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华美嘉卫浴方慧华：要做休闲卫浴的中国第一品牌

https://www.biud.com.cn 2012年03月18日11:50 家居装修知识网

　　华美嘉卫浴的标签是什么?

　　是休闲卫浴的领军企业。

　　她是定位在中高档休闲卫浴的品牌，是精致、时尚、充满创意的艺术感的品牌，是休闲享受型的产品，凭借自己的定位专一、品牌创新、营销创新引领着休闲卫浴行业的发展，特别是近年来越来越多休闲卫浴企业纷纷转型，华美嘉卫浴更是成为休闲卫浴的一面旗帜。

　　作为华美嘉卫浴营销总监的方慧华，老板的充分信任、轻松休闲的工作氛围让他能够大展拳脚，带领着华美嘉卫浴在市场上不断地得到发展。他说，做企业不是百米冲刺，而是谁坚持到最后谁就成功，最重要的是不断的改进，不断的领先，用武侠小说来比喻就是需要内力的提升。

　　采访对象：华美嘉卫浴营销总监方慧华

　　采访时间：2012-03-02

　　采访地点：佛山华美嘉卫浴营销中心

　　华美嘉卫浴做休闲卫浴的中国第一品牌

　　【搜狐家居】：对于华美嘉卫浴来说，您觉得它现在的定位是什么？未来的方向又是什么？

　　【方慧华】：华美嘉现在的定位通俗一点就是做休闲卫浴的中国第一品牌，当这享受型的卫浴我们做到第一，如果现在做到了我们就坚持下去，如果还没有做到我们就继续做，这个第一是消费者眼中的第一，行业内公认的第一，无可争议的第一，这是我们的目标。产品形象定位的话我们是界定在中高档的休闲卫浴品牌，精致、时尚、充满创意的艺术感的品牌，而且是休闲卫浴品牌，是享受型的产品。

　　【搜狐家居】：对于华美嘉卫浴来说，今年会有什么新的动向呢？

　　【方慧华】：从品牌来讲，我们很简单，就是要坚持，坚持把该做的事情做好。我们不需要出现突飞猛进的进步，我们要等待时机，而在时机来临之前我们要有动作，这个动作就是夯实内部，把基本功做好，这个基本功就是产品，还有做一些细致的工作。那么这些工作要怎么样才能做好？我们企业需要很多优秀的人，只有这些人都在一起，围绕一个共同的理想或者是梦想，把工作有问题的地方解决掉，把细节做好，把每一个环节做好。对于卫浴行业来说，我们跟国外的品牌还有一些差距，只要我们把每一个细节做好，拉近距离，那么我们就是进步，我们的进步积累到一定量之后变成质的飞越。

　　在基础阶段，我们的规模，能量不够大的时候，我们讲究循序渐进，一点点做，但当我们做到一定的规模，很多的东西都完善，那就是水到渠成了。你说今年有什么大动作，明年有什么大动作，真还没有，就是踏踏实实按照基本的方向做，不要彷徨，遇到困难也不要担心，就按照自己的方向目标坚持走下去。做企业不是百米冲刺，而是谁坚持到最后谁就成功。有一些企业通过一个大动作让自己的企业提升一大节，接下来没有动作又下去了，这个没有意思。最重要的东西是不断的改进，不断的领先，用武侠小说就是内力的提升，不可能一下子提升那么多。

　　【搜狐家居】：华美嘉卫浴也有了十多年的发展，一直都是非常的专一，没有做多品牌多产品的运作路线，您又是如何看待现在很多企业都在做大家居的运作？

　　【方慧华】：有些人喜欢横向发展，有些人喜欢纵向发展，我们属于是纵向发展，我们不想那么多，隔行如隔山这句话放在什么地方都是准确的，除非你已经达到了教父级的企业。打个比方来讲的话，从做企业的角度讲我们现在要踏踏实实做，深知隔行如隔山，不会接受其他的诱惑，因为赚钱的项目确实有很多，但是并不是说谁都可以做，就像漂亮的女孩有很多，但不可能每一个人都成为你的太太，你只能选择一样，从一而终你会幸福很多，但是不排除有些人会出轨。（笑）

　　专利是华美嘉卫浴的实力体现

　　【搜狐家居】：我觉得华美嘉卫浴在产品上是比较的低调，有很多很优秀的产品，但是没有去做更多的宣传和推广，也没用参加一些社会上，行业上的评选活动？

　　【方慧华】：实际上我们现在也愿意参与一些评选活动，中国现在获奖的卫浴产品都是以小件的产品为主，如水龙头邮寄过去就能参与评选，但我们浴缸从运输到后期的安装，我们参加评选的成本是10万块，水龙头参加评选成本只有1万块，从成本上会有些考虑。国内的评选有些评选细节还不够透明，国外评奖活动也需要我们飘洋过海把产品运过去，运作成本比较高，其实虽然我们产品没有去参与评选活动，但是我们有很多好的专利产品，或者是外观专利证书，这个反而更是我们华美嘉卫浴的实力体现。

　　【搜狐家居】：这几年国内很难再出一些新的知名品牌诞生，您觉得是环境所致还是有其他原因呢？

　　【方慧华】：机会随时都有，老品牌也会有打盹的时候。从竞争层面来讲，现在肯定比以前更激烈，前期的品牌慢慢都羽翼丰满，多年的发展积累了很多东西，技术、人力、财力，对市场的敏感度等都积累了，企业沉淀的东西特别多。一个新的品牌，在这样的市场情况下，肯定开始起步难度比以前大很多，不过新品牌也有优势，优势就是没有包袱，甩开膀子就可以干，而发展了十几年的企业反而多少会有些包袱，人员就是首当其冲的包袱，不会像创业之初的企业人那样充满激情，所以我觉得新企业还是有很多的机会，抓住市场的切入点，再加上有好的体制，新品牌还是有很多发展机会的。　　

　　【搜狐家居】：您如何看待明星代言对家居品牌的作用？华美嘉卫浴是否也在酝酿明星代言之路？

　　【方慧华】：我认为要请明星代言的话，其一就必须这个产业是有足够大，有足够空间的时候才能走这条路，在这个行业不够大的情况下去做会很累；其二是企业自身的想法，不代言的企业也会做的很好，有些找代言的企业未必能做好。对于华美嘉卫浴来说，暂时还没有这样的想法。

　　要让品牌、产品值得消费者依靠和信赖

　　【搜狐家居】：您如何看待万科“毒地板”事件，您如何看待家居建材的安全问题？

　　【方慧华】：这个世界是公平的，我觉得现在是一个信息对称，快速交流的社会，这对企业是一个很严峻的挑战，我们要重新去思考行业问题和道德问题，怎样才能够不去触犯不道德行为，而且要去思考，如果事情发生在我们身上我们要怎么做，其实每个企业都会犯错误，每个人也会犯错误，关键是犯错后的改正以及态度问题。

　　现在要考虑的事情远比以前要多，以前的信息是不对称的，也不会像今天可以如此迅速的传播。所以我觉得品牌会越来越有价值，但维护品牌所付出的成本也会越来越高。当然，其实这也是件好事情，老百姓也会越来越信赖品牌。换句话说，你的能量越大，你的能力越大，你的责任就越大，你得到的是老百姓对品牌的一种尊重，一种信赖，那么你就必须极度的重视和维护你的产品，你要让你的品牌、你的产品是值得依靠和信赖。

　　所以在企业成长的过程当中，你必须要思考这些问题，老老实实把产品做好，踏踏实实把品牌做好，对消费者负起责任，出现了问题就两个字“担当”，没别的办法，该花钱就花钱，该赔偿就赔偿，该换就换，老老实实的对待媒体，老老实实对待消费者，说假话，纸包火，那都是不行的，是包不住的。　　

　　【搜狐家居】：方总您平常工作也很忙，您是如何把自己的工作和家人关系平衡好呢？

　　【方慧华】：这方面很难平衡，只有取舍，没有平衡。有一些东西你得到了一部分以后就会失去令一部分，但是人生是可以平衡的。

　　【搜狐家居】：家人会不会经常抱怨？

　　【方慧华】：家人都是对我的工作特别理解。

　　【搜狐家居】：无论是生活上，还是精神层面上，您对您现在的状态满意吗？

　　【方慧华】：这个问的太好了，不满意才能向上，满意就不能向上，我只能告诉你我想向上。

　　【搜狐家居】：您对成功有什么定义吗？

　　【方慧华】：成功就是做自己想做的事情，如果一个人能够天天做自己想做的事情，天天跟自己喜欢的人在一起，这就是成功。

　　【搜狐家居】：有没有一些对您影响比较大或者是您比较崇拜的企业家？

　　【方慧华】：这个有很多，先数数国内的，像联想控股的柳传志绝对是中国企业界的典范，像华为的任正非，万科的王石，山爬了那么高，总是挑战极限，在精神层面已经达到了超凡的境界高度。还有像低开高走的史玉柱，能够重新获得成功的企业家都是很有魅力的，还有马云，崇拜的还真的是太多了；国外的也有乔布斯、杰克韦尔奇等等，对我本身也产生了很大的影响，其实这些人物没有办法面对面的交流，但是神交已久，从他们的书当中学习到很多的东西。

　　【搜狐家居】：您的金钱观是怎么样的？

　　【方慧华】：财富没有达到一定量的时候和财富达到一定量的认知是不一样，我们现在的阶段，说的俗一点是考虑首先解决物质问题，先要解决房子、车子、老婆、孩子的问题。假如哪一天，不用再为物质而担忧，那个时候就想让财富变得更有意义，想办法让这个世界变得更美好，让财富变得更有意义。现在很简单，赚一点钱改善一下自己的生活，家人的生活，在有点能力帮助一下身边需要帮助的朋友，那就很好了。

　　【搜狐家居】：最近看到您在微博上有说，“成立我们自己的基金会：众基金”，这是一个怎样的基金？

　　【方慧华】：这是我们公司组织的内部基金，这个基金当然到一定的时候我们可能会对外，是我们员工组织起来的,主要是对内的帮助。

　　【搜狐家居】：首先就是对内，帮助员工的。

　　【方慧华】：对，你帮助别人首先要解决你自己，连你自己的事情都解决不好，你怎么帮助别人。其实我觉得任何事，你要想做大事情，你就要从小事情做起，你要想做慈善，先从身边的事情开始做起，你身边的事情都不屑一顾的话，你怎么可能做国家的事情，那很难的。

　　【搜狐家居】：最后想问一下，方总您的梦想是什么？

　　【方慧华】：其实很简单，我的梦想就是有一群志同道合的朋友，做自己想做的事情，成就他们也成就自己，这是我的梦想。如果我能实现这样的梦想的话，我会觉得非常幸福。