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穗宝赖铁勇：创新渠道建立自有渠道品牌

https://www.biud.com.cn 2012年01月11日18:36 家居装修知识网

穗宝集团执行副总经理叶宇新

　　嘉宾：穗宝集团执行副总经理叶宇新

　　地点：广州越秀区穗宝总部大楼

　　时间：12月27日

　　新浪家居编辑：晶亮

　　品牌根基稳固新产品市场表现不俗

　　【新浪家居】穗宝集团今年11月推出了新品“优莱斯雅”，为什么选择在市场不怎么好的情况下推出新产品，今年这个新产品表现怎么样？

　　【赖总】“优莱斯雅”的市场表现还不错。穗宝集团的大众化品牌一直在人们心目中都有一个根深蒂固的印象，穗宝是一个比较大众化的品牌。而我们在一些比较有专业含量的一些高科技的内容里面，我们想放到一个比较高端的一个品牌里面去体现出来，深刻体察每个人对于睡眠的差异化需求，在越来越细化的终端市场，因人而异地提供专业推荐与睡眠健康指导，为消费者带来更具科技性的床垫产品，并丰富整个集团的产品，所以我们会推出“优莱斯雅”。

　　“优莱斯雅”在10月份也是一个传统的销售旺季，下半年能够迅速地让消费者接受购买得到，如果是在上半年的话比如淡季的时候，比如春节过后成为家居行业的淡季，购买的人群是比较少一点的。

　　创新渠道建立自有渠道品牌

　　【新浪家居】跨越2011，即将进入2012年。赖总您怎么看待2012年的市场，对2012年有什么预期，穗宝2012年有何新的推广计划？

　　【赖总】我们会有一些渠道上的品牌推出来。集团在今年我们部署了新的品牌战略，在8月份发布了我们新的品牌LOGO，未来一两季整个终端的形象也会有转变，其实更多地是从消费者的角度出发我们营造一个比较好的卧室的销售环境。另外从品牌上规划以后，我们也觉得其实要走一个多元化的方向，所以穗宝就产品品牌来讲，其实在穗宝品牌上面我们会再有一个新的品牌出来就是“优莱斯雅”，这是我们一个新的产品系列，这个产品的系列我们更注重产品的科技感，会更多地去从消费者人体工学的角度去出发，我们加入更多的一些科技的元素和技术进去，包括一些原材料。

　　穗宝已经有一千多个零售终端的网点。我们现在想在渠道方面做一些新的改变，所以我们推出LVXANE和睡客小镇两个渠道品牌，就是类似于屈臣氏的店面，在这个店里我们卖很多的产品，消费者家庭卧室里面的产品我们都会有。

　　穗宝集团有四十余年的历史，我们一直专注于做床垫的专卖，但是大家都知道，其实在卧室里面最重要的家具还是要床和床垫，然后再延伸到周边的梳妆台、台灯、床头柜、衣柜等等，我们也是希望通过渠道品牌，把卧室产品整合起来卖给消费者，这可以说是一个卧室家居整体解决方案的一个门店。

　　LVXANE和睡客小镇的定位不同，LVXANE定位高端，面的一些卧室家居的产品，基本上我们会考虑从国外进口。以专业的态度、全球化的视野缔造一站式睡眠体验馆，将世界级高品质睡眠体验带到消费者身边。

　　睡客小镇定位是大众化渠道品牌，在里面我们会卖我们穗宝的床垫，也会卖优莱斯雅品牌的产品，除了床垫，还有床、床上用品，加上这些灯饰、衣柜这些组合的一些卧室里面的家具我们都会整合在一起在这个渠道里面去卖。 “睡客小镇”，以“我的幸福小窝”的全新一站式整套卧室购物体验，为穗宝集团的大众零售渠道开路。

　　所以我们现在“LVXANE”和“睡客小镇”其实是定位于不同的消费层级，“LVXANE”其实更多的是高端的，他里面的一些卧室家居的产品我们基本上考虑从国外进口，也会找到非常多的一些像我们穗宝一样在国外具有非常悠久的历史和文化底蕴的这些床垫品牌进来。另外一个是“睡客小镇”，“睡客小镇”其实是大众化的，在里面我们会卖穗宝的床垫，也会卖“优莱斯雅”新产品的一些床垫。

　　在终端门店里面我们分为两个主要的区域，一个是床垫的体验区，专业的床垫体验，把床垫陈列出来可以让终端消费者去到现场去体验。另外一个是情景体验区，把门店划分成不同的卧室，把卧室整套家居组合在一起来去陈列出来。这样让终端消费者他能够到我们店里面去亲身体验卧室是怎么样的，一些产品的组合是怎么样的，他们可以在情景间里面挑选他们的产品。这里面除了床垫还有床，还有床上用品，加上灯饰、衣柜这些组合的卧室里面的家居我们都会整合在一起在渠道里面去卖，这个渠道价格的定位上来说其实是属于大众化的。

　　【新浪家居】您刚才提到渠道这一块，您所说的这两个品牌是类似于像屈臣氏在超市或者是大卖场里面建一个睡眠产品综合门店，是自己做还是跟随卖场做？

　　【赖总】像“睡客小镇”我们把他叫做卧室家居专卖店，他的这种商圈选址相对比较多样化，专业的渠道来讲红星美凯龙那些大的卖场来讲可能并不是我们首选，因为我们更多的其实是希望提供给终端消费者比较便利的一个购物的环境，也是一整套的针对卧室家居的解决方案，所以我们更多其实是希望在一些综合的零售环境里面去开店。更多是由我们自己去拓展和开发，而不是说完全要跟随哪一个大型的连锁、大型的家居卖场去走。

　　整合国内外资源做好自有渠道品牌

　　【新浪家居】也就是说国内是首家做渠道品牌的，对于渠道品牌我还是想多了解一些信息，现在穗宝在里面提供床垫，其他的一些家居类的品牌是穗宝联合其他的品牌来做，还是你们去采购然后一起来卖呢？

　　【赖总】我们在供应量方面肯定会整合一些资源，更多来讲既有自己开发的一些品牌，其实也有是跟行业来讲供应链上游我们去整合一些资源一起来去组合这个产品。

　　【新浪家居】就是所有整个都是按照这个品牌来出售的，比如“睡客小镇”或者是“LVXANE”。

　　【赖总】“睡客小镇”和“LVXANE”是一个渠道的品牌，在门店里面卖的产品其实是可以来自不同的产品品牌，在其他的一些渠道品牌里面他卖的东西也可以完全是其他的。

　　【新浪家居】可以是自有的。

　　【赖总】对，可以是自有的，也可以是采购的。渠道的品牌我们在这个渠道里面品类和品牌非常多，所以我们采用的合作方式应该说是非常多元化的，有单纯的采购，也有OEM，也有品牌授权，也有比品牌授权更进一步就是我们做授权的生产、销售、推广，因为我们太多的品牌了，在“睡客小镇”和“LVXANE”里面都非常多的品牌和品类，所以我们只能采取非常多的这种合作的模式，才能够把这么多的资源整合在一起。另外从地域合作来讲，我们既有从国外进口的，也有是国内的合作伙伴，两方面都会有。