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2012上半年家纺行业“节气晴雨图”

https://www.biud.com.cn 2012年07月17日12:02 家居装修知识网  

  2012上半年家纺行业“节气晴雨图”2012上半年家纺行业“节气晴雨图”

  每逢假日,各个家纺品牌都将使出浑身解数搞促销,然而却往往达不到预想效果。一是品牌活动没新意,令过往消费者视若无睹,二则价格齐齐跳水,消费者不买账,品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做,如何做,做了效果如何,这一系列问题越来越让人无法准确的回答。

    那么,如何做好节假日促销,达到令人满意的效果呢?简单地概括起来,就是四个字:信、势、趣、惠。

    所谓“信”,即为诚信、可信

    促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等,各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得,天下没有免费的午餐,无论企业搞买赠、降价或派送,他们都认为是一种噱头,而企业方面也确实有拿残次品来做优惠,或者提价后再降价等不良的促销行为。所以,做促销就要讲诚信,不要蒙骗消费者!不要让消费者不在相信你!

    要吸引消费者关注,并积极参与,还要造好“势”

    这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道,借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台,最大化的将活动信息传播出去,使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。

    促销活动的设计还必须“趣”,即新鲜有趣

    消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情,如果能在消费的过程中更好地体现这一点,无疑能够达到更完美的促销效果。

    最后一个字“惠”,便是实惠

    节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是,这个实惠还得给得巧、给得好,否则,就有可能陷入赠品给了不少,价格降了不少,结果最终却没有人买账的尴尬。

    节假日促销的四字决,前两个字就是要突破消费者的心理屏障,吸引其关注并积极参与;后两字讲的是促销活动内容或过程要新鲜有趣,实实在在有便宜。消费者是非常讲究实惠的,如果能够让他们在不知不觉中接受产品的信息,增加对品牌的信任,让他们感觉到真正占到了企业的便宜,那么最终实现销售就不再是一件困难的事情。

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