陈晓太：家具品牌应当向柳传志一样走"贸技工"道路
2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打造“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：3月16日
【地点】：广州家具展
【嘉宾】：北京百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太
【主持人】：戴蓓
北京百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太
“2011年，我觉得不幸福”
【主持人】：看刚才您做的问卷里头，您的问卷答卷2011年您觉得幸福吗？您选的D，是说不幸福，50分以下，这个是选项里头最低的打分，为什么您觉得不幸福，打这个分数？
【陈晓太】：一个是感觉整个市场环境受房地产政策的影响，因为我们是房地产的下游产业，所以房地产市场低迷家居行业也好不了哪儿去；第二，我感觉行业的不规范，行业的不规范主要体现在家具行业，我们说它是一个相对来讲不是高科技行业，很容易被模仿和抄袭的行业，所以这个行业现在目前面临着一种我个人感觉不是太良性。主要体现在创新领域，大家不够愿意投更多的钱做创新，而是更多的走一些捷径，抄袭别人的产品，这是目前行业很大的问题，这是我认为的第二个问题；第三个就是行业与行业内，企业与企业之间互相拆台的现象在家具行业很严重，我们说互相诋毁，这也是一个行业不团结的一种表现。综合下来，整个家具行业我认为不太幸福的一个主要原因。
【主持人】：您自己作为一个老板，您觉得您2011年幸福吗？
【陈晓太】：我感觉不幸福。
【主持人】：比往年指数还降了？
【陈晓太】：起码以上说到这三点，我都经历了就是2011年，本人切身经历过。
卖场涨租、同行竞争导致幸福指数降低
【主持人】：我看您在选择说可能导致幸福指数降低因素里头选了两个，卖场涨租和同行竞争，具体讲讲这两个因素导致企业幸福指数降低的情况？
【陈晓太】：先说卖场涨租，在这个大的环境下，它应该顺应市场潮流，我认为不应该更多是涨租，应该降一些租金更好一点，这是我感觉到一个大问题。
【主持人】：我也看到了目前拿北京来讲，我们很多卖场策略有所不同，比如居然做一个明码实价，城外诚说他要降租，集美会有涨租的情况。为什么不同的卖场出现这样的状况，因为大家对于今年市场判断的不同吗？您怎么认为这种现象？
【陈晓太】：有可能每个人站的角度不同，看的视线也就不同了。每个企业做出他的决策，我认为他站在他的角度决策都是对的。但是用别人的眼光看未必就是对的，这是我的观点。
“跑的更快”幸福指数才会提升
【主持人】：如何来消化刚才您提到的卖场涨租的成本，第二个同行竞争等等这些原因，您觉得2012年怎么来增强我们百强的幸福感？和您自己的幸福感？
【陈晓太】：第一，我认为只能跑得更快。靠自己自身努力，比如我们在百强家具在综合创新能力里面我认为在行业里面是排头兵，所以我们会坚守这块阵地，始终不懈做自主创新。第二个加强内部管理，相信大家也都看到了不管多大的企业，它都会有问题。企业实际就是一个有问题的地方，不管你是什么样的企业，只不过问题有大有小而已。利用这个期间我们尽可能多做一些内功，把自己所有的不足尽可能完善，这是我们2012年要努力做的之一吧，一部分。
“目前，家具行业竞争的不是品质而是价格”
【主持人】：能具体讲讲关于创新方面吗？
【 陈晓太】：行业如果不创新，行业会倒闭，彼此之间不是在竞争品质，不是在竞争一些像家具的这种外观，是一种艺术，不是在竞争这些。而竞争的是一种价格，而是一种混乱，所以这个行业就会带来一些不良的影响，这是我的看法。
【主持人】：自己企业在2012年有什么样创新的举措吗？
【陈晓太】：2012年，比如我们在产品上又有了一个大的创新，我们楼下的实木产品，从材料的运用，我们采用美国的桦木，他的森背覆盖率更高一点，从性价比会更便宜一点，从买的年龄段会更趋于年轻一些，这是创新的一部分吧。当然所有的创新围绕着一个核心话题，就是顾客需求，顾客需求什么我们做什么，这是我们核心的理念，不是盲目去做。比如现在很多客人追求的是自然，我认为自然是一个主题吧，环保，大家很多年前提到环保，做到环保是你必然的。自然是一种追求，自然是没办法赋予的，其他办法没有替代的，所以越来越多的自然产品在市场受到了更大的欢迎，这是我们2012年我们追求的一种模式。
家具品牌应该向柳传志一样走“贸工技”三步曲
【主持人】：我们看到现在越来越多国外的企业进入中国拓展市场，作为一个本土的中国的典型的本土企业家，您怎么看现在的这种竞争？有人说我们是在跟他们赛跑，很多人也说与狼共舞是一种对自己能力的增强。但是我觉得这么多年来看，我们没有看到更多亮点的公司，赛跑跟人家干什么，有些东西是不是我们没有办法去解决。可能大家觉得中国企业不缺资金，但是有些东西是钱解决不了的，您觉得现在本土企业有哪些在赛跑当中需要非常大的时间来促进自己的能力的？
【陈晓】：我个人感觉是这样的，我们说赛跑，我个人感觉真的没有资格跟人谈到赛跑。因为起跑线都不一样，他们已经跑了几十年了，有的甚至上百年了，我们刚刚跑三十年，二十年，改革开放刚刚开始。这样的话，我认为我们很多地方还不如人家，我们是在向人家学习阶段，起码目前我是这样看的。当然了，从资金的角度，我认为不是说有钱所有的事情都能干好，我想延续想当年的联想，柳传志先生，他走的路线叫贸工技三步曲。为什么做贸，因为做贸易可以向别人学东西，学了东西之后我要开一个工厂，学完东西开工厂以后，突然间发现我这个工厂虽然开了，但是我技术不如人家，我要在技术领域请欧洲一些设计师研发团队等等。所以他走了贸工技，家具行业也不例外，只不过在这些目前来讲，很多人还没想到那么多，只是闷头在家具。只是哪一次去国外看一看人家款式，拍几张照片回来给做出来，仿了人家以后，所以你看我的东西已经很国际化了。实际它背后的很多东西是看不到的，比如他每年的创新，比如他每一件产品的工艺，为什么中国做家具，很多人做了几年，发现自己又不做了，为什么呢？我没赚到钱，我做出十件产品回来五件，为什么回来五件呢？因为工业结构出了问题，这些东西我认为是本质性的东西是很严重的。
“企业和商业两者并存的”
【主持人】：你们现在跟一些国际品牌来做合作，比如北京开了这么大国际展厅，这种方式也是你们赛跑的一种方式吗？
【陈晓太】：可以说我是向人家学习的一种方式，因为我们代理了德国大概二十几个品牌，当然这些品牌都是我最尊敬的品牌，无论是从风格、款式，包括工艺，我认为都是最好的。我用我的专业的眼光去拿这些更专业的产品。所以我们是想通过拿到产品以后，我们建立一个更好的友谊。说白了我们想向人家多学一些东西，让人家感觉到我们企业是很虚心的，这些人也愿意敞开胸怀说，百强虽然是一个制造业的企业，跟我做得很相象的产品，但是我还是愿意告诉他我的一些工艺结构，这是一些要求吧。反正我的一些看法。
【主持人】：是不是意味着我们企业在做巨大的转型，因为以前我们定位是做制造，现在你也做代理，也在做流通，未来你想把百强带到一个什么样的方向去？
【陈晓太】：我想是这样，没有成功的企业，没有成功的商业，企业和商业两者并存的，也是永恒的，如果你不站在一线，你永远不知道一线需要什么。如果你不站在工厂，你就永远不知道工厂能制造出什么，所以两者我认为都不能或缺，所以我们认为它是一个产业链的上下游，所以它的贯通会使我们企业更完整，给我们更多的客户提供更细致的服务，或者更周到的服务，这是我们的一个长期未来的定位和方向。
【主持人】：以家具为核心，我做长产业链。
【陈晓太】：我们叫工业与商业，它本身就是一体的，并存的。
【主持人】：谢谢陈总。
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