陈晓太：我是发自内心地喜欢家具
两年前，百强国际家居落地北京北三环中坤广场，孙红雷、徐静蕾等众多明星到场助阵的架势，媒体称不亚于“电影节开幕”。而今，这里悄然更名为“欧罗汇国际家居”，仅仅是简单几个字的改变，这背后则有着耐人寻味的故事。
当然这要从掌舵人陈晓太说起，以踏实稳健在业内著称的他，将“百强”打造成行业领军品牌，经营得风生水起，在经历了家具制造业蓬勃发展之后，陈晓太发现商业竞争最终还是终端的角逐，于是，他无反顾地开始了全新商业模式的探索，北三环的独立商业大店百强国际家居应运而生。
陈晓太的志向绝非只是一家店而已，他要做的是和制造品牌百强一样的流通商业品牌，而且还要做得响当当，所以在运作磨合两年之后的今天，我们看到大店更名为“欧罗汇国际家居”。
“之前我们走错路了，大店名字不合适，改！我们要坚持做下去，我相信一定会成功！”陈晓太的笃定，让记者想起《中国合伙人》的一句话：梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。
也许，陈晓太探索的路上会有这样那样的失误，但我们相信总有这样一种人，专注和执着于自己内心的梦想和热爱，总会做成不一样的大事！
重新梳理脚下的路
去年下半年，百强国际家居就开始考虑更名的事情。“我们走错路了呗”，这就是陈总对更名的第一个回答，没有任何逃避，带着一种“错有什么怕，我们现在就改”的气势。
陈晓太说，很多顾客反映，看到百强国际家居会误以为是百强家具的一个独立店，结果一进来是各种进口商品。其实顾客对进口家具的反馈很好，但对那些真心中意进口的顾客来说，可能会因名字不够特别而和这里擦肩而过。
本次改名为“欧罗汇”，亦有内涵所在，“‘欧’指来自欧洲的，‘罗’是指罗马，代表意大利的家具，‘汇’是指汇聚于此。名字简单好记，并且把纯正的欧洲高端家具的指向性明确了，”陈晓太同时表示：改名字也是改一种定位，此前，百强国际家居里面，来自世界各地的品牌都有，百强自身的家具也不例外，而今后，与“欧”和“罗”不相关的产品，将从这里逐渐淡出。
虽然简单几个字的修改，陈晓太也是举重若轻，但这却意味着更大的投入和更强的决心，同时也意味着要付出更多的耐心，有人说：耐得住寂寞，才能守得住繁华，这恰恰是做高端奢侈家居所必须的心态。
陈晓太强调：最费周折的地方还在定名字之后的这两年期限，重新梳理定位、进行楼层规划、品牌洽谈引进、VIP私人会所定制、全套服务体系建立、高级顾问人才纳入等等。两年后，陈晓太想带出一个骄人的队伍，还有一个令人刮目相看的商业品牌。
一年只要20个客户
与追求大客流量的常规卖场不同，“人多、热闹”这绝不是陈晓太的目标，“未来我们的客户群会越来越少，一年20个客户就够了”。陈晓太举例，之前接过一单生意，根本没见到客户本人，来的都是帮客，一律的西装革履，阵容不可小觑。神秘、有范，这或许就是未来欧罗汇的客户白描。同时，这也预示着欧罗汇的销售模式以单少额度大为主体，服务则是更追求质量而不是数量。
为此，欧罗汇的服务体系要全面调整变化。服务人员从普通的导购升级为产品顾问，其次是高级设计师，能够提供全套解决方案。另外，总监级别的员工也要随时准备约见VIP客户，倘若是遇到要见老板的“超级VIP”，陈晓太也许还得亲自出门“接待”。说到这，陈晓太拿出IPAD，亲自演示起一个给VIP客户做的“高级定制”全套解决方案--意大利设计师纯手绘设计图，全实景模拟展示，每一张图都做到极致的低调奢华……最重要的是，这种全套的装修解决方案可由欧罗汇提供，这也是陈晓太整合资源、服务vip客户的重要方式。陈晓太进一步解释，顾客要的是“省心、全托付”，看到直接的、真实的效果图，品质和效果的保证才是最重要的。
除了对服务团队的“升级”，楼层布局也要发生变化。陈晓太计划一层做沙发软体，二层做新古典奢华家具；三层则要做成一个极具人文气质的“私人会所”。
“我有的别人给不了”
为什么欧罗汇还要继续酝酿两年之久？陈晓太说，以古典家具为例，产品的制作期就得三个月，其次是海运至少一个半月，这一层要全部改造完毕至少半年时间。另一个是，要有时间和欧洲品牌沟通，这就是陈晓太“消失”大半年的原因，出国考察，洽谈品牌合作。这个9月，有20个意大利品牌要来欧罗汇做客，要面临各种国际层次的考核。
随着大品牌的逐一纳入，陈晓太越来越自信：“我有的别人给不了”。他说这么大的面积（占地20000平方米），“大牌云集”有基础，这不是随便一个进口家居卖场可以比较的；另外一个，就是增值服务，即全套的打包解决方案，他认为这虽然可以被复制，但有些核心的服务则不是很容易被抄袭；最重要的一点，欧罗汇打破常理规划，以真实家居环境呈现家具最好状态，常规的卖场不可能打破格子型布局进行产品展示。
陈晓太最骄傲的是在百强国际成立之后，与欧洲家具商合作所建立起来的信任基础，这对此次品牌的二度引进极为有利。未来“欧罗汇”要做亚洲地区最大的进口家居卖场，要把各个领域的高端家具放进来，陈晓太自信满满的规划着自己的商业帝国。
与家具天生的不解之缘
陈晓太生长在木匠之家，“ 我是发自内心地喜欢家具 ”，他这样形容自己与家具天生的情缘。与普通孩子的童年生活中帮家里打酱油的经历略有不同，陈晓太从小买的就是做家具用的材料。回想起一次买铰链的记忆，陈晓太说“那是父亲花代价教给我的事”。
“去吧，买一个铰链回来”，陈晓太那是第一次买这种物件，仅凭感觉就随便挑了一个回来，结果是既不合适价格也高，退也不成。本来胆怯着等待父亲的批评，为自己不思考的后果而得到应有的惩罚，没想到一向严苛的父亲却没有责怪，反而是听到了这样的话，“买东西要跟人家商量，不确定的时候，回家拿已有的样子比对一下，做人做事是一样的”，这看似简单小事，却让陈晓太记忆犹新。也许，他今天的做事风格已经从那时开始了。
陈晓太不仅“把玩家具”，还把这爱好培养成了工作，因为这个赚起了钱，陈晓太对此格外知足，说“不管有多累多烦的事，看到这些家具就都忘了”。
欧罗汇的一层大厅有点像博物馆，或者说你就可以称它为家具博物馆。玻璃罩着不同的欧洲古董家具，动辄上百年的历史，藏不住的魅力四射。“这些收藏品，很难找到第二件。”陈晓太说起店内陈设价值不菲的拍卖品，如数家珍。
这些宝贝全是陈晓太从欧洲淘来的。很多行走在欧洲的人们会被那里的建筑、人文环境吸引，而陈晓太则只对家具情有独钟。陈晓太看家具就好像人们遇见梦中情人一样，一见倾心。陈晓太回忆，在欧洲有一回，车开在路上，他突然大喊“停车！”，司机被吓了一跳，这其实是看见心爱的家具了，下车狂奔而去。
“我的眼里只有它”，这样形容陈晓太对家具的喜爱一点都不为过。陈晓太称自己有双“家具透视眼”，因为看得多了，远远一看就知道是什么材质、工艺和尺寸。但唯独对欧洲古典家具，连是“结构专家”的他都琢磨不透，“这里面太多奥妙了”。所以越是热爱越是痴迷，越是捉摸不透越是深爱至极。欧罗汇，已然成为陈晓太对欧洲家具痴迷的一种延续，能够把爱好和事业完美融合，这感觉，羡煞旁人。
两年后可能退居二线
两年之后，随着各楼层的改造完成，欧罗汇国际家居将完整呈现在世人面前。那时候，陈晓太也想逐渐退出，他要做的是一个投资人，退居幕后更专心的把玩家具。而对于生意上的事，陈晓太称自己“天生不爱和人打交道”、“简单的人想做简单的事”，
他只想专心“把玩家具”，干脆放手让自己腾出更多的时间和精力，追逐爱好。将逐渐交代给职业经理人，让更专业的人去做更专业的事。但这绝对不是对欧罗汇不管了，而是把事无巨细、亲力亲为变成定期过目、检验成果的状态。
陈晓太对欧洲那些做了一辈子木工的人感到特别的敬重，“通过看他们，可以看到自己的未来，不是无限制的扩大，而是把每一件产品当工艺品去制作”陈晓太这样回答，还是要和家具在一起。
陈晓太说，家具的流行是一种轮回，从繁到简、再从简到繁，“我们不能只会做一种家具，而是要随着市场，市场需要什么样的家具，就要能做出什么样的家具”。陈晓太称去欧洲逛家具，买的是100年的经验--绝不能把自己低头拉车不明朗，学到的是工艺，更是专注家具制作的细致和耐心，这是陈晓太两年后坚持梦想的方式。
说到未来的某一天，陈晓太描述自己知足的样子：“每天看看这些家具就够了”，总之是怎么都离不开家具。
记者手记：
约到陈晓太，似乎花了大半年的时间，你一跟他打电话，他准在国外。原来，频繁的欧洲行就是为了欧罗汇的筹备和自我的学习充电。
一个人太爱一件事，就会简单得很有力量，许是陈晓太想要退居幕后的底气。
“退居幕后，我们找不到您怎么办？”，他说老朋友还是一样要见的。
不忘初心，方得始终，那些追逐梦想的人们令人感动，陈晓太就是这样吧。
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