橱柜企业如何维护经销商资源？ 2011-04-24

　　2011年是橱柜行业进入全新的发展阶段，橱柜企业和经销商已经不仅仅是商业合作关系，而是而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道已然成为橱柜企业市场开拓的重中之重。

　　厂商合作，诚实互信是基础

　　诚实互信是橱柜招商企业和经销商合作、完成共赢的基础，当前，橱柜市场竞争日益激烈，企业与经销商作为利益共同体，双方必须本着诚实互信的原则，企业忽悠经销商获取加盟费，是一种短视缺乏责任的行为，会导致经销商团队的不稳定。试问企业没有优质稳定的经销商队伍，如何在市场立足?

　　伴着越来越多的企业进入橱柜行业，经销商选择企业的范围越来越大，要在竞争激烈的橱柜市场立足并且做大做强，就应当要珍惜每一个经销商，将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上，完成共赢。

　　橱柜企业招商：付出才会有收获

　　市场竞争越来越激烈，企业招商难，因此，做好对经销商的维护与服务就成了橱柜企业开拓、巩固市场的关键因素。企业要立足市场，多占领市场份额，完成利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，企业需要精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力、财力。

　　橱柜企业对经销商的引导和扶持，能使经销商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对企业的忠诚度。助力于企业飞快开拓市场，扩大市场份额。

　　橱柜企业如何维护经销商资源：

　　一、多样灵活的扶持政策并且切实施行：每个橱柜企业在招商时都有很多招商支持政策，企业对经销商的扶持、指导必不可少，详细应当做好店面选址想象支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持四方面，同时，各扶持政策需要根据经销商的详细情况因人而异。

　　二、建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在经销商和企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。橱柜经销商在经营过程中，往往会在订单、想象、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业需要将触及的到相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向经销商公布，并且制定处理相关事宜的工夫期限，以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，需要实时跟踪反馈。因此，解决了商家和企业间的沟通的畅快，就能从工夫上保证，从速度上提高，对不畅环节及时进行处罚和修正，最终达到提高经销商满意度的目的。

　　面对日益激烈的橱柜市场，厂商要发展并扩大市场份额，双方的合作必须建立在诚实互信的基础上，企业要不断的完善并改进、优化渠道建设，这样才能拥有完善、稳定、忠诚的经销商队伍，才能完成利润最大化，在市场中立足。

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