生活家张红权：依靠特色打开国际市场
背景：2月6日，生活家经销商年度会议暨2012年度产品订货会在中山市香格里拉酒店举行。年会现场展出了生活家大量产品，并采取“限时限量”的方式，吸引大批经销商现场进行订货和参观。年会上，生活家集团CEO刘硕真在会上发表了“明天的成功在于今天的累积”的宣言，生活家各部门负责人也对2012进行了细致的分析和规划，会上刘硕真还和奥地利著名品牌KAINDL木地板大客户经理Manfred Gruber(曼弗雷德•格鲁伯)签署了战略合作协议，开启了生活家创意设计的又一个新纪元。
巴洛克(强化)事业部产品总监 张红权
访谈嘉宾：巴洛克(强化)事业部产品总监 张红权
访谈地点：中山市香格里拉酒店
访谈时间：2012年2月6日
主持人：新浪家居 戴冬梅 廖奕婷
依靠产品特色打开国际市场
【新浪家居】2011年生活家还开拓了俄罗斯和中东市场，目前发展态势怎么样呢？
【张红权】我们是2011年才开始进入迪拜以及俄罗斯市场的，整体的发展势头还是非常好，我们的产品在这些新兴的经济体市场反响还是不错的。像迪拜这样的城市中高端的一些产品包括生活家的一些具有艺术特色的产品是很有市场的。
【新浪家居】针对迪拜和俄罗斯市场，有没有针对性的产品设计？
【张红权】有部分是针对性的。其实生活家的产品本身的涵盖度就非常高，品类也很全，从强化的、实木的到多层类的、LVT的，还有一些彩绘的艺术类的产品非常全。在国内可能由于区域市场的定位，展示得不是很全，但是实际上生活家的产品非常全，在迪拜、俄罗斯等新兴市场我们还是有非常丰富的产品供应。
【新浪家居】您觉得国外市场和我们国内的市场有什么样的区别呢？
【张红权】国外市场因为品类不同有不同的特点，就强化品类来讲，最早国内的强化地板是从欧洲引进过来的，然后我们开始跟他们学习，经过这么多年的发展中国强化地板的制造水平，包括整个研发、创新水平在国际上已经有了非常大的影响，也做了大量的产品，在很多方面都有一些突破。国外的产品在整个设备的工装水平上还是比较高的，在环保指标上也比较有特性，在其他在产品的设计上、欧洲的产品还是比较有特色的。国内很多创新的产品，像浮雕类的产品还是很有特色的，高光类的产品在欧洲也很有竞争力。
【新浪家居】今年“3.15”期间强化地板有什么促销计划？
【张红权】我们会推出很多新的花色，会有新的系列和功能组合的产品推出，也会有我们全新的原装进口的产品推出。
携手奥地利品牌引进全新产品理念
【新浪家居】是什么样的契机促使了和奥地利品牌的合作？
【张红权】强化地板在市场里都属于一个比较高端的、比较时尚的、比较国际化的产品，但在国内强化地板制造业仍然是一个缺陷，所以生活家通过与奥地利品牌合作，将他们的技术引进来把这一部分缺陷补齐。
【新浪家居】跟奥地利品牌合作了以后我们的产品推广方式会有一些什么新的特点吗？
【张红权】现在我们跟奥地利签署了战略合作，拿来了大量的产品，这些在欧洲也是做得非常有特色的，高品质的产品，我们不仅仅是引进一个产品，实际是向别人去学习一些好的设计理念、一些产品的理念，包括对于一些高技术如何在产品上的应用。这类产品会在生活家的体系中出现，在CASA的体系也会有体现。
【新浪家居】这也是生活家进军国际市场的主打产品吗？
【张红权】对，就类似于我们和曼宁顿合作一样，我们在这边有他的产品，他的产品在欧美市场也会有我们的产品，我们在和这些国外的知名企业合作的过程中不是简简单单的产品来回购买的过程，实际上是互相学习来互相加深了解的过程，有可能的话还会逐步进入更深入地合作。
【新浪家居】生活家产品线的扩展会带来怎样的影响呢？
【张红权】国内一些比较优秀的品牌也在做类似原装进口的产品，这些产品也在国内也获得了很多消费者和行业的认可，它的表现力也是很不错的。所以从产品的品类，包括产品的完善性和为消费者提供的需求来讲，进口产品有它的特性，我们自己生产的产品也有它的特性，整个产品体系我们想的是尽可能多地为消费者提供更多的选择，一个是从消费者层次上，一个是对于产品品质的方面，一个是对于一些设计类的偏好，从各个方面如何来满足我们的消费者，这就是我们引进产品的一个目的。
【新浪家居】谢谢！
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