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连天红营销总经理刘海潮：按斤卖红木更有竞争力

https://www.biud.com.cn 2012年06月26日15:43 家居装修知识网

　　记者：作为红木家具的领军品牌，连天红如何看待今年的红木家具市场？在市场持续低迷的背景下，连天红“按斤卖红木”的宗旨是否表现出更大的竞争力？

　　刘海潮：2011年红木行业经历了一番动荡，高开低走。大浪淘沙始见金，一些小企业和弱势企业被淘汰，一批大型实力企业成长起来。游资的撤离使得红木原材料价格逐步回到合理的位置，而房地产持续深度调控将使得部分资金回流到红木家具这样的实体产业。可以预见，今年红木企业的经济环境有所改善，市场将稳步复苏。

　　连天红采用的是“不折不扣、按斤定价”的销售原则，将红木家具按照材质的不同按公斤制定单价，然后将单价乘以产品重量得出售价。综合考量了原材料、人工、运输、租金及其他运营成本而确定的单价，也让消费者能做到明明白白的消费；加上过硬的产品质量和售后服务，让连天红在同业中表现出更大的竞争力。

　　记者：广州消费者比较务实，连天红会否有更大力度的促销手段？近两年连天红在广州市场的开拓布局和业绩情况是怎样的？

　　刘海潮：作为一个全国性的家居品牌，连天红也会考虑地域特色，细分产品。连天红的一贯宗旨即是打破行业潜规则，消除价格泡沫，所以在定价上连天红会做到合理定价，一步到位，消除消费者的购买之忧。近两年连天红在广州取得了不错的销售成果，连天红也会继续为消费者提供更加优质的产品与服务。

　　记者：今年初，连天红广州旗舰店与业主方发生了些许不快，如今双方摒弃前嫌，连天红卷土重来，1300平米的大店将横亘高德美居（奥体店）红木馆，这是基于怎样的考量？请简单介绍一下高德美居旗舰店的情况。

　　刘海潮：高德美居奥体店具备很好的市场前景和高档家具的经营氛围，厂家十分看好。

　　记者：连天红红木家具的产品定位和产品特色有哪些？工艺和设计方面有哪些独到之处？相较于其它红木品牌有怎样的区别？

　　刘海潮：连天红的红木家具始终定位为高端奢侈品，努力打造出民族高端品牌，一直以来受到消费者的青睐。连天红产品来源于故宫典藏样品，在尽显皇室宫廷特色的同时，流露出丰富的文化内涵，以尊贵奢华缔造出高端品质生活，凸显出历史性、文化性和艺术性。此外，连天红的全国直营销售模式、按斤论价的定价模式、终身无理由退货服务以及企业延伸至家装领域的百年家装，这些都是在全国范围内没有任何一家红木品牌能做到的。