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专访:郁林郭长柏电子商务将成为重要营销手段

https://www.biud.com.cn 2012年01月18日14:33 家居装修知识网

　　2008年，当金融海啸席卷全球的时候，郁林木业的销售业绩不减反增。2011年，在家居行业大环境不是很景气的状况下，郁林木业仍然坚定脚步，稳步前行，郁林摄影俱乐部的活动也是举办的如火如荼。对于刚刚过去的2011年，郁林木业的整体发展状况如何评价？2012年，郁林木业又有怎样的新计划新举措？搜狐家居在新年之初特别采访了辽宁郁林木业有限公司董事长郭长柏。

　　【采访时间】：2012年1月13日

　　【采访地点】：集智大厦

　　【采访人物】：辽宁郁林木业有限公司董事长郭长柏

　　2011家居行业喜忧参半郁林木业圆满完成销售业绩

　　【搜狐家居】：2011年已经过去，对于家居行业来讲，这是一个喜忧参半的年份。郁林木业在过去的一年中是否受到了影响？

　　【郭长柏】：2011年下半年的危机已经有些明显，上半年我们的任务完成的比较顺利，但下半年就受到了影响，但是截止到年底我们还是圆满的完成了任务，其实还是很艰辛。

　　【搜狐家居】：2011年，您参加了很多交流学习活动，比如清华总裁班，您怎样看待这样的一个活动？

　　【郭长柏】：大家非常渴望通过这个平台交朋友，让自己不局限于自己的圈子。当我们接触的更加广泛的时候，就可以有不同的交流，更新的碰撞，站在不同的角度考虑问题。像我们国学班的同学，大部分都是房地产商，大家谈到的都是建材最前沿的东西，这也给了我很大的启发，提出了很多的建议。这些年郁林的成长，其实都是在危机中寻找商机，因为所有的危机大家都看到了，我们在危机中不断的积累经验，郁林才有今天骄人的成绩。

　　【搜狐家居】：您怎样看待中国人心目中的“家”的观念？

　　【郭长柏】：我们一直是在服务于“家”。郁林木门属于高端的产品，而芒果木门属于时尚简约的产品。那么我对于“家”的理解是这样的，使用郁林产品的大部分是40岁以上的成功人士，他们在家的装修方面投入的特别大，有时候这些投入甚至超过了公司的一些活动。像一些房地产开发商，一年有可能销售额是十几个亿，但是他们在对家的装修上特别的用心。

　　网络营销将成为2012芒果木门的重要营销渠道

　　芒果木门是郁林木业专门针对都市白领阶层来设计的时尚简约型木门，2010年推出至今，受到了年轻消费者的广泛好评。在网络聚集大量人气的今天，网络营销已经大行其道，成为帮助企业提高销售业绩的重要营销手段。而芒果木门吸引的80、90后的年轻消费群体，工作的高强度以及自身对于网络的高利用，正符合网络营销这一销售模式。2012年，网络营销将成为芒果木门的重要营销方式。

　　【搜狐家居】：芒果木门的营销方式相对于郁林木业的其他产品营销是否会有差别？是否会在网络营销方面下功夫？

　　【郭长柏】：芒果产品和郁林木业传统的产品相比肯定是有差别的。因为芒果产品主要是针对年轻的消费群体，80后、90后也好，因为工作压力的关系，大家都会很忙，没有太多时间去选择产品。那么，他们在选择产品的过程当中，有可能要通过网络了解产品。我们在电子商务方面已经准备了一年了，2012年，我们也想在电子商务方面做重点的营销，这将成为芒果木门的主要营销渠道。芒果木门将推两组时尚简约的木门产品，我们设计年轻人喜欢的产品，这和“港人治港，澳人治澳”是一个道理。

　　【搜狐家居】：芒果木门进行网络营销，可能存在产品价格的差异，郁林木业怎样统一产品的报价？

　　【郭长柏】：我们在制定这个战略的时候就想到了这个问题，第一，准备建立一个大的图片库，经销商和我们的顾客可以通过图片库选择产品，并且通过电子商务统一报价。还有像上海、北京一些地方的价格可能有出入，当地的消费水平有可能影响了价格。为了统一价格，我们将通过电子商务进行同步。第二，物流方面，我们将通过同步运输的方式，由工厂来提供费用，无论产品从哪里发出，不够的费用都由公司补贴，这样的话我们能够减少经销商的负担。在一些比较大的城市，郁林也会给予一定的支持，这样在客户购买芒果木门产品的时候，也会更直接一点，更优惠一些。

　　郁林摄影俱乐部摄影展或将走进国际殿堂

　　2011年10月23日，郁林摄影俱乐部正式启动。摄影高研班一经成立，便吸引了行业内的摄影爱好者的热切关注。郁林木业特别邀请了鲁迅美术学院摄影系二级教授赵大鹏先生对会员进行摄影专业知识培训，棋盘山影视城外拍活动也如火如荼的圆满完成。郭总表示，2012年，摄影专业培训课程将会继续举行，丰富多彩的外拍活动也已经有了初步的计划，郁林摄影俱乐部将在新的一年中为大家带来更多的惊喜。

　　【搜狐家居】：由郁林木业发起的摄影俱乐部在2011年成立了，摄影培训课程、外拍活动也都在如期的进行，大家都非常的喜欢，也学到了非常丰富的摄影知识。当初决定成立这样的一个摄影俱乐部，是出于怎样的考虑？

　　【郭长柏】：当时成立是因为个人爱好。以前认为摄影就是照相，但是成立林摄影俱乐部之后，发现大家都热情非常高，但我们都是业余摄影爱好者，所以特别请来了经验丰富的赵大鹏老师，赵老师讲的非常好，上课的时候非常的投入，讲的也很深刻，理论结合实际。我们现在俱乐部的这些成员，一部分是我的总裁班同学，一部分是我的客户，还有帮助过我的装修公司的老总，平时大家很少在一起聚会，但在鲁美通过学习摄影课程，能有相互的交流，大家更亲近一些，通过照片的交流，大家也非常放松，非常的积极。过完春节，我们会加快理论知识的培训，课程会安排的密集一些，安排到坝上采风。前些日子我去了欧洲，慕尼黑美术学院，我们想争取搞郁林摄影俱乐部的作品展，我们进行了一些交流，也征得了校方的同意，他们也非常的感兴趣，进行互动，我想能不能让我们中国的专业、非专业的摄影师走进国际的殿堂，让大家真正理解中国的摄影作品。我们还是想以沈阳为根据地，以东北风格为主，更好的宣扬中国东北的特色，大家这样信任我，让我组建摄影俱乐部，我也感到非常的庆幸。