楷模木门张向军:大举让利,联手乐居live开启线上营销“
2020年春节前夕自新型冠状病毒肺炎爆发以来牵动亿万人心。家居行业作为国民经济的重要组成部分,众多家居企业积极捐款捐物,调整企业经营策略,营业时间几员工管理措施,在与民众密切接触的卖场,店面,装修施工等环境做好消毒清洁防疫工作。由新浪家居、乐居财经·家居联合推出的《展望2020疫情下的中国家居市场》系列策划,希望能记录并传播家居人在本次战疫中的努力和付出,让我们万众一心,抗击疫情。
在如此严峻的态势面前,中国家居行业应该如何正确应对?如何能够杀出一条抗“疫”之路?楷模木门在2月底联手新浪家居旗下的乐居live平台,共同发起线上直播,仅一小时内就收定了2139单,木门销量达6417樘。在这个疫情蔓延的寒冬腊月,成功“破冰”。新浪家居有幸采访到了楷模木门营销总裁张向军,一起谈谈企业如何临危不乱,直面2020。
新浪家居:2020年一开年便遭遇了新型冠状病毒肺炎疫情,对楷模木门带来哪些影响?
张向军:本次突如其来的疫情影响比较广泛,不止家居建材行业,其他行业受到的影响也显而易见。对于楷模来讲,有几方面的影响比较明显,首先楷模现有的经营模式是以全国代理商加盟形式为终端用户服务。目前终端卖场或经销商的复工都受到了较大限制。另外,江苏和山东两个核心生产基地的工人师傅来自全国各地,而各地安的要求和政策都不尽相同,因此工厂的复工也比以往有所延迟。
新浪家居:目前楷模木门的复工具体情况如何?
张向军:每年楷模的运营团队都会在正月初八开工、生产团队正月十六开工。但今年受疫情影响,迫使所有开工时间都向后推迟。据预计,在保证人员安全的情况下,楷模将从3月1日起对北京员工采取分批方式进行复工。
新浪家居:针对疫情,楷模采取了哪些具体措施?
张向军:楷模是一个集生产、销售、设计于一体的企业。销售环节由经销商完成,总部主要提供订单服务和生产服务。而定制类产品在年前通常都会有一些订单积累。近期楷模集中了团队的核心人员开启网络办公,将所有订单进行梳理后与客户电话沟通,请求客户理解。
在防疫方面,楷模要求每名员工每天必须上报所在地,及家庭成员的健康状况。力求对所有的员工的健康情况了如指掌。
新浪家居:这次疫情对木门行业来说会产生怎样的影响?
张向军:疫情对木门行业的影响可以总结为几个方面,以楷模木门来讲,2020年的销售工作计划需要向后推移。从消费者层面上来看,疫情会使消费者对木制品、木门产品的服务效率提出更高的要求,但这并不意味着对质量的要求会降低。针对这一点,楷模在服务流程上进行了很大的调整。缩减了许多流程,并且在每一个重要的服务环节当中,设置第一负责人。如果客户有特殊需求,可以直接致电第一负责人,第一负责人有权进行拍板决断,提高整体的服务效率。
另外,楷模也在尝试推进互联网营销布局。2月29日楷模联手新浪家居一起发起线上直播。直播目的很简单,主要是能够让客户来了解楷模的产品和品牌。同时为加深客户对楷模的印象,在直播过程中,拿出了楷模成立14年以来最大的优惠力度。通过价格让利,让更多的消费者通过互联网平台了解到楷模的产品。大大降低客户在终端店面选择产品、交流产品的时间和环节,无形当中提升了工作效率、降低了安全隐患。
新浪家居:刚刚您也提到了楷模空前的优惠力度,企业近期推出的“全线放价”营销策略是处于怎样的考量?
张向军:对于楷模来讲,推出空前的优惠力度和“全线放价”的营销策略,主要想解决以下几个问题。
首先,解决用户的需求问题,提高效率,降低售价。客户的收入受疫情影响,需要品牌拿出真心实意的让利,服务市场。楷模已经制定了全年零利润的营销政策,其中一部分产品线的销售价格甚至低于成本。
另外楷模作为一个拥有1000多名员工的企业,再加上几千人的经销商终端,是一支非常庞大的队伍。让利首先是满足消费者的需求,同时也希望能够让企业储备一定的现金流为员工支付收入,保障消费者权益的同时,也要保障员工的权益,这是楷模最大的用意和出发点。
新浪家居:经过这段时间疫情的影响,2020年楷模会有哪些积极的变化?
张向军:首先,疫情一定会逐渐地被遏制,当然在一定程度上也为企业带来一定的积极影响,让我们意识到消费者的消费习惯和生活习惯都经历了很大的变化,更互联网化。对于楷模来讲,一方面要把以往的店面展厅展示工作、服务工作、安装工作扎扎实实做好外;另一方面更要将品牌、产品互联网化,不断优化产品,让产品适应互联网的需求。 同时,还要加大软件技术的投入,用VR让客户在家也能够感受到我们产品安装后的真实效果。
新浪家居:2020年对于木门行业或者整个家居行业来说会有新机会吗?
张向军:对于2020年我们洞察到许多新机会。就我个人认为,客户更倾向于在一家品牌实现所有品类的购买行为,降低繁琐性。对于企业和品牌来讲,产品越全面就越能获得客户的认可。2020年楷模更倾向于一站式的发展方向,这将会是一个大的机会增长点。
相关知识
楷模木门张向军:大举让利,联手乐居live开启线上营销“
明堂红木张向荣:站在产业与时代的高度探索发展之路
一场全国性收集狂潮:看罗浮宫如何玩线上营销
邯郸人大代表张好军:盗窃涉黑有庇护 巧立名目为私利
梦天木门屈凡军:非常时期的非常思考
今朝装饰张智军:未来五年老房装修业务占比近八成
今朝装饰张智军:家博会可带来千万签单量
张福军:2002年起步的长沙合伙人
莫干山张科军:环保技术源于一步一脚印
苹果装饰集团张福军:坚持用公益汇聚企业凝聚力