阿波罗徐建中：与众不同的超越者

　　编辑手记：不可否认，家居建材行业造就了一批精英，造就了一批勤奋的人，他们在家居业中喜、怒、哀、乐，在家居业中成就人生，改变命运。在行业中，早已听闻徐建中的名字，却是第一次这么近距离进行深入地访谈。他的“与众不同”的人生观，他向前冲的挑战精神，他所思考的卫浴业“危机营销”以及对未来职业的规划，意味深长，令人深思。

　　转折

　　1994年进入卫浴行业，已有将近20年的从业经验，可以说徐建中是行业发展的见证者，而他也将自己从一张“白纸”变成写满成绩的书卷。

　　不满足于循规蹈矩的现状和平淡无奇的生活，徐建中离开了供职十多年的国家单位，投身商海。最初应聘的是行政岗位，却从未上任，直接进入销售领域，这是徐建中下海之初为自己做的第一个决定，并且影响着他后面的职业生涯。

　　之所以选择销售，是因为徐建中认为销售这种职业的门槛较低，从业人员无关乎家庭背景，甚至对工作经验和学历等要求都比较宽松，却是改善生活和社会地位最快捷的职业之一。尽管是卫浴行业的“新兵”，但是徐建中凭借着对市场的敏锐洞察力以及活跃的思维能力，非常快速地进入角色，在短短三个月时间，为第一家服务的外资企业争取了不错的市场成绩。

　　外资企业的系统化和制度化，让徐建中培养了一种全面的市场营销能力，在外企的四年时间，亦是他在卫浴行业的第一个阶段，从朦胧的行业认识到整体能力的形成，或许用“塑造”来形容这一阶段的徐建中会更贴切。

　　改变

　　一封自荐信直接寄到老板手中，让徐建中从外资企业进入了东鹏洁具，可以看出他的能力已非卫浴业“新兵”，也不难发现东鹏洁具董事长何新明对他的赏识和认可。

　　1999年的东鹏洁具，正处于市场开拓期，对于徐建中而言又是一次“从无到有”的创造。上任全国销售总监之后，徐建中将所有的销售渠道重组，进行销售方案的制定，从一个区域到全国区域的拓展，从店面设计一直到产品研发、品牌推广，全面统筹运作，逐步将东鹏洁具的市场拓展开来。

　　在东鹏洁具的三年时间，是徐建中职业生涯中第一次独立操盘一个品牌，他说在这个平台的锻炼更是丰富了职业经历，这个时期的积累深刻而难忘。

　　一个偶然的机会，还是一封信，让徐建中在与东鹏一墙之隔的鹰卫浴(当初是鹰牌控股)服务了9年的时间，这是他进入卫浴行业之后所在时间最长的一家企业。

　　在操盘鹰卫浴的第三年，被乐家集团成功收购，是外资企业在中国收购的第一家企业；从当初4千万的销售，到离开的时候接近4亿；从17家店到800家店；从1家工厂变成6家工厂；从奄奄一息到目前的品牌价值至少增值了5倍……这些成绩又为徐建中的职业生涯添上了浓墨重彩的一笔。

　　现在负责阿波罗卫浴的营销，徐建中也有自己的想法，他表示将会继续发挥品牌强项，在休闲卫浴方面走在行业前端；其次打造整体卫浴概念，形成整体品牌才能基业长青；第三，进行企业变革，重新进行品牌的包装和提升运营模式。在阿波罗又是一个新阶段的开始，抒写过程和抒写结果同样值得我们期待。徐建中认为，在激烈的市场竞争中，“剩者为王”就是别人在做减法的时候你做加法，持之以恒地朝着目标去奋斗。

　　人生的超越者

　　我们可以看到，徐建中的卫浴职业生涯已经“硕果累累”，他所选择的每一步都是对自己的一个超越，都是一个新的征程。可以说，他是一个成功的职业经理人，为自己打造了多彩的舞台，而一个优秀的职业经理人需要具备哪些特质？他也给出了自己的观点，“首先必须真诚，这也是做人的根本；第二，心态要好，居功不自傲；另外，必须有担当，全力以赴做好每一件事情。”

　　在不同的企业服务，企业文化各不相同，如何融入这些文化当中，也是考量职业经理人的一个重要因素。徐建中认为，企业文化是“润物细无声”的，是在长期的潜移默化过程当中吸取的精髓和理念，中国的企业发展非常迅速，而能够做大做强走向国际的，必定是企业精神为人们所认可，深入人心的。

　　在职业生涯中，徐建中始终奉行“在平凡里面找不平凡”，他对自己的每一个选择都充满信心，他认为任何一件事情，只要找对方法就可以事半功倍，“世上无难事，只怕有心人”。

　　每一次的选择，徐建中看到的都是“机遇”，他认为“越是偏门越有作为”，他的人生观就是要做到“与众不同”，留下不一样的符号和记忆，能够让人记住，而不是平庸地过一辈子。

　　以下为部分访谈摘要：

　　行业处于“马拉松”初级阶段

　　新浪家居：对目前行业现状感触最深的是什么？您认为未来行业走势将呈现怎样的一个趋势？

　　徐建中：现在我们这个行业面临着前所未有的挑战，今年第一季度广东的房子少卖多少？12%，北京还不只这个数，整个形势不容乐观，下一步精装房、保障房等整个市场格局会发生很大的变化。这个时候可以说是一个混沌期，形势还没有那么明朗，但是我认为我们只是在马拉松的发号令刚刚打响的初级阶段，马拉松不一定是第一个跑得最快取胜，也不会是刚开始就不跑的人能够有所作为，如何保持自己的精力和锐气努力地往前走，争取能在第一阵营里面，这是一个非常难做的事情，越难做越要做。

　　全力以赴地做好最后一分钟

　　新浪家居：徐总的职业生涯一直是在超越过去的自己，容我冒昧地问一句，阿波罗卫浴会是徐总在退休之前服务的最后一家企业吗？

　　徐建中：是这么构思的，也不一定按这样去走，因为现在的企业是非同寻常，我过去服务的企业要么是上市公司，要么是股份公司，要么是外资企业，他们最大的好处是有些规范的东西在做，而在一个民营企业里面就意味着更大的挑战。

　　我想我们不要过多地去预测未来，去计划未来，我们最主要的还是一个很好的心态，一个职业的心态，全力以赴，哪怕是做好最后一分钟。

　　与众不同是人生最大的幸运

　　新浪家居：对未来的人生规划是怎样的？

　　徐建中：我非常想写一本书，我也准备了几十万字的读书笔记，这本书叫《危机营销》，我经历了三个企业，从没有品牌、没有渠道、没有终端，到形成几百家店，达到了一个比较好的局面，一路走来，我觉得这个主题挺好，在一个企业比较困难的时候，甚至还没有方向的时候，你至少往前推了一大步，这种体会、这种经历，必须静下来好好地去思考，好好地去写，这是我退下来的时候想做的事情。

　　原来我是做地质勘探的，中国的31个省市自治区我都去过了， 333个地级城市至少跑了一大半，全国的2864个县至少在比较富裕的地区，我基本上都去过了。我还有一个规划，就是要走到50个国家甚至60个以上，成就《环球游记――一个打工者的环球之梦》。

　　我认为你所做的东西不一定去衡量财富，也不一定去评判价值，只要是与众不同我就觉得是最大的一种幸运，我就是要和别人不一样。

(采访、撰写 叶玲菊)

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