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澳斯曼卫浴韩圆林：实现自我价值的职业旅程

https://www.biud.com.cn 2012年04月17日20:18 家居装修知识网

　　编者手记：初见韩圆林，一身休闲T恤配搭牛仔裤的装束，很容易让不熟悉的人将他认作刚进企业不久的小伙子，对此他却笑言“心态很重要”。生活中，体育运动和音乐欣赏是他不可或缺的两个部分，工作上，极为出色的创意思维和营销能力，是他给人留下的深刻印象。从普通的销售员到如今带领一个团队的营销总监，10多年积累的卫浴行业营销经验，成就了他今日的成功。

　　从销售员到营销总监

　　2012年的建材市场，其中以澳斯曼为代表，在行业内掀起了“节水低碳”的风潮，并以生存于澳洲大漠的代表动物――袋鼠作为推广节水理念的代言人，表明了卫浴行业加入低碳环保行列的坚定态度，鞭策和推动了卫浴企业的整体转型，而提出将“袋鼠”作为形象代言人的就是澳斯曼卫浴营销总监韩圆林。

　　97年，贸易专业毕业的韩圆林刚踏入社会，并非一开始就走进了陶瓷卫浴行业，其间从事过机电和贸易相关的工作。2000年，当时在某卫浴厂工作的韩圆林因企业重组，来到了刚成立的澳斯曼卫浴。“当初建材行业才刚发展起来，根本谈不上什么营销的概念，对于这个行业我也是懵懵懂懂先进来，当时觉得老板的为人很不错，有自己独特的经营理念，另外就是这个企业生产能力很强，我就想在这个行业先发展试试看，没想一做就这么多年了。”

　　说起当时的工作条件，韩圆林也是记忆犹新。“老式的平房一直延伸下去，整个天空都是灰色的。拖土车放在那里，条件极为艰苦。”回忆起十多年前，总是感慨良多，刚进入澳斯曼，韩圆林只是一名普通的区域经理，每人负责一个片区，因为工作优秀，不久便晋升为大区经理。如今的韩圆林已经是带领着一大批团队的营销总监，12年的澳斯曼工作经验，让他积累了很多的营销管理经验，也成就了他日后的成功。

　　作为第一个在2012年建材市场提出“节水低碳”的卫浴企业，澳斯曼在营销方面总有着“先人一步”的触感，其中必然有着韩圆林的功劳。在整个家居建材行业掀起请明星当代言人的风潮时，澳斯曼却另辟蹊径，用“袋鼠”俘获了消费者和经销商的心。“我也看过其他的一些品牌，比如说像肯德基的老头、米其林的轮胎人等等，其实有这种运用模式，我们希望达到像别人看到轮胎人就会想到米其林一样的效果。”

　　归属感

　　在他带领下，澳斯曼经过10多年的发展，终端网点已经遍布全国各地，并已和多个世界著名品牌建立了重要战略合作伙伴关系，多年稳居厨卫百强企业卫浴领军企业10强前列。

　　“澳斯曼卫浴对于我来说，有一种归属感。”在澳斯曼工作期间，有不少的猎头曾试图挖过韩圆林，但被拒之门外。问及缘由，韩圆林表示，可能就是这样一种归属感让他舍不得离开。

　　在企业人才方面，澳斯曼卫浴一直主张自身培养。韩圆林介绍，在澳斯曼早期，其实也尝试过外部引进人才的方式，但外部引进可能需要很长一段时间去融入企业文化，有些甚至很难融入。作为澳斯曼自身培养的典型例子，韩圆林经历了整个企业从无到有的全过程，“我们整个团队的感情非常好，彼此间形成了强大的凝聚力，我觉得我有责任、有义务继续把澳斯曼做好、做强、做大。”

　　说起老板庞湛高，两人共事的10多年时间里，配合一直很默契，彼此间也建立了很深厚的感情。在工作中，当两人的观念不太吻合时，为了达到一个大家认可的平衡点，韩圆林经常会和庞湛高一起去了解市场，同管理团队一起商量，最终得出合理的决定。从某种意义上来说，庞湛高可以说是韩圆林的伯乐，将他带进了澳斯曼这个宽阔的舞台，而韩圆林也不负所托，成为了庞湛高最为得意的左右手。

　　实现个人价值

　　2005年在他的带领下，澳斯曼研发团队独家研发出卫浴界具有革命性意义的第三代马桶――无缝马桶，以“卫浴进化论”引发了整个卫浴行业的轰动，掀起了马桶的换代革命风潮。

　　作为一个职业经理人，韩圆林非常看重个人价值的实现，无论是他个人，还是整个企业的每个人，他都认为提供员工实现个人价值的平台是非常重要的。“我的个人价值是跟澳斯曼的企业价值是关联的，我的目标就是在五到十年之内，将澳斯曼卫浴做成国内真正的一流品牌。”

　　对于职业经理人的工作理解，韩圆林表示，最主要的是一个辅助作用，对这个企业的发展方向与品牌发展方向提供建设性的意见。“其实作为职业经理人而言，我们需要一个发展平台来实现自我价值，站在公司角度去考虑品牌发展，让企业主能够理解到我们的理念跟意图，并且进行沟通，让企业向前更好的发展。”

　　一个人的成功，总离不开企业的发展；企业也一样，没有优秀的员工为之努力，怎么可能得到市场的认可？韩圆林正是用他饱满的激情，为澳斯曼卫浴的发展出谋划策，征服了经销商和消费者，也赢得了老板的信任和下属的信赖。

　　以下为部分访谈摘录：

　　职业经理人必备的素质

　　新浪家居：您觉得一个优秀的职业经理人应该具备什么样的素质？

　　韩圆林：首先要有责任感，作为一个职业经理人，即使各方面再好，你没有责任，我觉得这个人肯定不能胜任这个位置，我觉得首先就是要有责任感；第二就要有思想，要与时俱进才能不断地发展，陈旧的观念往往只会落到市场发展队伍的最后；第三是一定要有敬业；第四，优秀的管理能力也是职业经理人必备的；第五，学习的能力是必不可少的。

　　新浪家居：您认为职业经理人在企业当中应该担当一个什么样的角色？

　　韩圆林：在企业当中职业经理人应该担当一个辅助的角色，为企业的发展方向与品牌发展方向提供建设性的意见。对于职业经理人来说，要有一个很强的与时俱进的思想能够贴近时代的发展，能用更远一点的思路去影响企业主，并且辅助他。

　　新浪家居：刚刚我们也说了一些个人品牌和企业品牌，您觉得个人品牌和企业品牌应该是一种什么关系？

　　韩圆林：互动的关系。个人品牌的打造也是为了品牌的一个知名度，如果企业的知名度大了，个人肯定会发生一些变化，例如个人知名度的提升，同时个人的优缺点或者口碑的影响力也会影响到企业的发展，企业品牌给别人消费者的印象也会影响到职业经理人的未来，所以我认为这二者之间是互动的，好的东西会互相带动，坏的东西也会互相影响。

　　2012年惨烈的卫浴市场

　　新浪家居：业内有人说，2012年是整个家居行业最为寒冷的一年，您如何看待现在的厨卫行业的现状？

　　韩圆林：我认为2012年国内厨卫行业的市场形势，是在我职业生涯有史以来最恶劣的一年，不同于08年的金融危机，那时是国家有政策性的引导在救市，人为地推动了行业上的发展，那时我们的生意在那种环境下马上就红火了，虽然我们预期不太乐观，但是那年反而爆出“小阳春”，增长达到50%以上。但今年属于政府主观性的一种调控，短期来说会很“惨烈”，但是从长远来说，是有利于我们厨卫行业发展的，因为如果房地产行业继续通胀下去，并且不加以控制的话，将来不仅仅是房地产行业受到影响，甚至会影响到全国、全民经济。从宏观来说，这种暂时的痛苦我们愿意接受，不管任何一个行业都需要经过这个低谷期，而这也是品牌之间竞争优胜劣汰的时期。

　　新浪家居：您刚刚用到一个词“惨烈”，这段时间让您感触最深的是什么？

　　韩圆林：这段时间让我感受最深的就是市场上没有需求，当然不是绝对的，相对以往来说比较少。开春之后，我们企业同期比是有所下滑的，虽然下滑速度不是很快。“3.15”时，我们走访了一些主要的一线城市、二线城市进行探讨，整个市场没有人气，是我们最为直观的感受。开春市场情况，暂时我们没有相关的数据，一个是凭我们直观感受，另外一个是通过跟同行聊天，大家的说法都是一样的，没有人说“我挺好的”。只是坏的程度去到哪里，就看你每个品牌、每个企业经营的策略，澳斯曼发展多渠道经营，我们在自营店这一块受到损失，但却在其他的一些渠道得到一些弥补。

　　多渠道带来新机遇

　　新浪家居：面对这样这样一个严峻的市场形势，将会有什么样的应对策略呢？

　　韩圆林：我们尝试了一些新型渠道，效果是显而易见的，比如电视购物，这种渠道在厨卫行业选择得比较少，我们尝试了一下，确实给我们带来了一些效果。作为营销人员来说，关注一些新的渠道也是很重要的。

　　另外，就是产品设计方面的问题，按照消费者的需求，增强设计方面的能力，拓宽设计的风格，尽可能的贴进消费者的需要。(采访、撰写张幸)

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