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张少军：家具经销商门槛偏低导致市场竞争激烈

https://www.biud.com.cn 2012年10月16日05:52 家居装修知识网

　　这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清，销量下滑，卖场租金猛涨，物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状，即使刚入行不久的家具新人，都能扳着指头数出不下五种原因。不过，真正最有发言权的，莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么，在他们心目中，家具行业到底怎么了？针对此，搜狐家具频道记者采访多位经销商，倾听他们的声音。

　　采访时间：2012年8月24日

　　采访人物：嘉兴经销商张少军

　　【搜狐家居】：张总，你好！你从事家具行业有多长时间了？目前代理了哪些品牌，有多少家门店呢？

　　【张少军】：我进入家具行业大概4年的时间，目前代理了包括万恒通在内的多家欧美高端实木家具品牌，差不多有6、7个店。

　　【搜狐家居】：不少人感叹说今年形势不好，你觉得造成这一现象的主要原因是什么？您的店与去年相比，销售额是上涨还是下降？

　　【张少军】：与去年相比，我们店应该来说是差不多持平，略有一点下降。我觉得造成目前市场环境不好的主要原因有两点：一是家具行业一直门槛比较低，对经销商的要求也不高，导致经销商特别多；有些人可能并不了解这个市场，就盲目的进入，不仅导致整个市场鱼龙混杂，产品良莠不齐，也使得行业竞争非常激烈；第二就是整个大环境影响；因为家具行业受房地产影响特别大，从去年开始，整个房地产市场就一直处于不景气状态，所以导致今年整个家具市场也比较冷淡。

　　当然现在很多人都会提到说卖场对于经销商的影响，但我觉得其实影响不大；因为如果企业能够配合好经销商，共同做市场，那么即使卖场涨租，对于经销商的影响也就很小了。就像我代理的一个天津的品牌，在今年这种形势下，愿意放下身段去照顾经销商，支持我们各种活动，促销的力度也非常大，所以即使我们卖场涨租10%，对我们的影响也是比较小的。

　　【搜狐家居】：那您今年遇到最大的问题是什么呢？

　　【张少军】：其实目前我觉得最大的困境就是自身经营管理能力没有提升；可能对这个市场我有自己认识，但总是不能形成系统的规划，有时候外界有了一定的变化，也不能即使做出相应的反应，比别人慢半拍是很危险的一件事情，尤其是在商业领域，就很容易被打败。这也是我这今年发展遇到的瓶颈吧！

　　【搜狐家居】：如果现在让您代理一个新的品牌，你会考虑哪些因素呢？

　　【张少军】：可能是因为我更多设计的是高端家具，所以考虑的因素会跟别人不一样。首先我要考虑终端的消费能力，我所需要开拓的市场能否接受这个品牌，是否有足够的经济基础；其次就是我的营销团队是否有实力做好这个品牌；最后我还会关注这个工厂有没有决心和实力将企业发展成为一个品牌；这些都是我考虑的重点。

　　【搜狐家居】：在您看来，下半年的家具市场能够走向复苏？

　　【张少军】：因为我一直很信奉一句话：在贪婪的时候理性，理性的时候贪婪。所以在我看来，再差的市场也是会有好的销量，外界对于我们的影响始终是小的，主要还是看我们自己，所以我对于未来还是充满希望的，我相信下半年家具行业能够开始回暖。