦寐以求的，因为它未来的空间是非常非常大的，关键是怎么样去做，用什么产品，用什么方式，电子商务牵扯很多，还有就是物流各个方面很多问题存在，也是在不断的完善。

　　【记者】：目前在行业当中有一个非常大的热点，就是很多家居企业在上市，或者是已经上市了，你对上市问题怎么样看呢？

　　【许会敏】：这是做企业都会去追求的，利豪已经在做一些准备，可能不久的将来利豪也会上市，可能对利豪来说要做大，必须要借用一些资本来推进，我们一直非常关注这个话题。

　　【记者】：非常感谢许总。