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橱柜企业如何维护与经销商的关系

https://www.biud.com.cn 2013年03月25日09:50 家居装修知识网

【中华橱柜网】虽然近年来橱柜行业一直处于上升期，然而，由于橱柜行业属于传统制造业，其基本运营方式是制造产品，因此经销商模式一直是橱柜企业渠道终端的首选。橱柜企业与经销商关系的维护也成为每家橱柜企业不容忽视的重点。

总体来说，橱柜企业在维护与经销商的关系时，应把握好以下两点。

橱柜企业如何维护与经销商的关系

履行合约

无论是橱柜企业还是经销商，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。

合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以“求同存异”为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。

诚信为上

实际合作过程中，厂家与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，橱柜企业也在矛盾中不断地成熟、成长，这是很正常的想象。

橱柜企业大多易遇到以下两种情形：或为供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或为订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。

所以，无论厂家有任何异动，一定要提前通知经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解橱柜企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同企业一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。

想要长期、稳定、实效走合作的道路，诚信原则必须把握，其涵盖合作行为的各个方面，追随合作进程的始终。