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09年长三角家具行业发展峰会正确定位逆势发展

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:09 家居装修知识网

    金融危机的影响从虚拟经济逐步传导到了实体经济，各行各业都受到了或多或少的冲击，对于近年来一直处于高速发展中的长三角家具行业会受到怎样的影响?长三角生产型家具企业和商业地产型的家居物业在这样的大环境下如何应对?作为家具商场不可分割的部分家具经销商如何发展?

    日前，在衢州举行的2009 长三角经济圈家具行业发展峰会上，浙江省家具协会会长蒋鸿源，中国家具协会流通委员会副主任许惊鸿，广东省家具商会秘书长蒋德辉，浙江省家具标准委员会沈炳富，杭州市家具商会会长、浙江荣事集团董事长陈贵荣，浙江巨桑家私有限公司董事长杨以勇等领导嘉宾就09 年的长三角家具行业形势发表了各自的看法。

蒋鸿源：

认真分析我们的“衣食父母”

    08 年，浙江省家具完成了738 亿元销售额，同比增长了23%，增幅回落2 个百分点;出口完成了55 亿美元，同比增长了28%，回落了10 个百分点。

    09 年我们怎么走?大家心里都没有底。有的经济学家说，08 年是初冬，09 年是寒冬，2010 年是严冬。近期我了解了18 家厂家今年的情况，包括大中小型企业， 90% 以上的企业生产情况比较正常。刚才我从巨桑董事长了解到，巨桑手上的单子很多，2008 年同比增长了20%。同时我也到国家海关了解了一下今年1月份的情况，1月份中国家具出口25.5 亿美金，比去年同期下降4.3%，这是改革开放30 年来从来没有过的。但是我不这么看问题，因为今年1月份工作日特别少，放了一个星期长假，工作日比去年1 月份少了1周，说明我们1 月份家具出口不但没有下降，而是增长了12%。现在为止，巨桑生产很饱满，销售情况良好，发展势头呈良性发展，为什么呢?他们确实是抓住了问题的本质，扩大内需。衢州巨桑现在出口很少，主要是抓国内市场，国内市场的消费他们也抓到了核心，这个核心就是对消费者群体进行研究。我经常用五个数字来概括我们的市场，就是“64536”，60% 的农民、40% 的城镇居民、50% 的妇女、30%的儿童、6千万少数民族。赚钱肯定是男性赚的多，消费肯定是女性多，这些消费者是我们的衣食父母，这是我们要研究的重点对象。通过研究，巨桑杨以勇董事长说： “当官的总没有老百姓多，城市的居民总没有农民多，老板总没有打工者多，有钱人总没有穷人多，高学历者没有初中文化的人多”，所以他们推出了“小康人家” 系列，非常火爆。“小康人家”也是他们走向县级经济，走向二、三级市场，走向农村的策略。所以，我们要认真地分析我们的衣食父母，认真地分析我们的市场，认真地开发我们的产品，寻找自己企业足以生存的竞争力所在。

陈贵荣：

商业模式时代来临

    在市场经济出现金融危机的时候，必然造成需求量的急剧下降，也同时出现最简单的竞争方法——价格战。前两天，全球的价格战在美国沃尔玛上演了，拥挤导致踩死顾客，价格战毫无疑问是有用的。在这样的市场竞争下，唯一的规律就是“适者生存”。

    沃尔玛等国巨头进入中国，采用集中化采购，用他们的商业模式、用他们的低价格、用全方位了解消费群抢占中国市场。与之相比，我们的商业模式还很落后。简单的说，十几年前，谁的产品好卖，谁的市场就做得好，那是“产品时代”;通过展销会，谁知道了这个产品，这个产品就可以卖到哪里，那是“信息时代”;但是现在不管是哪一个城市，都有很多家具市场，同时又有那么多种商品。现在是什么时代?商业模式时代。

    1995 年，杭州家具市场出来时是一种新的商业模式，从商场销售转移到市场销售，很多制造业能到一个共同的平台上展示自己的商品，推动一些制造业快速地成长。而同样的制造业如果它的市场只是局部区域，那它市场竞争优势就受到了限制。

    在2001 年以后，WTO 使中国的家具走向了世界，也意味着我们的市场从家门口走向了全球。同样因为一些市场的因素，我们很多企业快速地和国际接轨的时候忽略了国内市场，所以说这一轮经济危机给这一类企业带来了很大的压力。他们有很好的商品，但是在国内找不到好的合作伙伴，这是国内目前的商业模式造成的，因为没有强有力的家具采购商，这也是目前我国最最缺乏的，叫物流家具流通企业。

    现在，有多少品牌制造商，有多少个品牌的市场营运商，但是我们很少看到品牌的家具流通企业，帮助市场提供品牌商品。我比较清楚从原材料、技术、制造、管理到市场的整个产业链，现在中国家具原材料已经形成世界级的供应能力，在技术上我们和世界一流的世界供应商德国和意大利合作，已经把他们的技术引进过来，所以我们的制造能力在工艺方面已经得到了长足的进步，但是在技术方面我们一直在拷贝、模仿，我们的拷贝和模仿适应了国外市场的需求，得到了认可。比如外贸商品在国外很好销售，但是国内不好做，就是他不能理解为什么我的产品要按这样标准去做，这个标准的价值体现在哪里?实际上是流通对商品设计的一个标准，也是消费市场对产品的认知度造成的。所以，目前国内只要有品牌的商品，用工厂来制定产品标准，来进行品牌市场的拓展，而不是用销售领域的市场品牌认知度。

    如果巨桑家居卖出的产品出现问题由巨桑来承担，那么巨桑家居对入场的产品会有严格的质量标准。这就充分地体现流通领域制定产品标准的必要性，把问题的源头扼杀在工厂。如果要走出困境，只有产业链各个环节都能够很好地控制成本，形成强有力的市场配套能力，使我们的经营模式做到商品、信息、商业模式一体化，使更多的资本、更多的人才加入到这个产业链，我们的家具行业会给世界带来舒适和快乐。

蒋德辉：

多方取暖挺过低潮

    冬天除了寒冷之外，还有一个非常好的作用，就是“杀菌”。家具行业在发展过程当中，有很多不规范的地方需要调整，比如说恶性竞争、不恰当的做法等等，经过一个严冬，对我们行业会起到一定的规范和调整作用。

    这场危机压力比较大，我们怎么挺住呢?首先一点，要学会“走路取暖”，体格健魄的企业在应对危机的时候会更好，要加快自身的管理，品质管理、产品管理，包括成本控制等等，来增加企业面对危机的能力。第二方面，“抱团取暖”，在整个家具链条上，生产商、经销商、卖场大家要真正地团结起来，共同渡过难关。厂家、物业要给予经销商适当的关爱，让经销商能更有信心发展下去。最后是“外部取暖”，即争取政策支持，现在全国都在推行家电下乡，那家具能不能下乡?

杨以勇：

正确定位逆市扩张

    在全球金融危机的影响下，家具行业也受到了前所未有的冲击，可喜的是巨桑家居坚持正确的产品定位，2008 年取得产销量同比增长20% 的喜人成绩，3 万平方的百姓平价家具超市也于08 年5 月登场。2009 年我们研制开发了“橡木林”、“小康人家”两个系列产品，从市场的反应来看，得到了各地市场的充分认可。另外，在已有的巨桑家居市场基础上，全面提升硬件环境，与专业运营团队合作，一个全新的规模更大、品牌更多、服务更优的大型商场——巨桑国际，将于5 月21日开业。