维意定制整装合作生态大会召开！1+N+Z模式解读

4月28日下午，由维意定制主办、“未来家居研究”视频号全程直播的【维意定制整装合作伙伴生态大会】在广州圆满落幕！

受疫情影响，本次发布会采取线上直播方式。虽然看不到现场的人头攒动和热烈响应，但满屏的行业问题和赞扬之声却从未间断。

这说明什么？作为定制行业的龙头企业，维意定制在行业信息技术上一骑绝尘，主要体现其强大的IT基因优势，在行业软件技术上是一直位居“最优等生”。凭借多年在技术研发系统上的积累和口碑，维意定制以用户视角审视自身产品和服务，不断优化供应链能力，打造出集设计软件、产品供应和终端服务于一体的尖端利器，从整家设计、到供应链、到交付，能够帮助合作装企、加盟经销商透明、高效地完成服务，提升在区域市场的整体运营能力。

本次发布会，维意定制携手优秀整装合作伙伴及经销商，共同探讨未来如何应对复杂变化的家居家装新市场、新格局，从行业独一无二的自身优势出发，维意定制将为定制整装如何破局提供远超行业预期的解决方案。

新格局之战：装企的危机与未来

在直播现场中，维意定制携手泛家居产业研究领先者未来商业智库，以及众多战略合作伙伴一起，以“赋能新时代，整装新生态”为主题，深度研讨维意定制新商业模式的战略方向及战术落地。

论坛开始，首先由未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师进行主题演讲，演讲题目是《新格局之战：装企的危机与未来》。演讲中，李骞老师指出，要搞清装企的危机与未来，就要搞清装企所在的行业格局发生了什么趋势性变化？与产业其他主体是什么关系？战略方向是什么？李骞老师将未来第三次渠道变革定义为三位一体，装企、品牌、代理商合作共建高效的供应链体系。李老师认为，这个供应链体系的背后是服务体系，不仅要做好产品的售后，还要建构在可复制的专业服务能力，帮助装企做好交付，做好安装和售后服务，帮助装企提升在当地口碑。我们既然将装企定义为管理公司，就需要将各种要素管理好，提升效率，给用户更好的体验，让合作伙伴从整个合作中获取高效获益。代理商要扮演连接者的角色，做好服务商的角色，做好连接，做好服务，这样的话，代理商仍然会扮演重要的角色，承担重要的任务和价值，在可预期的未来赢得新的竞争力。”

此外，李骞老师通过广泛调研装企提出了“五力共生”的概念，包括品牌力、产品力、服务力、价格力、赋能力。五力模型是通过广泛调研装企得出的，装企到底要选择什么样的品牌进行合作，是根据先后重点来排序的。很明显，维意定制在这五个方面都是行业佼佼者。在未来行业新格局下，如果装企、品牌以及代理商一起构建远超行业水平的能力，那未来也就获得了新的机会。

最后，李骞老师希望全国各地优秀装企要在新的行业格局下，看清楚未来市场竞争的状态，选择最合适的合作伙伴，打造新的协同服务能力，最终服务好用户。通过这样的方式，让装企在当地更具竞争力，实现更好的发展。

独特的渠道体系模式：“1+N+Z”整装生态合作模式

紧接着，维意定制CEO 张志芳进行了主题演讲，她的演讲题目是《佛山自营整装：一年两个亿，背后的故事》。张总介绍说，维意定制去年仅佛山一地整装就做了2个亿，储备了丰富的整装经验，并且系统经过不断调试，把所有装企该踩过的坑都踩了，在完全了解装企痛点的前提下，现在把最好的BIM整装系统，赋能装企。

比如通过5G工地系统，把装修流程先演习一遍，解决未知因素可能造成的问题。施工按照可控工期进行，减少因为施工时间带来的成本损耗。工人可以按照系统施工，监理可以通过系统知道进度，客户可以实时查看。并且整个系统让客户觉得高大上，还能起到营销效果；再比如通过施工调度系统，装修导航系统，让客户知道什么时间做什么，不仅知道工地的施工现状，更知道自己要去验收的时间节点，对装企而言，对施工、监理、仓储都能起到很好的调度管理作用。

除了维意定制一直提倡的BIM整装系统外，维意定制CEO 张志芳发布了全新的合作模式，即1+N+Z。

1就是指：1个城市1个代理商1个大店，扶持一个总经销；

N就是指：协助这个总经销也就是1发展分销；

Z就是指：开发包括装企在内的很多个合作商，全面开花。

还是以佛山为例，除了自营店还有二三十个经销商，大部分是员工创业，开了门店，还有的跟装企合作，共同打造新的财富阵地。

为了支撑这个新模式，维意定制CEO 张志芳提出了“6力赋能”。

1、品牌影响力，19年来数亿万广告持续投放，黄轩新的品牌代言人，一同演绎品牌新故事；

2、带有服务的产品力，家不是简单的产品堆砌，而是用好设计为亿万消费者打造一个有温度的家。维意定制多年来一直研究生活方式，倡导比消费者更懂自己的需求，近年来更是针对不同的消费需求，针对95后、00后等不同的消费群体，研究了很多不同的生活空间，维意之前一向以软装设计著称，精装房转化率可以达到50%，现在将硬装工艺也研究的很透，为装企提供的不仅是产品，更是产品背后强大的服务支撑。全国各地1000+门店，从设计、下单、送货、安装、售后全流程服务。装企的设计师不用研究全案设计，维意定制已有加盟商有好品牌、好口碑，甄选一大批出来成为总经销，赋能新的分销商，积极拥抱装企，大家一起赚钱；

3、智能制造力。维意定制是国家唯一认证的工业4.0智能制造基地。真正实现全流程的数码化，从前端的量尺到画图到自动下单系统，到工厂的全自动的生产线，全程数码化，与其他公司截然不同。效果图自动下单工厂，自动出料，自动出货。并且拥有立体仓，客户的全部产品在同一个立体仓，统一发货，不像其他品牌只能一个品类发一次发货，多个品类多次发货，最终增加了运营成本。维意的智能制造工厂，即使在年底也能实现20天就可以出货；

4、供应链强强联合。与京东供应链仓储的强强联合，可以产生许多新的可能性，比如京东的500个供应仓，可以成为维意的中央厨房，将背景墙、护墙板原料切割好，赋能给京东仓半加工的能力，到现场工人统一安装就可以；

5、强大营销能力。首创行业O2O赋能，每年新居网提供十万以上的销售线索表单，打造101直播矩阵，打造获客壁垒。线下营销活动也遍地开花，请了非常多明星参与线下活动；

6、好设计力。张总认为：现在很多装企还在做半包，或者半包向全案转，但现实是装企的很多设计师不懂全案设计，而维意现在培养了很多全案设计师，比装企自己培养要简单，远远缩短装企培养的时间，全流程的管家服务送给装企。

维意定制打造了科技整装的K20设计系统，真正实现所见即所得。提供给客户的不止是平面布局，跟客户谈方案的时候，不止有平面设计图，还有彩色立体方案图，家务动线图、访客动线图、光线明暗图等，远超用CAD的设计效果。

氢设计系统内内有海量设计图纸备选，仅玄关就有几百个方案，可以像刷抖音一样刷方案。

最后，维意定制CEO 张志芳表示，维意定制敞开怀抱欢迎装企加盟，维意提供全新赋能模式，助力装企和代理商共赢市场，成为城市冠军。

合作共赢之道：多方位、多角度阐释整装生态合作模式

接下来，未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师主持了互动讨论环节。在现场讨论嘉宾有：维意定制CEO张志芳；广东省橱柜行业协会会长徐秀华；维意定制副总裁林文彬；维意定制长沙自营分公司总经理杨毅。

互动交流环节中，首先由维意定制CEO谈了对定制整装的看法，她认为在目前市场形势下，竞争非常激烈，但维意定制具备自身强大的信息化优势，过去所有信息化系统都已经非常成熟，现在到了将其推向市场，与行业分享的阶段。未来维意定制会根据消费市场变化，推出和迭代更符合、更适应00后、90后整装能力。未来，维意定制会继续保持开放的心态，携手区域经销商和装企一起做大做强。

紧接着，维意定制副总裁林文彬谈到了如何更好地服务传统代理商？如何让传统代理商更好地适应未来市场竞争环境？他认为，在当前行业竞争态势下，合作伙伴要相互取暖，深度发挥各自的优势，要解决以下四个重要的问题，一是流量，二是转化，三是利润，四是人才。维意定制本身自己运营了十几年，成熟的经营体系能够复制到任何市场，能够在全国任何一个市场放大、做强。通过维意定制在流量、转化、利润、人才上的优势，让合作伙伴获取矩阵式的利润结构，撬动区域市场，让装企在当地赢得新一轮的市场竞争。

广东省橱柜行业协会会长徐秀华从行业角度阐述了维意定制进入整家定制的优势，她说，我们一路见证维意定制创造的行业奇迹，发现维意定制做了很多行业层面的赋能和奉献。在目前的市场环境下，无论是品牌企业、经销商，还是装企，都需要回归到用户。尤其是年轻00后、90后用户，他们更需要拎包入住，在装修上省时省力。过去装企在硬装上有优势，但从软装设计和产品供应链上并不成熟，所以未来维意定制能够完全赋能整装系统。从现在看未来，行业已经到了相互融合、强强联合的阶段，维意定制在之前做了很多市场铺垫工作，早已摸索出一条驾轻驭熟的发展之路，未来一定能够为合作伙伴及终端用户提供明明白白透明度极高的服务，一定会保持引领行业的姿态，对促进行业发展贡献自己的力量，相信未来行业会越来越好。

最后，维意定制长沙自营分公司总经理杨毅从实操层面对维意定制未来的市场竞争力展开论证，他认为，维意定制未来在区域市场具备无限的想象空间，因为随着毛坯房市场的萎缩，精装房比例的上升，在传统的装企竞争中，缺乏全案设计师，尤其是软装的效果给不到用户，也难以实现越来越多的个性化需求。而这一直是维意定制擅长的，无论是前端的“好设计”能力，还是整装的销售能力，乃至到后端的安装、售后和服务能力，都能够超越目前行业水平。另外一个优势是，维意定制能够为合作伙伴提供更多的产品融合，维意定制大规模柔性制造及丰富、快捷的供应链体系能够为用户提供更加好的体验。总之，我们会利用自己的优势，满足更多新时代用户的需求，打开更多空白市场。

维意定制模式发布，发力点与时代同频

尤其值得注意的是，本次线上直播现场中，【维意定制赋能装企新生态】全国正式发布，再次刷新行业认知，再次见证维意定制在市场发力点上与行业发展同频、共振。

【维意定制整装合作伙伴生态大会】是一场引发行业深度思考、让更多装企、经销商看到未来的大会。面对未来日异月新的市场变化，维意定制依托自身在信息化、自动化上的行业地位，始终走在行业最前列。同时，维意定制在整装模式上已经积累了大量经过市场验证有效经验。在未来，产品赋能（颜值革命）、技术赋能（效率革命）、模式赋能（财富革命）的持续加持下，将会携手更多装企和加盟商创造行业奇迹，与合作伙伴共同实现财富效应的指数级增长。

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