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杜高卫浴李小华:调整步伐和频率进行冲刺

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日04:32 家居装修知识网  

  2012年5月23日,第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱,各大企业摩拳擦掌,征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会,上海厨卫展迄今已举办过16届, 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”,国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会,展示各自最新的产品和设计理念,而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

  2012年,厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期,市场的快速变化,让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定,厨卫企业究竟该如何走出囹圄,突围瓶颈之困呢?新浪家居记者走进上海厨卫展,和企业高层面对面交谈,探寻2012中国厨卫业突围之路。

  在2012上海厨卫展现场,新浪家居特别邀请杜高卫浴营销总监李小华进行了专访。

  采访嘉宾:杜高卫浴营销总监李小华

  采访时间:2012年5月23日

  采访地点:上海新国际博览中心・杜高卫浴展厅

  主持人:新浪家居 叶玲菊

杜高卫浴营销总监李小华杜高卫浴营销总监李小华

  以下为采访实录:

  新浪家居:李总您好,这是我们第几次来参加上海厨卫展?今年跟去年有什么不一样,带了什么新产品过来?

  杜高李小华:第二次。今年跟去年相比,去年杜高卫浴拿了一半大小的位置,今年位置扩大了一倍。去年主要是展示五金,今年是整体卫浴的展示。像上面介绍的四个字“扬帆启航”今年是整体卫浴的元年,也是启航之年,所以今年的主题是“扬帆启航”。

  新浪家居:其实可以看出未来的规划就是往整体卫浴方向发展对吗?

  杜高李小华:是。整体卫浴整个行业、经销商对它的认识,产品组合到位就是整体卫浴,这是对它的理解。但是对我来说,既然是整体卫浴要围绕卫浴整体的解决方案,围绕这样的问题来做产品出来。公司今年整个组织架构都有所提升和改变,现在是两个中心四个事业部,这四个事业部都是针对产品的事业部。比如说卫浴五金浴室柜、淋浴房,浴缸这些都是休闲卫浴这一块。另外是卫生陶瓷这方面,这四个大类今年都成立了事业部,是有专人在管。

  新浪家居:我们的团队也更大了。

  杜高李小华:对,这就解决了一个什么问题,整体卫浴给大部分人的感觉,你们家是整体卫浴可能你们的东西是某一种产品有优势,其他的产品没有优势。但是杜高卫浴现在成立四个事业部就是解决了这个问题。如何解决浴室柜、坐便器、五金,拿出来的产品都可以单一进行操作,都有一定的竞争力。

  新浪家居:在独立运营的时候它们渠道的相互是怎样的?

  杜高李小华:整个开发思路是品牌运营中心来发动和指导,杜高卫浴会提供思路和方向给他,事业部根据这个来操作,对杜高品牌来供货。因为事业部这一块,还可以单独把人家贴牌运营,当然我们现在不会长人家贴牌。比如说杜高卫浴的浴室柜板块,会单独拿出来来操作,在行业中也是有竞争力的。

  新浪家居:就是独立运营。

  杜高李小华:都可以。然后通过四个事业部的架构分工开发思路再把产品进行组合,达到全而专的效果。

  新浪家居:大家都说2012年的市场比较难做,杜高选择在这个时候成立四个事业部,这些决定处于什么考虑?

  杜高李小华:这只是表象,我们说行情不好,或者说政策打压,这是表象。我跟我的朋友说,这就像一次马拉松长跑,是需要这样的,你长跑的时候不可能始终保持一个速度,如果长跑过程中路况不一样。或者天气不一样的时候你有可能需要调整步伐和频率,我觉得经济和马拉松是一个道理。我们认为现在步伐调整到位,需要进行冲刺的时候了,当然这是一个经济大环境。

  另外从行业内分析,卫浴这个行业大小厂家有上万家,品牌1万2万个,这里面真正占到决大份额的品牌是不多的。,能够占到1%的品牌目前还没有,这是权威的数据显示的。你做得再好,品牌再响,但是你能做到中国市场5000个亿多少的份额?没有人能做到,所以还只是千分之几的份额。因为这是没有规矩的时代,因为是比较混乱的时期,这时候就是时世造英雄。我们今年也来了一些新客户老客户,现场的反映还是不错的。明天杜高卫浴会有一个品牌峰会,主题叫做扬帆启航。可以说这是整体卫浴启航从现在开始的仪式,针对终端如何打造,品牌如何运营,公司如何做,如何投入,一系列的进行自助酒会一样的方式。

  新浪家居:非常感谢李总。

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