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艾娅周新辉：品牌低调做内功口碑吸引经销商

https://www.biud.com.cn 2013年03月25日10:59 家居装修知识网

　　【前言】：70年代的中国，衣柜是“三大件”以外的奢侈品；80年代，木匠打造衣柜开始普及；90年代，逛逛市场可以买回多种款式的成品衣柜；00年后，入墙式衣柜从欧洲传入中国，有了“整体衣柜”、“定制衣柜”的概念。从简单老式的木匠自制衣柜，到风格各异的整体衣柜，再到优雅敞亮的步入式衣帽间……历数中国家居生活的变化，定制衣柜以新锐的态度存在并逐渐为国人所认识与接受。十年前，谁也不会料到这种定制文化这种舶来因子会在中国找到更适合生存的土壤。于是，有设计师说：“方寸之间，中国定制了世界。”那么，衣柜行业人又是怎么看的？对此，搜狐焦点家居对业内人士进行了采访。

　　【时间】：2013年3月24日

　　【【周新辉】】：艾娅衣柜　　

　　【搜狐家居】：介绍一下本次衣柜展上展出的新品？

　　【周新辉】：重点展出了三款产品：第一款是简欧风格的，描金边的一款欧式风衣柜；第二款是香草天空，这款产品的风格非常时尚；第三款我们推出了一款美国橡木：吸塑板，这款产品是行业里第一家用吸塑的材质来做的板材。它具有容易造型、防静电、接近实木的优点，整体感觉十分高档大气。

　　【搜狐家居】：数据显示，家具原创设计比重连续三年10%增长，促使家居行业进入更为快速的研发阶段，您如何看待原创设计？介绍一下品牌的设计团队？

　　【周新辉】：我们的设计团队会专注于简欧风格，更关注女性个性化的收纳系统，主要还是针对女性这个受众群，因为购买衣柜80%都是女性，所以得女人心，得天下。

　　【搜狐家居】：目前针对这样一个女性化的品牌定位，在产品中有哪些体现？

　　比如这款描金的衣柜，白色里面镶嵌了金色，更显得高档，然后柜面带点简欧的饰纹，里面的收纳系统非常女性化，女性在收纳衣物的时候更能区分功能区域。会将夫妻间男人和女人的衣物进行明显区分收纳。

　　【搜狐家居】：消费者倾向于从零散购买走向整体购买，品牌如何应对这个消费趋势的转变？

　　【周新辉】：我们目前以定制衣柜、书柜、衣帽间为主，以衣柜为主的范畴，未来可能会慢慢走向整体家居。包括床、梳妆台、电视柜、书柜等。这一系列产品都会有一个整体的体现。

　　【搜狐家居】：艾娅衣柜从建立以来经过了三年的发展历程，2013年艾娅衣柜有什么新的品牌规划？

　　【周新辉】：第一，今年的首要工作是拓展我们的销售渠道。第二，因为我们的产品定位是中高端，所以今年要有一个更加整体的品牌形象出现，第三，我们的生产和销售会有更完整的系统，更系统化地来服务我们的经销商，今年有新增开店计划，这次展会也是在大力招商，所以今年我们立足于把现有的经销商服务好，我们品牌建设也不急躁，我们期待用口碑吸引更多经销商来加盟，今年目标是增开100家店。目前经销商拓展重点区域是在华东、华南、其次是华北。目前做得好的是北京、南京、成都等一线城市。以后陆续会考虑渠道下沉到三四线城市。