摩力克陈溢铭：30年风雨布艺路

　　用陈溢铭的话来说“人生没有多少个30年”，从懵懂冲动的小伙子到稳重坚定的成功商人，他引领着摩力克走过了30年流金岁月。在家居布业发展风风雨雨的30年中，这个出生于广东佛山的男人始终用坚定的目光前行，也在中国家居布艺行业里获得了一席之地。新浪华南家居近日走进佛山摩力克家居布业有限公司，打开“心帘”倾听陈溢铭总经理讲述摩力克30年发展的风雨历程。（访谈/夏敏 文字整理/薛晓兰）

　　萌芽：从乡镇企业到品牌企业

　　佛山摩力克家居布业有限公司始创于1982年，前身只是一家规模不大的并线厂。所谓的“并线厂”，其实就是将两条原材料线并在一起的乡镇企业。1984年，并线厂改为纺织厂。

　　当时，改革开放的春风最先吹绿了粤土大地，乡镇企业也逐渐有了市场经济意识。这家纺织厂的市场品牌意识也在此时觉醒，开始有了自己的小研发。以陈溢铭为代表的摩力克人开始筹划品牌的名字。新厂名应该起个什么样的名字呢？当时欧洲的家纺布业已经发展了一百多年，陈溢铭和同事都认为新厂名最好沾点洋气。有一次，大家去一个同事家里玩，正好听到张国荣的歌曲《monica》，大家不约而同地说，我们的企业就叫摩力克吧！1985年，企业正式更名为摩力克。

　　摩力克的快速发展得到了省纺织工业厅的重视与扶持，1986年摩力克开始在广州各商场、百货大楼开设窗帘展销，在当时业内引起轰动。80、90年代，人们一度把窗帘布称作摩力克布，当一个企业品牌成为一种产品的代名词，可以想象摩力克在当时是怎样的辉煌。

　　90年代初期，摩力克从乡镇企业转为公有私营企业，其研发、生产、销售都达到了一定的规模，此时摩力克感觉到企业要生存发展，首先要把自己的品牌传播出去。1998年，摩力克申请了商标，开始做VI视觉。1999年，摩力克开了第一家在当时来讲相对标准的直营店，让窗帘布艺真正成为一种规模产业发展起来。

　　耕耘：风雨兼程 一路前行

　　然而，摩力克的道路并非一帆风顺，在谈到最艰难的时期，陈溢铭说那是在2004年的时候。2003年，非典横扫神州大地，一大批企业受到不同程度的影响，经济形势不容乐观。2004年，摩力克从公有私营企业正式改制转型为私营企业，一直依赖的政府对集体企业的保护政策突然没有了，又加上萎靡的经济形势，摩力克举步维艰 。然而在亲友经济上与精神上的帮助下，陈溢铭以及他的摩力克走出了困境，逐渐走上了快速平稳的发展。

　　在陈溢铭以及团队的推广下，摩力克通过打造品牌，拓展加盟渠道，在品牌集中度相对较低的家居布业中赢得了不错的市场份额。到现在，摩力克家居布业在全国已经开有近400家加盟店，覆盖除西藏以外的全国各地，在广东、江苏、山东、浙江等沿海省份已经覆盖到三线城市，在广东，甚至已经覆盖到了镇级。

　　在欧洲，家居布业发展已经有一两百年的历史，行业已经非常成熟，但是在我国这个行业才只有30多年的历史。陈溢铭说，我国的家居布业正处在初级发展阶段，进入行业的门槛低，业内抄袭现象非常严重，消费者也还没形成成熟的消费观，缺乏品牌意识。“我认为行业的门槛需提高，不仅要有资金，也要有核心的技术。在未来，大家居是一个趋势和方向，企业要做大做强必须要有准确的定位以及清晰的思路与方向。”

　　据陈溢铭介绍，摩力克不仅仅做窗帘布艺市场，也会将目光投向巨大的软装布艺市场，在未来，摩力克将会以窗帘布艺为主，同时研发竹帘、壁纸、杯垫、百叶窗等产品，真正做到具有专业设计系统、研发与整合能力的家居企业。

　　收获：“摩力克将在世界”

　　陈溢铭带着摩力克已经走过27个年头，谈到最大的感受，他感叹道：“在中国，做布业是很累的。”陈溢铭在进入摩力克之前曾经做过建筑工、打铁匠，他的朋友经常假设他如果当初没有选择这个行业，说不定在其他行业会有更好的发展，但陈溢铭从来没有后悔过做这个行业，他觉得这是一个新兴行业，在未来肯定会有更好的发展。

　　在陈溢铭的办公室中，挂了很大一幅挂画，上面印的是中国版图，版图上是摩力克 “占领”城市后密密麻麻的圆点，旁边写着“摩力克在中国”。“在未来，摩力克将会在世界。”陈溢铭凝视着挂画，笑着说。

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