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澳斯曼卫浴韩圆林：打造品牌做好整体卫浴空间

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:42 家居装修知识网

　5月25日，第十六届上海国际厨卫展盛大开幕，数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳，本届展会，搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访，全国百战联动，对展会进行全方位报道，就厨卫行业发展趋势和展会本身，搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

　　点击进入专题：第十六届上海国际厨卫展

　　嘉宾：澳斯曼卫浴市场总监韩圆林

　　【记者】：韩总，您好！首先请给我们介绍今年有一些什么样的新产品？

　　【韩圆林】：有好几个系列的浴室柜等等。今年的新品是展示得相对比较多一点的，每一套柜子都有产品的文化，我们把产品文化细节做得更充分一点，给每一个产品都取了一个比较唯美的名称，包括这些思想源泉的理念，把它产品的一些特点一些诉求也拿到这个产品里面。另外一个我们推了一套整体概念的产品，加上我们的花洒、水龙头，作为一个系列的节水卫浴。

　　【记者】：好象今年大家都在着重讲整体卫浴这个概念，今年把空间做得更封闭一些，为了更好的展示这个空间，您怎么看这个问题？

　　【韩圆林】：对的，特别是有些企业，可能为了扩充他的市场份额，有些做了一定规模的企业，在产品线的扩张，特别是打造整体卫浴的概念，包括现在连厨柜已经纳入这个体系。然后美的也是有进入卫浴行业的意图，也是以整体卫浴的概念进入的，涉及的范围更宽广了，包括瓷砖、卫浴，厨柜之类的合在一起了，把整体卫浴的空间拉得更大了。但是我们澳斯曼坚持的整体卫浴的理念还是以卫生间领域的为主。毕竟我们是打品质的招牌，会把整体卫浴的品质打造得精致一点，品质更好一点。目前其他的扩张的卫浴范围，我们在三年之内都没有去定位的。我们至少未来三年的定位还是把整体卫浴空间做好，把品牌做好。

　　【记者】：咱们是继续坚持专业化的。现在有很多不同的选择，而且整个卫浴行业市场吸引力还是很大的，卫浴的蛋糕，大家觉得还是很大很有吸引力的，都想跑过来分一杯羹。

　　【韩圆林】：这个事情觉得蛮有意思的，跨行业操作的现象越来越多了，首先可能大家一致认为，中国建材这个行业在未来几年的空间还是蛮大的，首先这块蛋糕是比较大的，另外这块蛋糕，从他们市场调研的结果来看，并没有一个绝对性的份额较大的单一品牌。像科勒目前在中国的销售，据说也只占了20多个亿，我们这个行业跟电器行业之间的差距太大了，一个是几百亿，上千亿，一个才二十多个亿，这个差距太大了，但是认为这一块的空间还是蛮大的，绝对的优势没有形成，他们认为他们还有机会的，就会造成很多人进入到卫浴这个围城里面来。

　　【记者】：从这几年从渠道的变化来看，市场并不好做，您怎么看这种渠道的变化？

　　【韩圆林】：首先是因为大的环境，受到中国房地产政策宏观调控，造成了目前消费者持续观望的态度比较明显的。最近几个月市场的人流量与去年同期相比是下降得很厉害，从终端来说，单一靠零售这个渠道，势必给经销商和企业带来非常大的压力，很多企业都开始扩大其他的渠道。这些压力不仅仅来自于市场的竞争，还来自于各项成本的拉升，包括房租、物流、人工都在拉升，想减少对单一渠道的依赖而扩充其他渠道。我们澳斯曼也在积极尝试一些新的销售模式，除了传统的跟红星、居然的合作战盟，还有以往的一些家装、工装之类的，现在我们也成立了电子商务部，也在做淘宝商城这一块。另外，我们最近刚刚尝试了电子购物，跟湖南卫视的快乐购合作，也做了一期节目，销售的效果还是不错的，这是一个新的销售模式，以前别的行业已经在这个销售模式里面运行了几年，对于我们建材行业，还是比较新的一个渠道，我们也尝试了，效果不错，跟他们签订了一个一年的长期协议。

　　【记者】：您觉得卫浴企业尝试电子商务，未来会面临什么样的困难？对于总体的发展前景您是怎么看的？

　　【韩圆林】：将来的时代肯定是网络的时代，总体的趋势来看，肯定是一个长远的发展方向。目前这个电子商务最大的问题，还是一个诚信的问题，还有做大单的能力还是比较弱的。我们目前电子商务这一块也是在摸索过程中。给我的感觉，电子商务像那种价值比较低的，是比较容易成交的，我们也在尝试做，一旦涉及到价格比较高的，成交率就比较低了，还是喜欢到传统的专卖店里去了解。首先电子商务这一块，第一我们的功能做得不详尽，另外人员配备的讲解、服务还没有做到位，另外一个诚信的问题没有得到足够的解决，如果克服了这几个瓶颈，电子商务的发展肯定会对产品的渠道有一定的挑战性的。