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摩力克潘聪：增强加盟商合作深入大众文化传播

https://www.biud.com.cn 2012年03月08日14:45 家居装修知识网

　　2012年3月4日-10日，摩力克2012春季新品发布会在佛山隆重举行，摩力克总经理陈溢铭、营销总监潘聪等企业领导以及来自全国各地的经销商共同出席了本次会议。2012年，作为家居行业所期待的一年，各大小企业纷纷做足了迎战准备，或推出新品或新营销玩法或厂区扩建……那么，作为国内首家专业生产窗帘装饰布企业――摩力克在新产品上面呈现怎样的特点？将会有哪些新气象展现给市场？企业在接下来会有怎样的规划？在新品发布会现场，新浪家居特别邀请摩力克营销总监潘聪进行了专访。

　　访谈嘉宾：摩力克家居布业营销总监潘聪

　　访谈地点：佛山市岭南大道摩力克专卖店

　　访谈时间：2012年3月5日

　　主持人：新浪家居叶玲菊

　　据悉，摩力克每年有两届新品发布会，分别为春季和秋季，本次新品发布会作为2012年的首场，推出了五大系列新品：欧陆情韵、自然诗篇、都市闲情、简约风范以及时尚元素，今年所推出的新品延续摩力克经典，但是在工艺上更追求元素的体现，绣花方面用工精致。潘聪介绍到，摩力克成立于1982年，至今30周年历史，一直不断追求产品品质，根据时下流行趋势结合企业特点进行产品的创新，他认为随着人生生活品质的不断提高，布艺产品的发展将会越来越精致化。

　　新品发布会上呈现的一个亮点就是――手印仪式，来自全国各地的经销商与摩力克总经理陈溢铭一起在定制的纪念牌上留下深深的手印，潘聪告诉笔者，在4日的30周年庆典晚会上已经举行了启动仪式，手印仪式寓意接下来摩力克将与加盟商、专卖店更深入、更紧密地合作，而且这些纪念牌将在全国各地专卖店进行展示，是一种结盟的象征，而且这种手印仪式还将贯穿全年的各项活动。在新的一年里，将立足两个方向，一方面鼓励专卖店加盟商开分店，在一二线市场的覆盖率进行大幅提升；另一方面，在地级城市进行迅速招商拓展市场。潘聪表示非常看好地级城市的发展潜力，预测2012年家装市场在地级市场会有一个比较大的需求，称今年摩力克也会将重点投入在地级市场的开发上。

　　在渠道拓展方面，潘聪表示，摩力克从去年开始就已经规划进军电子商务，今年将会正式投入运作。火爆的电子商务深深吸引着家居企业，2011年很多家居企业试水电商开拓渠道，不少企业收获到了甜头。对于家装行业进入电子商务领域，潘聪认为必须解决“卖什么”的问题，必须保证与加盟商的利益不冲突，最终落实到整个架构体系，包括价格、产品、物流、服务等各项问题。电子商务很诱人，但只有在保证传统渠道不受冲突的情况下才是真正地收获了大“蛋糕”。

　　对于2012年的市场推广，潘聪信心十足地介绍到，除了推广手印活动之外，还将在终端进行更多的创意活动。摩力克今年在营销思路上发生了一些改变，之前更多在行业内开展营销活动，接下来将在终端消费者投入更多地宣传，不仅仅是卖产品，还将企业的品牌文化深入大众，通过各项活动进行市场宣传，让消费者参与到家居创意里面，构建一种独特的文化传播模式。(文/叶玲菊)

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