亚丹周昊辉：营销秘密武器"亚丹锥形公约"
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了亚丹衣柜营销总监周昊辉。
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州• 保利世贸博览馆
采访嘉宾：亚丹衣柜营销总监 周昊辉
主持人：新浪家居 周靖渊
【新浪家居】周总，您好！感谢您接受新浪家居的采访，您对此次参展有什么感觉？这次展出的产品有什么特点和优势？
【周昊辉】这是我们第一次参加衣柜展，感觉参加展会的企业比较多，展会也越做越大，产品也越来越丰富。
我们今天展出的产品主要特点是零甲醛。环保是目前我们最关注的，所以今年我们企业推出了三种类别的零甲醛产品，一个就是禾香板衣柜，这也是我们主推的产品；另外一个是OSB生态实木衣柜，也是零甲醛，和禾香板采用的是同一种胶；最后是我们的纯进口实木，我们的定位就是做零醛衣柜领军者，这是我们做市场的主要思路。
【新浪家居】企业今年在营销推广上有什么计划？
【周昊辉】我们企业重心在终端，我把所有人力、物力、财力，都安排在终端，今年我们推出了一个亚丹锥形公约。这是我们企业独创的市场销售方法，去年我们做了一年，取得了非常不错的效果，有很多成功的样板。我们27号会在清远碧桂园举行有一个全国亚丹经销商高端培训会，到时候我们会显示我们亚丹锥形公约内容以及如何实施。我们提出一个口号是：一次促销、十年经验、百万成材，这不是玩虚而是切实的。
【新浪家居】这么大的推广肯定需要经销商的支持，你们今年有扩大经销商和渠道的计划吗？
【周昊辉】有，但是不大。我们主要的思路是做质量而不是做数量。早原有经销商的基础上适当增加一些质量比较好的，优质的客户。这是我们今年以及以后的招商策略，我们不会在品牌上花很多精力。我们这一行有一个经验就是，如果经销商的数量增加了，但是销量不一定能够增加，因为企业没有足够的精力去服务他们，这样经销商质量也上不去。所以我们对经销商的数量会控制在一个合理的范围，但是确保质量够高。这样无论对公司品牌还是终端都好。
【新浪家居】今年在行业有“寒冬”的说法，您怎么看待今年的市场的？
【周昊辉】今年市场相对可能比较困难，这个冬季还在绵延，我估计下半年都还会是这样，但我对中国市场还是充满信心的。因为中国市场的绝对数量很大，我们可挖掘的空间也很大。我们公司重心在终端，就是说在市场比较困难的时候，我们不是保守而是发力，我们越在末端越要发力超越别人，实现弯道超越。我们今年在终端的投入达到了一千万，主要是以活动促品牌，以活动拉广告，把所有钱放在活动上，让客户直接产生销量，以庞大的活动计费来树立亚丹良好形象。今年虽然总体市场不理想，但我们所有经销商对亚丹充满信心，有很多经销商都计划在不好的市场环境下加大店面，做大装修，搞大团队。在这一点上我们经销商跟公司心连在一起，思路是完全一致的。
【新浪家居】谢谢周总，祝愿亚丹的事业蒸蒸日上！
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