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家纺行业：异军突起将微营销进行到底

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日01:43 家居装修知识网

　　上半年家纺行业整体形势疲软chinaren，家纺企业都把重心转移至下半年。在略显疲软的市场现状下，企业如何异军突起，“微营销”成为很多家纺企业的一次试水。

　　从罗莱家纺20周年开展的“关注罗莱家纺官方微博网络超女，参与#罗莱明星粉丝会#活动，即有机会赢取亲临现场，与李嘉欣亲密接触”的粉丝互动活动，到梦洁家纺首创微电影方式宣传2012秋冬婚庆系列产品，家纺巨鳄的举动必将引领整个行业的新的风潮。

　　微博：有奖转发揽人气 VS 关注虚实难分辨

　　2012年伦敦奥运会期间搜狐网，宝缦家纺开展“宝缦家纺万人助力，猜奖牌，赢大奖”的微博营销活动，获得了消费者的支持与关注。

　　馨而乐家纺2012年七夕推出的超豪华皇室紫禁婚礼——#馨而乐紫禁城龙凤大典#焦点装修家居网，在微博的转发率达到了10693次。　

　　与博客的“被动”关注不同，微博的关注更为“主动”，只要轻点“关注”，即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息。从这个角度来看home.focus.cn，微博营销对品牌传播非常有价值。

　　微博营销以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在营销对象，每个企业都可以利用更新自己的微博来传播企业信息goodfeel，树立良好的企业形象和产品形象。

　　但微博并非万能，9月14日记者发现了一件稀罕事，某企业微博上推出的有奖转发活动，获奖的20名网友竟无一在3天内私信回复中奖信息go2map，导致中奖资格被取消。

9月14日企业20名获奖者集体缺席

　　很多企业的微博粉丝虽多17173，但发布信息的反馈极少，大部分都是企业内部人员的捧场支持。企业微博需要维护并随时更新信息、与粉丝互动，有些企业虽然建立微博但是缺少人员维护，这样的行为不利于聚集微博人气。加强品牌宣传固然好图行天下，但20名网友集体缺席领奖，也让记者想到是否存在消费者并未受到微博中奖礼品，这种情况下又有多少网友站出来维权。企业微博活动的执行该如何监管，网友的权益如何维护，这都是微博营销双刃剑带来的必然影响。

　　微博营销是时代发展的产物，企业微博营销好不好，后期维护至关重要。如何利用微博产生的这种新的传播结构，是一个循序渐进的过程。

　　微电影：新媒体内容商业模式的创新

　　最近go2map，以微电影、网络剧以及新媒体综艺节目为新型形式的视频内容逐步成为一股新的力量，并在网友中形成巨大的收视群体。根据CNNIC的最新统计，中国网友群体已经超过5亿，在线观看视频内容的用户占80%，用户超过4亿。2010年开始，微电影逐步兴起，其最有影响力的微电影包括筷子兄弟的《老男孩》、芭乐出品《青春期》、乐视出品的《女人帮.妞》系列等www.focus.cn，均拥有大量的粉丝。而通过两年多的发展，之前似乎不明朗的新媒体内容商业模式也在2012年开始凸显出来。

　　尽管微电影质量有参差不齐，但网络自制剧和自制短片的出现，在转载和分享内容铺天盖地的网络上，算是给人以清风拂面之感。通过为电影提供素材、场景、赞助等方式的合作，在家纺行业中已不算什么新鲜事儿鹿鼎记，越来越多的家纺企业着眼跨行业合作营销，借势宣传品牌，推广品牌，彰显品牌文化。

　　水星家纺在情人节电影《LOVE》上映之际，以合作伙伴的身份进行了一场“爱”的营销活动，通过海报宣传、微博活动、赠送纪念版水星产品等方式，为品牌做了大力宣传，获得了较高的行业关注度。

　　丝绸之路与即将上映的中国3D电影《富春山居图》合作天龙八部，不仅提供影片中运用到的时尚奢华的丝绸家纺外，还植入了欢莎丝绸家纺品牌店的景观。

　　梦洁家纺更是打开了家纺企业跨入微电影营销的新时代。据梦洁家纺微电影负责人罗孜经理表示，梦洁家纺拍摄微电影是有针对性和目的性的，无论是从电影导演、演员还是剧本、场景，都是紧紧围绕梦洁秋冬婚典“真爱”系列主题鹿鼎记，演绎一段不变的爱。如此意境，唯有热烈、即将步入婚礼殿堂的人才能够体会。此外，梦洁家纺还开展了各类真爱活动，包括微博互动，专属海报、分享有礼等年轻一族喜爱的方式活动。

　　一种新兴的营销推广方式必然带来积极的市场效果，但如何满足并引领消费者，持续发力，将营销传播发挥到几何倍数的效果，还需要企业在实践中不断摸索。事实证明，如今的“微营销”已不微，取而代之的是一种全新理念的重磅冲击。