维尔思王贵安：我们的产品和市场都在稳步升级
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。
在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了维尔思总经理王贵安。
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州・ 保利世贸博览馆
采访嘉宾：维尔思总经理 王贵安
主持人：新浪家居 周靖渊
【新浪家居】今天解除了很多准经销商吧？
【王贵安】还可以，我们这种衣柜展，是同行比较多一点，作为我们来说我们展示的目的不是单独为了招商，特别像我这个牌子，也算是不算太老吧，只是说作为一个亮相，一个展示，还有朋友同行之间的交流，你会发现这个展会越来越像一个集会一样，走来走去全部都是熟练的面孔，没有看到几个新，当然也有一部分经销商，这部分经销商里面可能可以做，想换品牌或者想看看为主。
【新浪家居】您现在接触一个反馈的意见是怎样？
【王贵安】今天不好说，目前来看就是，已经在做的，来了解占多数。有意向基本上展会就是这样，明天可能就有。
【新浪家居】那我们原本的经销商呢？
【王贵安】我们原本经销商也有邀请过来，因为除了这个展会，我们同时还有一个旗舰店开业，请他们过来看看我们的变化，也看看我们的升级。
【新浪家居】说到这个升级，讲将我们今年产品的升级吧？
【王贵安】要详细讲很多，但我可以给你大概概括几点，因为我们幅度还是比较大，首先我们从整个外观形象，完全做一个颠覆性的改变，重新请专业团队的设计，对于整套东西，基本上现在完善了，这是一个形象方面的完善，还有我们的旗舰店拿到最好、最大的位置，有一千个平方，准备打造一个集衣柜、橱柜、地板、入门为一体的综合性的体验馆，这个体验馆为什么我说，为什么做衣柜会做那些东西？其实我为了一个配套，我们现在做的是一种禾香板，这个禾香板是环保领域一个制高点，我们就是说为了完全达到环保，人家买我的衣柜是禾香板是环保的，我们同样也可以配套禾香板的橱柜给他，禾香板地板，同时我们也达到颜色相同。
【新浪家居】所以有这样一个展馆展示？
【王贵安】对，展示我们这样一个新的理念吧，因为我们以后走的理念是什么？除了你买衣柜，我其他东西都可以配套，这个体现在两个方面，一个是我市场上你看到我的产品有出轨、地板入门什么的，这是一个消费者看到，另外消费者看不到的，就是我们经销商需要了解的，我的一个材料的整合方面，上游的整合，我们用的板材比如说我们移门的配套，我都增加了生产线和分厂，这样我所有的柜子东西都可以自给自足，材料供应自给自足，这是一般企业做不到的。
【新浪家居】那我们如何把产品与市场更好的整合到一起？
【王贵安】两种整合，一个就是材料整合、产品的整合，这也是一种，我主打叫做主动服务和被动服务，怎么说？主动说就是我们自己呈现给消费者的东西，让人家有更多选择，这是我们主动要做到的东西，被动服务就是让消费者选择的时候，他选择了我们，我们有更多的选择提供给他，这个是我们现在要打造这样一个东西。
【新浪家居】这种整合是否跟市场有关系，因为去年市场大家普遍看淡？
【王贵安】这肯定有关系，我们企业肯定跟着市场来，但市场看淡，我是这样认为行业肯定是一个正在发展的行业，而且是还在朝阳阶段，并不是说这个行业看待，而是整个市场因为某一政策元素，各方面的影响，这个东西我认为只是一个短期的甚至有可能还会，一旦沉积之后会有一个爆发这是我自己的，也许同行。
【新浪家居】我今天接触很多老板他们都说，虽然去年市场整体不太乐观，但我们衣柜行业来说是在增长的。
【王贵安】这样说，我们这个行业里面也有走在前面或者后面，或者有正在后面上来的，如果从数量来说，可能也有一些走在前面，数量上有相对于去年来说有一些下降，但是相对整个行业发展，品牌的增加，品牌风格的增加这是稳步上升的，也就是所谓刚性需求的增加，因为生活质量的改变，周边一些城市的发展，2、3级城市的发展，甚至县级城市也是很潜在的力量发展，这些都是潜在市场，我相信就是说市场应该是很大的空间，而且远没有达到我们想象饱和空间，所以我们做这些整合也是为了下一步的市场要爆发的这种充分的准备。
【新浪家居】谢谢王总，谢谢您接受我们的采访。
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