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好来屋橱柜陈晓黎:将未来行业发展展示给专业客户

https://www.biud.com.cn 2012年11月26日19:12 家居装修知识网

　　采访背景：2012年10月11，厦门国际厨卫、门窗展在厦门会展中心拉开序幕。而福建卫浴产区近几年的强势发展引人注目。值此展会举办之际，搜狐家居全程播报展会动态，走访福建卫企寻找行业生存动力，共同关注行业热词。

　　采访嘉宾：好来屋橱柜董事长陈晓黎

　　采访地点：厦门国际会展中心

好来屋橱柜董事长陈晓黎

　　记者：今年整个环境不是太好。

　　陈晓黎：我们感觉不太明显，现在正处在推动市场的时候，所以没有太大感觉。

　　记者：采取了哪些动作?

　　陈晓黎：去年在全国范围内有很多招展活动，有比较大的团队在全国市场做营销，整体还在上升。

　　记者：整个经销商的计划有多少?

　　陈晓黎：今年新增加盟商有110多个，估计年底还会有进一步的增长，现在在全市范围内有将近200个网点，稳步增长。

　　记者：说到网点的建设，品牌渠道有什么动作吗?

　　陈晓黎：无外乎两个，一个是当地路牌，二是和终端消费者比较直接的看房，广告迅速这是其一。还有网络，特别是有互动性的。网络作为一种宣传平台或跟客户的互动平台，在接下来的几年时间，肯定会占主导地位，而且会是快速、有效的，所以我们也一直在琢磨和消费者在网络上更有效的产生互动，我们也在不断的尝试。

　　记者：您上次也到上海厨卫展，这次在厦门厨卫展，您觉得两者的差别在哪里?

　　陈晓黎：我们共参加三个展位，上海厨卫展、广州建材展和厦门国际卫厨展。上海展更多的是打造宣传企业的品牌形象，广州展更多的集中在商业、贸易，在招商，商业氛围比较浓，销售得比较多。我们想把厦门展打造成一个展示给更多的专业客户看，品牌是展示给终端消费者看的，广州展是和渠道发生关系，我们希望更多的展示给专业客户，比如房地产开发商、国际买家。针对这样的客户群希望展示产品内部的工艺或设计理念，我们为专业客户创造的价值不单单在产品本身，在供应商和产品组合里创造的价值是什么，整个展览不只是产品本身，更多的是一种生活方式。我们更多的跟我们展会的客户展示好来屋现在能做的，认为未来这个行业什么样，探索什么样的发展方向，未来有什么可以合作的，更多的是展示现在科技的应用，未来行业的发展，我们会把厦门这个展会定位成当代科技和现代工艺的结合，专业客户产品组合的呈现。还会定位成行业发展未来的探索。

　　记者：整个展厅有什么特点?

　　陈晓黎：这次展览不仅仅是橱柜那么简单，在印象当中橱柜是封闭的空间，而今天的空间不仅仅是打开的，不是开放式厨房那么简单，是一种延伸，厨房向家居生活空间延伸，从整个家庭到探听，到起居室、客厅、到书房，这种延伸是无障碍的空间展示，现在都市是钢筋水泥的丛林，虽然家面积不大，但能不能建一个很开阔、很舒适、很温馨的，有港湾的温馨，但是又有很开放的，让人觉得心灵很放松的环境，这是好来屋在探索，也在实践的事。

　　记者：今天路达也宣布向橱柜进军，您怎么看待?

　　陈晓黎：我们很欢迎有思想、有想法、有行动的企业或个人加入到这个行业，因为这个行业刚刚开始，还需要很多有识之士一起推动，一起发展，我们很希望参与者参与到改善社会的家庭生活品质里来。

　　记者：金牌橱柜打造的是厨房生活中心概念，是不是整体的生活空间已经成为一种趋势?

　　陈晓黎：一定是一种趋势，而且这种趋势很明显，家肯定不只是满足简单的功能，是一种生活方式，是一种心理需求。

　　记者：整体家居的方向，咱们有什么目标或计划吗?

　　陈晓黎：整体家居和生活方式是两回事，一个是硬件，一个是软件，你不一定买我的产品，但是通过我的设计，能够很好的启发你的生活，影响你的生活，这是很重要的。

　　记者：陈总觉得今年比较关键的词是什么?

　　陈晓黎：这个行业的词应该是大家都在探索，都在思考和探索。对于我们来讲，我们公司在行动，必须做很多事情，中国太大了，消费者的需求大多数没有得到满足，必须更多的去做，这是我们的核心。我们公司的核心是探索和行动。