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维意定制与京东的“齿合式共创”，打造整装大平台

https://www.biud.com.cn 2021年08月23日09:41 家居装修知识网

今年6月底，互联网巨头京东与维意定制的一纸合作公告引发家居市场的轰动。维意定制所在集团拟通过原股东股权转让结合定向增发的方式，引入京东成为战略投资者，若全部交易完成后，京东将成为维意定制第二大股东，持有8.83%的股份，京东也将通过所提名的董事实际参与维意定制集团的战略决策。

▲维意定制4.0智造基地

作为此次合作的参与者之一，维意定制集团高管发表感慨“此前也不乏有互联网巨头向我们抛出橄榄枝，但在与京东的交流沟通中，我们感到双方有着相当高的契合度，大家的目标一致，那就是对整装赛道进行产业链重构，从而让消费者获得全新的整装体验。”在维意定制看来，此次合作将奠定未来多年的发展潜力，未来对整装市场的革命，距离更近了一步！

六大合作领域，两大家居“引擎”的澎湃合力

根据公告披露，维意定制与京东将在品牌流量、供应链、数字化、工装项目、金融以及MCN六大业务板块开展合作。在接受访问时，维意定制相关人员对流量、供应链和数字化三方面的合作内容进行了详细的讲解。

外界看来，维意定制接入京东的巨大流量池，似乎是合作的中心，但其实不能这样片面地看。

“京东的流量确实很大，但站内每个细分垂直品类的转化率各有差异。例如京东3C产品的转化率就很高，但装修品类还没有达到这样的效果，消费者还没有形成装修就上京东的习惯，更多可能是去找装修公司或者问朋友。”

▲维意定制智造科技展厅

据介绍，在线上，维意定制基于对家装行业理解，来加速对京东站内的精准流量进行客户转化，破解流量困局，大大降低获客成本。而京东提供自己的线上线下全场景的金融、支付能力，提供京东白条、装修险、装修贷等服务落地到具体的场景，支持维意定制旗下门店数字化、线上化的全链路改造，增加信任背书，探索构建全新的交易交付场景。

“事实上，流量的合作并不是最核心的部分，供应链才是双方合作的重中之重。”高管指出，双方在流量上的合作并非排他性的，并不影响京东出售其他家居品牌的产品；而双方在供应链上的合作才是真正能够提高产品服务能力的内核，从而具备行业内难以简单复制的核心竞争力。

▲京东智慧物流交换中心

这一层面的合作称之为“中央厨房式供应链及物流合作”。以海底捞的“中央厨房供应链”举例，海底捞通过“中央厨房”式的集中化采购，形成标准化的产品及操作模式，实现规模化、低成本的扩张。相比之下，家居建材行业也需要进行类似的产业链重构，从而摆脱过去家居建材商多级代理渠道的低效模式，建立起一个面向行业从业者的整装供应链大平台，从而大幅降低成本，提升产业链的效率。

▲维意定制供应链整装产品

京东的优势在于供应链和物流仓储系统。比起维意原有的供应链体系，京东的供应链丰富度更高，可以为消费者提供更加多元化的选择。

而在数字化的合作方面，京东将对维意定制的BIM整装业务进行运营扶持，助力整装数字化、信息化全链条能力升级；双方将共同推进HOMKOO整装云业务，对外共同拓展与服务更多的整装云会员，京东为整装云会员提供供应链赋能。

“齿合式共创”，双方共同打造整装大平台

互联网巨头纷纷瞄准家装市场，频频与家居企业开启跨界合作。像阿里、贝壳等开始投资布局相关家装行业。比起阿里投资红星美凯龙、三维家、躺平的线上零售向线下零售渗透，贝壳、京东开始深入投资控制家装公司的腹地。

2018年，居然之家与阿里巴巴达成新零售战略合作，阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元入股居然之家15%的股份。同年10月，红星美凯龙也与腾讯达成战略合作，共同推出IMP全球家居智慧营销平台。

▲维意定制5G智慧工地样板间

近年来，京东也一直在寻找家装领域的合作伙伴，经过多次交流接触后，最终选择与维意定制的集团牵手，展开深度的战略合作。

“双方都一致认为，家装行业市场规模巨大，未来还有巨大增长潜力。京东在流量、物流仓储等方面优势巨大，而维意定制在推进家装数字化、整装转型方面走在行业前列，并且深知家装行业痛点。通过合作，维意定制将通过京东线上引流、双品牌营销、共建供应链等方式推动公司整装业务规模快速扩大，也将与京东分享维意的整装业务模式及供应链、设计软件体系，并帮助京东逐步跑通自身的家居家装业务，共同打造泛家居产业链互联网平台。”这是一次家居行业罕见的“齿合式共创”！

▲维意定制现代简奢“时代肖邦”产品

当下，“装修难、施工翻、验收坑”依然是消费面临的重重痛点。由于装修涉及很多环节和流程，设计、选材、施工都需要极广的专业知识以及耐心，涉及到成百上千款装修产品的采购，普通消费者很难完全掌握其中的各个环节的顺畅衔接，以及产品质量和价格上的把握。

在维意定制看来，能够为消费者提供一揽子服务“拎包入住”式的整装模式必将成为大势所趋。

高管透露，维意定制的集团目前在整装方面已经具备了很强的能力。不过，整装涉及到的供应链相当复杂，SKU庞大、品类繁多，并不是一朝一夕就可以建立起来的。“因此，京东愿意和我们一起重构整个产业链，京东拥有资源、物流仓储能力、议价能力，我们有整装技术、装修建材的能力和经验，双方一起去打造一个泛家居的产业链互联网平台。”

而这，这不是一个移动互联网平台，也不是一个信息互联网平台，而是一个产业链的互联网平台。