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康耐登家具张军：家具市场冷淡将延续至9月份

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:28 家居装修知识网

　　由于1季度家具市场的销售情况不理想，家具企业纷纷将希望寄托于2011年第一个大的节点“五一”，五一家具建材市场的竞争不言而喻。康耐登家具在家具行业一片“涨价”声中，打出“引领反涨风，平价享心礼”的口号，继续“支持青年轻松置家”的活动，并且收到良好效果。

　　受访嘉宾：康升集团营销总监张军

　　【搜狐家居家具频道】张总您好，康耐登为期一个月的“引领反涨风，平价享心礼”活动，目前已经进行了半个多月，收效如何？

　　【张军】达到了期望值。康耐登“引领反涨风，平价享心礼”的活动是从4月23日-5月22日，到目前为止，效果很好，达到了我们的预期。

　　【搜狐家居家具频道】这个活动其实还是康耐登支持青年轻松置家活动的延续，跟去年相比有哪些变化？

　　【张军】对，“支持青年轻松置家”是康耐登家具的一个主题活动，我们希望把这个活动一直延续下去。每年康耐登都会拿出15%的产品，在基本无利润的状态下推向市场，其实我们不认为这是一个促销活动，我们的目的是培养客户、培养市场。家具市场的主流消费每8年循环一次，而主流消费人群是消费能力不太高的年轻人，我们通过无利润的让利消费者就是为了给年轻人更大的置家空间，同时，也能培养我们的潜在客户。

　　而且今年活动有了代理商更密切的配合，效果很理想。唯一不足的是，我们自身生产上面出了些问题，制约了销售。2010年年底对2011年市场进行预估时，我们制定的生产计划较低，到目前为止，订单情况达到了原计划的3倍，我们不得不将一些促销活动中途叫停。

　　【搜狐家居家具频道】也就是说，今年的市场情况要比2010年好很多，比企业预估好很多。

　　【张军】对，但是相对来说，今年到目前为止，依然是销售的一个淡季，而且这个淡季会将持续到9月份。我们企业也在尽快根据市场情况，做出生产上的一些调整。

　　【搜狐家居家具频道】康耐登近期是否有涨价计划？

　　【张军】因为原材料、卖场租金等涨价，家具企业或多或少有一些涨价的可能，康耐登会根据市场的反应对部分产品价格进行上调，但是依然会拿出部分产品在原价的基础上进行5折促销，保证青年置家活动。

　　而且我认为，尽管源材料涨价等为家具企业带来压力，使市场竞争加剧，但对于有技术领先优势、产品领先优势的家具企业来说，依然能够通过自身努力跑赢市场。