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好来屋陈晓黎：实实在在做实体开拓新市场

https://www.biud.com.cn 2012年05月25日09:43 家居装修知识网

宝来国际董事长陈晓黎

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

　　2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

　　为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：2012年5月23日

　　【嘉宾】：宝来国际董事长陈晓黎

　　开拓新市场

　　【搜狐记者】：今年好来屋橱柜和去年有什么与众不同之处?

　　【好来屋】：去年参展是在广州展，今年是在上海展。

　　【搜狐记者】：参加上海厨卫展是基于怎样的考虑?

　　【好来屋】：看一下全国市场的布局，因为我们在二三线城市还有大量的经营者在寻找新的市场，通过此次展会，树立自己的形象，推荐自己的产品。

　　【搜狐记者】：今年参展第一天，感觉怎么样?

　　【好来屋】：展会大，参加人气一年比一年更多，我想明年比今年会更多。

　　【搜狐记者】：今年第一次参加上海展，也花了很多心思，感觉累吗?

　　【好来屋】：还好，因为现在都是专业团队在经营，我们已经很早就把布展完成了。

　　【搜狐记者】：今年不少人都说市场不好，您觉得呢?

　　【好来屋】：我觉得还可以，因为我们正在成长阶段，不存在增长的状态。

　　【搜狐记者】：你觉得今年的行业热词有哪些呢?

　　【好来屋】：我觉得是探索。因为经过这么多年的发展，很多企业已经积累到一定的程度，站在一个平台上面，站在一个高度上面，这个过程需要有学习、求知才能实现更进一步的发展，所以我觉得现在是一个很好的探索机会。

　　【搜狐记者】：那么今年在市场方面有哪些战略呢?

　　【好来屋】：我们的重心是渠道建设，品牌建设，物流配送的建设。

　　追求精神上的环保体验

　　【搜狐记者】：我们的展会是什么样的设计风格?

　　【好来屋】：我们走的是中性路线，因为古典也会慢慢变成新古典，简约设计上虽然会简约，但是也会让它不简单。在原材料的应用上、很多元素的设计上也会不简约，所以会中性化。所以我们的产品是成熟的，对稳重、品质的感受会更多。同时，我们也要满足高品位的消费者对时尚的要求，所以我们的产品上面也会有一些清新颜色。混搭风格代表了这个时代的特色

　　【搜狐记者】：每一个时代都有它的特色在里面。

　　【好来屋】：是的，每个时代、每个年度都有自己的特点。

　　【搜狐记者】：今年好来屋给消费者带来了哪些新产品?

　　【好来屋】：我们今年的新产品从两大块来看，一个是古典中有新的造型、有新的颜色搭配、新的材料应用，我们的颜色我觉得是有活力，更符合自然、环保的风格。

　　【搜狐记者】：橱柜的环保体现在哪些方面?

　　【好来屋】：一个是材质，不同的材质可以体现出来的纹理、光泽、色泽可以给消费者营造一种氛围。环保不单单是化学元素，也是心情感受的环保，比如说让你感受在大自然之中，我想放松的心情也是环保的感觉，并不单单是甲醛排放之类的，我觉得还有一些无形的精神层面的环保。

　　【搜狐记者】：你觉得目前整个橱柜行业在环保方面做得怎么样呢?

　　【好来屋】：在材料应用上面大家都比较容易做到，但是在精神层面上面做到环保的感觉，让人的心情能够得到放松我觉得这个更加难。我们在往这个方向努力，我们每个系列都有这些味道在里面的。

　　【搜狐记者】：在数码领域，设计营销做得最成功的当数乔布斯了，那您是怎么看待橱柜行业的设计现状?

　　【好来屋】：我想任何设计都是服务于人的，更高效、便捷、傻瓜化的，我觉得它是本着以客户为导向的宗旨，不是为了设计而设计，设计还是要关注客户。另外，我觉得乔布斯不是设计很强，而是他对客户的需求把握的很强。

　　【搜狐记者】：我们今年有哪些新的设计理念?

　　【好来屋】：混搭，把古典的元素和新的元素混搭，古典元素新材质，跨界的材质混搭。混搭给大家的生活带来了比较丰富的彩色，让它变得更人性化，这是一个创造的过程。

　　实实在在做实体才是企业常青的根基

　　【搜狐记者】：今年好来屋提出了一个口号就是携手马伊俐，少奋斗五年，为什么会有这样的口号?

　　【好来屋】：首先，马伊俐是因为电视剧《奋斗》才成为家喻户晓的明星，她扮演的角色给新生代年轻人留下了深刻印象。好来屋从事这个行业已经有12年的历史，在12年里面我们有跟国外的合作商配合，在国内我们不仅有直营的市场营销，在产品开发上也有合作，融合了不同领域的专业技能。我们也花了很多的心思进行总结，形成了一套完善的管理体系和标准体系，可是这些标准体系和管理体系我们希望把它讲出来，做一些拷贝，让更多人参与。如果有一些经营者希望进入这个行业，想找到一个可以帮助的模式，我们可以做这样的好事情，因为我们有这样的能力，有这样的综合实力和综合经验，所以我们提出一个口号“牵手马伊俐少奋斗五年”。我们参加此次展会主要是招商，让更多的经销商认识好来屋，了解好来屋。所以我们通过这种方式推广。

　　【搜狐记者】：您是怎样借助马伊俐的形象让更多人了解好来屋?

　　【好来屋】：马伊俐是一个很好的家庭主妇，她每次的作品都是给人很健康的形象。我认为通过将马伊俐和好来屋品牌结合在一起，我们会得到服务于家庭的想法。

　　【搜狐记者】：今年我们还有其他的配套活动吗?

　　【好来屋】：我们的活动更主要的模式是让更多到达我们展会的同行、经营者、设计师或者消费者有更独立的空间去欣赏橱柜的构成、在设计上面、材料上面、工艺上面的构成。我不太喜欢用偏闹的音乐、很夸张的安排来吸引大家的眼球，我们是实实在在做实体的，我希望把更多的精力放在产品上面，这个是企业最根本的。

　　【搜狐记者】：您觉得提供更好的产品和服务才是最重要的?

　　【好来屋】：是的。

　　【搜狐记者】：现在越来越多的消费者注重家居购买的过程，对体验式服务提出了更多的要求，好来屋在体验式服务方面做得怎么样?

　　【好来屋】：体验式服务为消费者创造一个美好的购物理念，并不是三言两语就能说清楚的，只有参与其中才可以真正地感受到的。在这块，我们从企业创业之初到今天，我们一直是这样做的，包括我们的门店在这块也做得蛮不错。

　　【搜狐记者】：未来在体验式服务方面方面有什么计划吗?

　　【好来屋】：我们会加强在全国的营销网络和物流网络的建设，加强品牌建设。我们现在通过消费渠道的建设来让更多的消费者有机会接触好来屋、有机会体验好来屋的优质服务和产品，有机会观察或者是体验到一种新的生活状态。

　　【搜狐记者】：谢谢。