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直播:交汇重塑国际家居格局中外家具行业领袖峰会

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:35 家居装修知识网

交汇重塑国际家居格局中外家具行业领袖峰会

　　2011年3月15日，各地协会领导，国内著名家具商场负责人、著名经销商、设计师、家具制造企业负责人代表，国际著名家具品牌、国际大买家、国际家具媒体联盟代表，国内主流媒体、国内行业媒体代表等将聚集东莞厚街，参与由第25届国际名家具（东莞）展览会组委会主办的《中外家具行业领袖峰会》。

　　【时间】：2011年3月15日下午2:00

　　【地点】：东莞厚街嘉华酒店宴会厅

　　【主办】：国际名家具（东莞）展览会组委会

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为活动图文直播实录　　

　　主持人：各位尊敬的领导，各位贵宾，女士们，先生们，媒体界的朋友们，大家下午好！由于今天是中外嘉宾共同相聚的盛会，今天特别为大家提供了同声传译，中文频道是1号，英文频道是2号。

　　首先欢迎大家来到中外家具行业领袖峰会现场，今天四方群贤毕至，五洲嘉宾贤齐，来自相关政府部门的领导，世界各地的家具业领袖，以及媒体朋友们，今天都聚集在东莞，很荣幸欢迎大家的到来，我是凤凰卫视主持人周瑛琦。

　　今天的峰会得到了南方报业传媒集团、东莞市经济和信息化局、东莞市对外贸易经济合作局、厚街镇人民政府的特别支持，由第25届国际名家具东莞展览会组委会、南方日报、国际家具媒体联盟联合主办，在这里我代表发起主办机构，各位领导和嘉宾向海内外的朋友们表示最诚挚的感谢，以及最热烈的欢迎！

　　在今天峰会开始之前，请允许我代表主办方首先邀请外来的嘉宾与我们一起为日本大地震的遇难者默哀。

　　谢谢！我们祝愿他们很快能够再一次站起来。

　　回到我们的家具行业，我们的家具行业在过去30年改革开放当中，可以说是抓住了机遇，迅速崛起，获得了长足发展，成为中国具有代表性的产业，目前中国已经成为全球最大的家具制造和出口基地，今天在这个会场当中，我们聚集的长期以来关注家具发展的各位领导，以及来自国内外家具业的领袖精英，下面我为大家介绍一下来到现场的领导：

　　广东省对外贸易经济合作厅副厅长郑建荣先生

　　南方报业传媒集团管理委员会副主任、南方报业传媒集团编辑委员会副总编辑、南方日报社副总编辑黄常开先生

　　广东省经济和信息化委员会综合处副处长李雪飞先生

　　东莞市经济和信息化局副局长罗斌先生

　　东莞市对外贸易经济合作局邵锦涛调研员

　　国际名家具东莞展览会执行主任陈仲球先生

　　南方日报东莞办事处主任东莞记者站站长邵开瑞（音）先生

　　东莞名家具俱乐部理事长尹成枝先生

　　同时我们在今天的现场也为大家介绍一批远道而来的朋友，他们是国际知名的家具品牌负责人，也是重量级的国际买家，另外他们在即将举办的名家具展期间也要召开2011年年会国际家具媒体联盟代表们，也都来到了现场，他们分别是：

　　美国Sandow传媒公司副总裁、《今日家具》杂志出版人：KevinCastellani

　　MagnussenHome公司总裁：Richardmagnussen

　　万恒通家具董事长王健文

　　德国《MOBELMARKT》出版人：HelmutMaxMerkel

　　台升集团董事长郭山辉

　　美国McneillCommunication总裁：JoeCarroll

　　迪信家具负责人：梁志成先生

　　运时通集团董事长：陈燕木先生

　　城市之窗董事长：王东升先生

　　美国ASHLEY国际运营总裁：ChuckSpang

　　盛家家居董事长：曾震宇先生

　　昆明港都总经理：李俊明先生

　　红星美凯龙集团招商管理中心家居服总经理：朱建忠

　　澳森隆设计中心董事长：张桁

　　名萃家居集团有限公司总裁：霍华德先生

　　ROWE董事长兼CEO：卢卡斯女士

　　红星美凯龙集团副董事长兼副总裁：车建芳女士

　　非常感谢这么多朋友在百忙当中抽空来到我们今天的峰会。国际东莞名家具展览会自创办以来，为中外家具产业的发展、交流和沟通付出了巨大的努力，取得的成就也是有目共睹的，国际名家具东莞展览会从一个规模只有4万平方米区域性展会，发展到今天规模达到27万平方米国际性家具业品牌大展，其中国内七成以上知名品牌家具企业具有广泛的国际影响力。下面有请国际名家具东莞展览会组委会执行主任陈仲球先生为我们致词。

　　陈仲球：尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家下午好！

　　在第25届国际名家具展即将开幕之际，我们在这里举行中外国际家具高峰论坛，大家从世界各地来到这里出席这次会议，在这里我先代表组委会对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！特别要感谢我们省外经贸厅郑厅长在百忙当中来出席这次会议，同时也十分感谢南方报业集团，世界国际家具媒体联盟，还有东莞市外经贸局、经信局对这次峰会的大力支持。感谢组委会秘书处各位同志，各位朋友对这次会议的精心准备。

　　厚街是广东珠三角一个比较重要的地方，北边靠广州，南边紧挨着香港，自从1999年国际名家具展在厚街创办以后，这里逐渐成为中国家具名镇，目前珠三角改革发展规划纲要各项工程正在全面启动，包括广州到香港的高铁今年6月份将会开通到深圳，其他的城际轨道、高速公路路网进一步健全和完善，我们可以预见厚街将进一步在珠三角这个城市群发展当中发挥更加重要的作用。

　　关于中国家具的发展，我有幸参与创办国际名家具展，一直走过13年的历程，这个历程给我们很多感受，一个中国的改革开放，中国的市场，中国对外经济友好和合作的态度，中国人勤奋拼搏，各种条件铸造了家具行业在中国的快速发展。当前中国家具有遇到几个新的情况，一个中国家具将成为世界家具的重要组成部分，从产值来看，将近9000亿的产值，从出口额来来看一年是300多亿的出口，所以在世界家具行业占有非常重要的地位。

　　第二个中国家具正面临转型升级的关键时期，产值虽然比较大，规模比较大，但是应该说我们在品牌、质量、创新这方面还有很大的空间，因此目前我们很多企业也在这方面作出了杰出的努力，一大批中国本土的家具品牌像雨后春笋不断的发展壮大，我们也可以预期这种趋势会越来越明显。

　　第三个国际名家具展已经成为中国家具转型升级的综合性平台，不但是中外产品交流的平台，也是中外家具行业、人士、人才交流的平台，也是家具前沿信息交流的平台，同时更重要的是中国本土家具品牌塑造的重要平台。

　　我们希望通过今天这个峰会，中国的家具界能够跟全球家具界结成更加密切的联系，开展更加友好的合作，共同发展，共同创造世界家具更加美好的未来，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢国际名家具东莞展览会执行主任陈仲球先生激情的致词。相信今天的峰会活动和明天的第25届国际名家具东莞展览会都会给大家留下非常深刻的印象，而这次我们中外领袖峰会的另外一个主办单位在国内也是拥有很高的知名度和曝光率，那就是南方日报，由南方日报创办的南方报业传媒集团，旗下有南方都市报、南方周末、21世纪经济报道等一批在海内外享有很高声誉的媒体，下面有请对传统产业升级一直都很关注的南方日报副总编辑黄常开先生上台致词。

　　黄常开：各位嘉宾，各位领导，下午好！今天在东莞厚街嘉宾云集，胜友如云，在中外家具行业领袖峰会隆重举行之际，我谨代表主办单位之一南方日报向参加此次峰会活动的各位领导、嘉宾、家具业代表以及媒体的同行们表示诚挚的欢迎和感谢！

　　今天峰会的主题是交汇重建国际家具格局，其实这里不只是国内外家具行业处于交汇的重要结点，家具业的传统沉淀与创意的血液也正在交汇融合，正因为这样，此次举办这场探讨国际家具业未来发展，增强国内外家具行业对接的高端峰会，对推动东莞乃至广东家具业转型升级有着重要的意义。

　　据我所知，厚街家具产业已经很有名气，其中一个重要的原因是全球第四大家具展名家具展就在这里举行，厚街镇也向着全球高档家具采购第一站的目标前进，在此基础上，厚街镇提出要将家具业打造成创意产业，这种提法本身是很有创意和前瞻性的。我们看好厚街镇对家具业发展的引导和推动，也看好名家具展十多年来办展所积累的丰富经验和影响力。

　　今天的会场汇集了来自国外和国内的家具业领军人物，这让我对今天论坛将会激起的思想火花和真知灼见充满了期待，我衷心希望本次论坛激起各位业内精英的头脑风暴，为东莞乃至广东省家具业的科技创新、经营模式创新等方面提供引导，推动家具业进一步转型升级，也为广东家具品牌更好拓展国际市场提供有益的经验。

　　事实上南方报业集团与东莞厚街镇和名家具展一直保持着良好的合作关系，包括去年对第24届名家具展和厚街转型升级经验的大型报道，得到了省市镇领导的充分肯定和高度评价，近期南方报业还将对此次家具展高端峰会以及即将举行的第25届国际名家具东莞展览会展开专题报道，希望通过新闻媒体的力量，为家具行业的发展鼓励，也通过将本次论坛的思想火花和观点思路广而告知，助推家具行业的转型升级。

　　最后预祝本次活动取得圆满成功，祝各位参会代表身体健康，事业顺利，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢南方报业传媒集团编辑委员会副总编辑、南方日报社副总编辑黄常开先生的讲话，也谢谢您对这次峰会的关心和支持。而作为全球家具制造和出口大国中国的家具产业发展和繁荣是离不开各界的大力支持，特别是离不开各级领导的关心与厚爱，家具产业也是我们传统优势产业之一，所以一直受到各级领导的关怀和支持，目前全球家具看中国，中国家具看东莞的行业口号已经形成了，而这样的口碑我相信大家都是有目共睹的。东莞现在已经成为具有国际影响力的全球家具行业制造基地，会展重镇和采购中心，接下来有请广东省对外贸易经济合作厅副厅长郑建荣先生为我们致词。

　　郑建荣：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！很高兴有机会参加这次中外家具行业领袖峰会，这次峰会主题为交汇重建国际家具格局，汇聚了国内外知名品牌家具企业家和国内外的媒体代表，对我们外经贸工作部门来说也是一个很好的学习交流机会，在此我谨代表广东省外经贸厅向峰会的召开表示热烈的祝贺，向参加此次峰会的嘉宾朋友们致以诚挚的问候。

　　关于家具行业，今天我想在这里花几分钟时间给各位嘉宾交流两层意思。一是家具行业既是广东外贸的传统产业，更是广东外贸的优势产业。二是家具产业的发展既面临着挑战，更面临着良好的发展机遇。

　　首先家具是广东外贸的传统产业，近三年来每年家具出口都在100亿美元左右，其中2010年出口达到135.3亿美元，增长35.8%，占中国大陆家具出口总额的41%。同时家具更是广东外贸的优势产业，2010年广东以一般贸易方式出口的家具超过100亿美元，占同期广东家具出口总额的75.5%，民营企业的出口得到了66亿美元，占53.1%。广东家具产业以较高附加值的一般贸易出口为主和经营主体的多元化引领和代表了传统产业升级转型的方向。前几天我们全国人大刚刚通过十二五规划纲要，描绘了未来五年我国社会主义现代化建设的宏伟蓝图，也为我国家具行业新一轮大发展迎来了良好的发展机遇。随着全球经济的复苏，外部需求逐步回暖，传统的市场将进一步巩固，新兴市场也将得到不断的开拓，同时随着国内经济发展和消费市场的扩大，国内的内销潜力巨大，随着国际产业转移的加速，包括我们今天在座的大量外商纷纷前来投资兴建家具的生产基地，不仅引进了国际上先进的技术设备和管理模式，更是带来了国外优秀的设计人才和营销理念。特别是随着近年来技术的巨大进步和品牌意识的不断提高，产业的集聚效应凸显，龙头企业市场竞争力得到明显提升，应该说中国和广东的家具业已从量的扩张转向质的提高。广东省家具出口额超亿美元的企业已经达到了近10家，同时逐步形成了包括东莞、佛山顺德等在内的家具特色区域，这些都为广东和我国家具在世界上的地位迅速提升奠定了基础。

　　和很多劳动密集型产业一样，目前家具产业也存在着诸多的挑战，突出表现为企业核心竞争力不足，缺乏自主的销售渠道，贸易的壁垒也层出不穷，原材料的涨价、人民币的升值，出口退税率的调整成本压力也在加大。总体上看，广东家具正迎来一个在应对挑战中谋求设计品牌创新，加快转型升级的重要时刻。作为主管外经贸业务的政府职能部门，我们将积极引导和鼓励企业转型升级，努力提高家具产品的附加值，加强产品自主创新设计，加强出口家具的自有品牌建设，鼓励企业建立自己的国际营销网络、创新经营模式，积极开拓新的国际市场，探索国内内销便利化的措施，支持商协会企业开展贸易摩擦的应对等，共同为广东家具品牌的新辉煌作出新的贡献。

　　最后我衷心希望本次论坛，本次峰会为广东家具品牌更好的拓展国际市场提供有益的经验，也让国外的家具品牌更加了解中国市场，尤其是在广东，在我们东莞这块沃土上抓住发展良机，进一步促进广东和东莞与全球经济的交流、融汇与对接，预祝本次活动取得圆满成功，也祝各位嘉宾身体健康，事业顺利，谢谢大家！

　　主持人：谢谢广东省对外贸易经济合作厅副厅长郑建荣先生的致词，我们用掌声谢谢三位领导的致词。

　　非常感谢大家的热烈掌声，接下来掌声应该越来越热烈，因为我们要正式进入论坛环节，今天分为三个环节，都会请到中外嘉宾一起上台来进行激烈的辩论，表达他们各自的看法，首先我们看第一环节的主题，破除国际家具行业贸易壁垒。

　　（视频播放）

　　中外家具行业贸易交流取得成绩不少，但是面临的困难和挑战也是诸多，确实一个公平健康的国际贸易环境对全球家具行业加速发展是起着非常重要的作用。接下来有请嘉宾上台：

　　美国《今日家具》出版人：KevinCastellani

　　MagnussenHome公司总裁：Richardmagnussen

　　万恒通家具董事长：王健文

　　美幻美纶营销总监：彭延庆

　　德国《MOBELMARKT》出版人：HelmutMaxMerkel

　　全世界举行这么高水平，高规格的家具行业高峰论坛，我相信仅有在东莞。首先我们谈一下国际贸易的壁垒，壁垒不是一个中性词，我们将反倾销、环保和技术壁垒统称为壁垒，而壁垒这个词非常形象的说明了这些举措在国际贸易中产生的影响，提高产品的品质和环保的安全系数自然是全球消费者共同需要一个利益诉求，但是贸易壁垒是否最终能够达到这一点，在过程当中还有那些朋友有什么不同的看法，我们今天就要好好了解一下。中国家具业对于壁垒这两个字最敏感的时期应该是从2003年美国对木质卧房家具反倾销开始，从那次我们看到国内只有5家企业最后争取到零税率进入到美国，包括万恒通集团，万恒通集团是最早做出口业务的，而现在我们看到美国市场也注册了自己的商标，不过2007年之后为了规避风险，大举进军内销市场，也树立起自己的内销品牌，所以我们今天邀请到万恒通王健文董事长，首先跟我们聊一下，对于反倾销过程相信他有很多亲身的经历。

　　王健文：我们是一个东莞的民营企业，以前我们在03年之前一直做出口美国市场卧房家具为主，一下子突然来了反倾销作为我们来说很被动，很幸运在台升带领之下，我们在反倾销当中也拿到一个平均的税率，这个平均税率对我们来说还是继续有机会做美国市场。我认为美国市场对于我们来说还是不公平的，因为我们是一个民营企业，也是一个在市场经济发展的企业我们拿到7.24%税率还是不公平的，所以我们在2007年公司也成立了反倾销委员会，通过中国的律师与美国的律师进行沟通，只要我们成为一个新的出口商还是有机会推翻他们的反倾销达到我们的目的，最终是零税率，给我们出口美国大门能够更加顺利。我们建立了信心，结果我们在07年年底顺利拿到了零税率，感觉到很幸运。

　　我认为企业要信心的话，任何的壁垒作为中国企业都能够有办法应对。

　　主持人：你觉得这是一个很不公平的事情。

　　王健文：很不公平。

　　主持人：其实对于很多企业来说可能就是一个生死关？

　　王健文：对。

　　主持人：因为那时候主要是靠出口，逼的你也要卖给我们。我们掌声送给王董，确实很多企业没有像你们那样的顺利，很多企业认为这还是很不公平的。在国际贸易上算是骨灰级资深的企业，跟王总有相似的经历，也是采用外销内销两条腿走路，这样的策略让他们走的更久更远，不管是内销还是外销和内销方面都是做的风声水起，今天我们请到彭总，谈一下美幻美纶在国际贸易方面的经验，特别是对于国际贸易壁垒，怎么样才可以破除？

　　彭延庆：首先感谢美女+知性主持抛出来这么一个重大的问题，在回答这个问题之前，我建议全体的家具行业同仁先给我们远道而来的朋友，包括大家都十分喜爱的美女知性主持周小姐一些掌声。

　　刚才看了一段VCR，其实谈论国际贸易的壁垒，先从形式上做一个分析，形式上第一个就是反倾销，第二个利用一些法律法规方面，比如说雷氏法案，第三个就是绿色贸易壁垒，绿色贸易壁垒其中包含各种产品的技术标准，各类环境认证，森林认证，各类社会责任认证。包含台升老大哥郭总都很清楚，我在这里就不赘述了。刚才主持人提出如何解除贸易壁垒，我在这里就个人的一些浅显意见讲出来跟大家做一个分享。

　　首先第一点我们面对贸易壁垒应该让我们产品更加多元化，让我们产品的定位更加多一些，有自有设计的一些产品，在此基础上可以提高产品的附加值。

　　其二应该让我们的市场多元化，市场多元化我个人有一些陋见，第一方面应该寻求多个国家的出口，可能我们有很多伙伴只在一个国家出口份额占了大多数，其实这也是销售中一个普遍的现象，这就是二八规律，20%的客户拥有了80%的销售额，我们几乎所有的鸡蛋放在一个篮子里面，对我们而言可能风险性会加大，除了某个国家之外，我们还可以寻求跟日本合作，刚才对日本的地震也做了默哀，日本在地震之后他必然有更大的市场需求，还有一个中东包括另外的欧盟市场。

　　第二方面就是做强做大国内市场，这个可能是众多的外销转内销企业一条必经根本之路，我有一个朋友做了十多年外销企业，现在也转做内销，问我彭总你们做内销如何成功，如何得心应手，包括你们如何在两年不到时间里面开了67个店，对我们而言谈率说我们做的不算成功，我们只是做的比较顺利一点而已。我也跟我的朋友讲，如果外销转内销要想做的成功，要想做的顺利，除了拥有具备竞争力的产品，具备战斗力的团队，建立合理的，科学的营销体系之外，我想你应该爱行业里面两个伟大的女性，第一个伟大的女性就是坐在下面的方慧方秘书长，为什么我们说要爱方秘书长，我自己是有经验的，我们要利用或者是有效使用名家具这么一个良好的平台，对我们的产品作出展示，对我们的品牌作出推广，从而在展会上捕捉到一些商机，抓住一些经销商。第二个女性仍然要用心去爱她，这个女性就是红星美凯龙的车建芳女士，我们在展会上抓到了商机，抓到了经销商必须要有肥沃的土地来建渠道。这当然不是做广告，我跟我的朋友在讲，跟我们的合作伙伴在讲，我的两个产品是摇钱树的金种子，但是他绝对离不开肥沃的土地，曾经也有记者采访我，红星美凯龙无序的扩张，你对此有何感想？我在这里可以公开给大家做一个评判或者分享，我认为对红星包括各大商场欧亚达、居然，他们的快速扩张小平同志讲的好，只有发展才是硬道理，同时我想说我们还要引用我们胡总书记讲的科学发展观，我有同学在麦当劳做高级拓展总监，所做的物业客流量多少，人均消费能力能达到多少等等很多数据参考，我在跟红星高层的时候他们也在做这些数据，是不是我们的数据在做的更准确一些，这样红星能够科学的发展，我们也可以跟着红星包括各大知名商场共同的科学发展。

　　另外我们要采取各大发达国家的产品标准来生产制造我们的产品，说一句玩笑话：面对强奸我们无法反抗只有学会享受。这时候我们必须要跟着出口国，或者出口客户的要求标准来生产我们自己的东西。还有我们应该学着做环境认证，学着做我们的森林认证，拿到绿色标签。还有一点，我觉得有一些壁垒有不合理的地方，但是这个好象是一把双刃剑，就像是一把手术刀，它能够拿来杀人，但是同样可以拿来切除肿瘤。像壁垒里面有一点社会责任感的认证，可能有一些比较详细的考察数据我在这里不再赘述，我们有一个美国的客户，他比较重视这一点，我们前段时间在2010年上半年我们组织所有员工进行义务献血，他们有比较高的社会责任感，我给他通电话，邀请他过来一起献血，我当时跟他开玩笑，你爱中国，另外一点可能你献血之后有需要的中国人血液里面会流着你的血，所以他很高兴，跟我们一起做有意义的事情。我就讲到这里，把更多的时间留给我们的嘉宾，可能他们的演讲更精彩。

　　在这里还要补充一点，本来应该坐在这里是我们公司董事长，因为他有很紧急的事情临时过不来，所以委托我过来，对于他的不能到来，我代表公司也代表我们董事长给大家诚挚的道歉，不好意思。

　　主持人：谢谢彭总。作为公司的副总裁也是营运总监，脑子就必须要很活，看来彭总也是喜欢交朋友，喜欢把事做好，所以对应对很多事情有很多自己的人生哲学在这面。接下来时间要交给我们的外宾，刚才说到反倾销，大家都咬牙，说这个东西太不公平了，片子里面只是从中国角度来看，其实外国人也面对这样的问题，接下来我们邀请是MagnussenHome公司总裁RichardMagnussen，他面对这样的困难所以不得不把自己的生产基地转到越南，对这个他有什么看法，在这个过程当中又面临什么样的困难，对其他两位嘉宾发言有什么看法，请他来说一说。

　　RichardMagnussen：谢谢，MagnussenHome在过去30年一直在亚洲进行家具行业的经营，在过去30年当中我们经历了很多的挑战和机遇，所以是机遇和挑战并存的30年，刚才也谈到了我们将生产基地转移到越南，越南有非常潮湿的天气，我们有500万英亩的生产基地，我们一直将亚洲视为机会，如果可以和他们进行合作的话就可以克服困难并获得成功。在过去30多年来我们都是非常成功的，2010年我们销售量达到了顶峰，是因为我们有很好的团队，我们抓住了很多的机会，我们来到亚洲市场的时候非常认真对待每个挑战，有一些中国合作伙伴是从零起步，有一些是非常知名的，我们和他们一起共同克服了这些挑战，就像在座的朋友那样。我们最大的公司是在美国，美国的经济现在并不是特别好，所以对我们的发展也造成了一定的影响。

　　刚才也有朋友谈到他们采取了新的策略，我们必须要将30%的产量移到美国之外，现在我们必须要找到一个新的机会，为了找到这样的机会，我们必须要找到了解这个市场的人，我们现在在考虑的就是本土品牌的推广，尤其是在中国，在中国市场非常大，我们的品牌也是非常知名，所以我们和他们进行合作，另外在欧洲和其他地区我们也寻找机会，现在卖给20多个国家，如果加大力度的话，可以有更大的市场，我们的公司确实有机会，也有一些问题，面对每个机会和问题我们都会好好把握和解决。对未来我们非常有信心，我们有一个全球的战略，关于全球污染方面的问题我们也是非常积极解决，在这一块可能会有更多的环境方面归管处，我们看了美国和欧洲对低碳的要求非常严格，所以我们也会非常好解决这些问题。几年我们有人类上了月球，在家具行业我们可以一起解决全球的问题，每个人都会做出一些贡献，在不同的国家市场份额也都是非常好的，通过我们的努力可以有很大的发展，最后感谢给我提供这样一个交流的机会。

　　主持人：谢谢RichardMagnussen先生。接下来这一位是媒体人，是以局外的眼光来看待这个问题，对于美国贸易壁垒或者其他地方出现越来越多的，就像刚刚RichardMagnussen先生所讲的这可能是一个趋势，未来有这样的趋势，我们邀请到今日家具出版人KevinCastellani先生，有请他跟我们聊一聊他客观的观点。

　　KevinCastellani：我并不是做家具的，我们的出版物在美国出版，我可以简单讲一下在过去五年的发展历史。在2010年10月份的时候，我们政府做了一个审查，五年一次的审查，这是一个日落的审查，我们看了整个家具反倾销的情况，而且我们也会继续下去。这并不是说每个人都必须要有一个比较高的税，刚才已经讲我们的税率是在200%区间之内，看到一些大的公司和在财务上有能力的公司，如果他们可以把表格填对的话可以拿到零税率。我们有27个公司就是我们讲的申请人，这样27个公司受到了税率的补助，2007年之后就再没有这些钱了，之前的钱已经付出去了，总共大概是1.2亿。我们政府还有1.3亿之后，等官司解决之后把这些钱发出去。这样的做法是不是使有一些人受益，我们感觉包括中国的制造业都受到了反倾销侵害，美国消费者也觉得购买家具付的钱更多了，我想跟大家分享一些信息，我们对美国制造业做了一个审核，我们生产到底多少家具，从2004年—2009年金额有所下降，从原来80亿美元降到了40亿美元的趋势，我们这样的税收是不是真正帮助了美国的市场发展，实际上大家可以看到，我们在木材这一块生产的税收降了一半，有一些人说是由于经济不好造成这样的下降，还有一些人说是美国的制造业在全球市场上没有竞争力导致的。

　　我们看一下其他国家的发展情况，中国在2004年的时候，进口大概是8.3亿家具，2009年这个量有所下降，降到了4.4亿。我们会看到家具发生了一个移动，美国并没有从税收里面获益，大家可以看一下越南的情况，越南在2004年的时候进口大概是9400万家具进口，到了2009年越南从美国进口是4.3亿，越南在自己的制造有很大的发展，大多数的公司都是中国和台湾公司，所以这个钱到了中国，主要是因为中国在劳动力方面的优势。这样的制造优势也到了印度尼西亚、马来西亚等国家。所以我们反倾销的关税对美国到处有没有好处，看起来美国并没有真正受益这样的关税。对中国有没有影响呢？我们发现这样的关税对中国虽然是一个障碍，但是中国很好把这个问题解决掉了，他们在越南进行生产自己还受益，所以虽然有一些障碍，但是公司可以找到一些方法把这个问题解决掉，每个公司都可以找到很好的应对方法，中国的制造业就是正视了这样一些问题，然后找到解决方案。

　　主持人：非常谢谢KevinCastellani，从很多数据方面美国市场反倾销之后，美国的制造商所获得的利益以及中国、越南连带关系，在这边我们发现很多事情不是我们所想象的那样，有些时候人的智慧是不可低估的，特别是在瞬息万变的世界，很多东西都时时刻刻在改变当中，参与它，积极面对它，把困难变成机遇这是最正确的心态。另外我们从北美美国这方面是世界最大的市场之一，现在要转移到欧洲，在欧洲有一位一直在促进国际家具贸易和交流，他是来自《MOBELMARKT》出版人HelmutMaxMerkel，有关欧洲企业在反倾销壁垒方面的经验。

　　HelmutMaxMerkel：非常感谢。首先我想讲的是，在欧洲未来会有更多的法规出台，可能明年就会有对木产品进口新的法规出来，这样的法规对国外的供应商可能不是一个好事情，对于德国的进口商和一些制造商，如果他们和亚洲的供应商合作的话，都不是一个好事情。在反倾销这一方面，我想跟大家讲，我想跟大家讲一个几年前德国的一个故事，这个大概是6、7年以前的事情，当时我们讨论了要推出一个反倾销的关税主要是针对中国的，当时德国的沙发制造企业，沙发可能由于中国的进口不可能在德国再造了，当时德国进口中国的沙发非常便宜，德国人也知道中国的质量也会不断上去，所以德国就没有沙发制造了，后来他们觉得这个情况非常严重，对德国的沙发是一个灾难。后来德国协会进行了讨论，我们杂志也对这样的事情发表了意见，半年之后沙发的反倾销突然就没有任何人再讲了，到了现在沙发行业为什么会有这样的情况，都没有人对它非常认真做解释，实际上在德国我们有一个非常强的切木头机器行业，这样的行业非常愿意把它的设备出口到中国和亚洲其他一些木质行业比较发达的国家。这个行业的游说者也是影响力比较大，他的影响力对我们家具制造行业游说业更有影响，从那之后没有人再讨论对中国沙发反倾销。

　　从过去十年前来讲，这个情况可能在未来几年会变化，因为在过去几年美国一些沙发制造商他们也有所成长，我指的是比较好的，当然战略要调整，每个国家要有不同的战略，而且要有自己的发展计划，这样的公司如果他们能够调整的话就非常成功，他们现在也真的非常成功，他们又开始讨论中国的市场，这次他们讨论中国，不再说中国是一个敌人，而是讲现在要在中国开一些展览厅，在中国建立自己的出口渠道等等问题。6、7年大家不觉得这个问题有意思，但是回过头来看这样的问题是非常有意思的，反倾销的关税有的时候还是不合理的，不应该使用。

　　我最后想讲一下，随着我们全球化的发展，各种各样的保护主义措施、做法都应该会逐渐消失，都会成为历史。

　　主持人：非常谢谢，我看到MRHelmutMaxMerkel表明了他的观点，说明欧洲的企业在过去几年当中对中国的观点演变，在这里做一个小总结，下一个主题就是讲中国企业华丽转身。下面请外国朋友跟我们讲一下，你们对中国看法的一些转变，在过去几年对中国的供应商和中国的家具行业是不是有不同的看法。

　　HelmutMaxMerkel：确实我们的看法变了，我们有了很多中间市场，而且这里的消费者有了更多的钱，这个就是全球化，在中国有很多的机会不仅仅是对我们来说有很多的机会，对在座的每一位都是一个大市场，有很多的机会。整个世界都知道中国是一个很大的市场，所以我觉得不管是过去还是现在有一点是从来没有变的，就是整个世界一直在变。

　　主持人：一切都会改变这个才是铁规律。

　　你觉得中国刚开始大家觉得是竞争，现在是不是对中国的看法有所变化？

　　KevinCastellani：我觉得中国和我们从来不是真正竞争商的局势，中国一直是我们的合作伙伴，在过去我们讲到美国的时候，美国零售行业非常发达，美国是家具行业的大市场，从中国来说是未来的市场，因为这里有很多的机会，有很多生产力，很多制造企业都希望看一看未来而不是光看现在，所以很多的企业他们都关注中国的市场发展机会。谢谢！

　　主持人：谢谢，我们看到两位中国的企业家站在国际的水平与世界的朋友一起来PK，这是非常有趣的，谢谢5位。

交汇重塑国际家居格局中外家具行业领袖峰会

　　各位都强调的都是同一个思维，商场就是战场，确实是这样子的，但是在战场上也没有永久的敌人和朋友，但是总是有新的合作关系，新的双赢机会，在这里我们要讨论一下下一个主题，我们看到家具贸易壁垒主要限制了中低端家具产品出口，中国家具企业是否自身应该逐步跳出过度依靠OEM、贴牌等，而应该在产品质量、技术研发等方面下工夫，接着下一个题目：中国家具出口如何华丽转身。

　　（视频播放）

　　同时有请论坛嘉宾上台：

　　台升集团董事长郭山辉先生

　　美国McneillCommunication总裁：JoeCarroll

　　迪信家具负责人：梁志成先生

　　城市之窗董事长：王东升先生

　　中国品牌国际化我相信很多企业已经在进行当中，也有相当的成果，趋势方面首先要请教王总，业内很多朋友都关注城市之窗在沙特的品牌店，不只在沙特还有在利亚达等等，还准备和欧洲进一步发展连锁加盟，在这方面是否可以给我们说一说，在这个过程当中一些情况。

　　王东升：我们今天主要讲家具国际化销售，在这一块中国有些同行其实都做的非常好，像台升、迪信这些都是先行者，城市之窗是2002年开始的，时间相对来说还是短，但是在探索国际化道路上，我们应该是比较积极的，目前我们中国家具确实面临着成本急剧上涨，汇率、劳动力等等严峻考验，但是我在探索过程当中，其实也有很多的机遇我们还没有把握，比如说我们四年前在国外中东沙特开的城市之窗专卖店，就直接在国外打自己的牌子，从以OEM为主的出口逐渐转向品牌输出，我们从实际效果来看，这是成功的，因为我们在沙特已经开了3家店，接下来马上又要开叙利亚店、越南店、澳大利亚店、马来西亚店，应该说中国家具性价比在全球来说我认为还是最高的，所以这是一个核心竞争力。

　　尤其是在发展中国家，在新的世界经济格局下面，发展中国家的市场变的愈发重要，发展中国家假如说针对欧美高端家具的话，定位面是非常窄的，所以中国家具实际上是他们最适合的，我们接下来也会把这一块作为一个重点来发展。另外一方面是不是我们要把营销、工作前移，我觉得中国家具人其实还蛮惬意的，现在我们每年都是在等展览会，展览会来了全球的客商来了，只要是给美金就做了，实际上这个销售是非常简单的，是一个守株待兔式的，我们能不能把我们的营销、分公司开到美国，开到欧洲去，我们找最适合的通路，我们在那里建立自己的物流中心，不一定要让外国的客户供货的周期那么长，现在订单下来，像我们的工厂至少两个月，有的晚一点三个月才供出来，再运到欧洲、美国，其实一年只做两次生意，假如我们在那里有物流中心的话，是不是我们的供应周期会大大缩短，这个对我们完成业绩，我相信会有很大的提升。我们在那里可能也能找到自己合适的客户，不是像现在开展览会，比如说我有德国的客人，其实这个客人不是我最好的选择，但是假如其他好的德国客人来的时候，我的营销人员可能就会拒绝，我德国已经有客户了，你会失掉很多机会，那样的话我们可以调查，法国哪几家是最合适的，德国哪几家是最合适的，把营销工作做的有的放矢，这样空间还是非常大的。当然像郭总他们做的很领先，把海外整个渠道都买下来了，国际市场数量是非常惊人的，中国市场很大，世界市场更大，比如说我们的同行在苏州的华达丽（音）一套沙发都没有卖到中国，但是一年做几十亿，现在又收购了德国的沙发厂。像深圳的喜隆也是一年做几十亿，中国一套沙发都没有卖，我们多看看优秀的同行再做一些总结和提炼，我相信我们的困难虽然大，但是我们的办法一定比困难多。

　　主持人：非常谢谢王董，我想你的想法肯定很天马行空的，我们也好奇你在沙特的家具店会适应当地的品位或者习俗，是卖哪一类型的家具？

　　王东升：因为我们的设计单位是比较国际化的，所以我们到四川全友，全友的量很大，人家就走人家的路，我们就走我们的路，我们有自己的定位，所以中国有一些同行闭门造车或者盲目的把价格压低，我认为这个是不可取的，还是要把自己的定位搞清楚，我们想做什么样的生意。像郭董就是做美式家具，做的这么大，所以定位还是很重要的，同时要做好这个定位，要了解你的客户，了解你的市场，不要闭门造车。

　　主持人：谢谢王董，这样才可以有独特的品位，独特的品牌。刚才我们都谈到了郭董，您是非常有发言权的，您当时并购了国内五大渠道环美家具，当时作出这个举措的时候，也是有一些考量，对于品牌国际化身为家具教父台升集团的郭山辉有什么看法。

　　郭山辉：首先我非常佩服城市之窗王董事长竟然把店开到沙特，这个显示出要开始做通路，做品牌的决心和信心，对这样的决心和信心我们表示万分的敬佩，这是我们未来最好的典范，大家应该向他学习。

　　大家都很清楚一件事，在资本市场上英文有一句话：现金为王，也就是说你雄厚的资本要以现金来展现，当你财务杠杆用的太多的时候遇到金融风暴要转弯都是来不及的。同样的道理，如果我们到市场来展现市场威力的时候，大家知道品牌和通路将是决胜的关键。刚刚主持人有介绍，台升国际集团在2000年开始并购美国的品牌，在那之前我跟坐在前座老朋友MRRichardMagnussen，因为我们公司是帮他代工的，我的产品大部分是卖给他的，自从2000年开始我开始收购美国的品牌，到目前为止我们总共拥有在通路品牌跟消费者品牌来讲，在美国大概有8个品牌，在英国有1个通路品牌，最近我们也创建了两个国内品牌，加起来我们公司整个营业额算起来就是用这11个品牌来维持和成长的。

　　坐在这里今日家具出版人非常清楚，我们公司木质家具占有率虽然在美国家具总量排行是前9名，但是如果以木质家具范畴来讲，他一定有一个统计数据显示，我们公司在木质家具占有率大概占到前4名，这样只是一个优越的销售成绩，有赖于多种品牌的威力，多种品牌带给大家的附加价值不只是维持你的营业额稳定性重要因素，同时也是附加价值创造一个最好的地基。有时候在一帆风顺的时代你不知道品牌的威力，但是都知道美国经济上遇到很大的挫折，首当其冲就是跟家庭有关的这些产品都是非常辛苦，我想我们公司也是在香港上市的，各位如果看看数字我们美国公司在营业额上虽然没有很突出的表现，但是在利润上可以维持一定的水平。这个就是品牌的威力。所以我想品牌是具有相当的重要性，我们一定要朝这个方向来做。

　　品牌在中国市场，我们常常说要把国际的品牌引到中国来，这个也是未来全世界各个品牌都要登陆中国，因为中国在未来十二五规划，GDP将要成长一倍，是大家共同要争取的市场，品牌的威力在中国市场一定会有很大的爆发性。

　　主持人：谢谢郭总，讲完品牌的威力，确实我们有一种迫切的感受，要创造中国自己的品牌，要赶快加快速度，如果能够并购别人的品牌也是不错的选择，但是要看规模和实力。接下来我们欢迎一从剑桥毕业就加入到家具行业的高材生，来到了迪信家具，从人事管理上做了很多的培训，包括培训了经销商，从人力资源方面这也是非常重要的一点，我们刚刚听到MRHelmutMaxMerkel先生也提到有一个很好的管理团队是非常重要的，相信大家都是有共识的，如何培养，在品牌国际化过程当中应该做那些事。

　　梁志成：谢谢，我个人认为如果一个企业要做一个品牌的话，消费者一定就会对他的产品，对他的服务整体形象都有比较高的预期，这一点是肯定的。也就是在消费者购买产品之前，甚至他们到你们这个商店之前，他们心中肯定已经知道，他们期望的东西是什么。一个企业要做到让别人对我有期待，这并不是简单的事情。这要求我们所有的员工都必须要非常的关注于每个细节。如果只有一小部分的人能够这样做的话，这个企业要做成一个品牌就会比较困难，你认为自己要成为一个高端家具的话，这一点尤其重要，消费者的需求，在这种情况下他的需求肯定会比较高，不会比服装、汽车要求要低，不仅他们需要家具比较耐用、实用，对我而言他们还有一些个性化的需求，品位的需求，他们愿意付的价钱比较高，但是期望也比较高。为了要实现这一点，我相信企业里面每一个员工都要有一种专业的精神，敬业的精神。

　　迪信的最终目标就是希望在全球每个地区，每个城市都有一个专卖店，希望环境比较优雅，有一些比较好的产品，另外通过这些来满足客户的需求，来满足他们的高端的要求。客人到我们店的时候，我们希望能够让他买到满意的东西，当然我也相信这也是其他希望成为国际品牌的企业想达到的梦想。迪信公司如果想成为他们中的一员，我就会问自己这样一个问题，我有没有做好准备呢？我的团队做好准备了吗？我们是不是有这样的能力和别人去竞争，因为我知道我们在这一块都面临行业很多优秀人才，像贸易壁垒的挑战，我们公司发展是需要时间的，中国过去30多年改革开放当中，实际上给了我们很多的机会，包括成本方面有很多优势，市场也比较大。迪信公司的重点是放在专业团队的培养上，希望建立自己的研发能力，现在我们的重点主要就是放在要建立一个专业的团队上，希望通过我们的工作，我们能够凭借着比较低的经验成本，就可以争取时间，能够把企业发展起来，让企业和员工真正一起去面对未来的挑战。

　　主持人：非常感谢，你讲的英文很好，这个也是国际化友人见识一下，我们人才方面有非常国际的，我想华侨的海归中国应该是最多的，所以人才方面我想不是一个问题，但是如何运用人才，怎么样把品牌国际化，不只是中国面临的问题，是许许多多国家都面临的问题，可以想象哪一个小欧洲国家有一个特别好的水晶店，百年老店是当地人都非常推崇和喜欢的，当然如何让国际的市场，全球市场认识到，在这个过程当中是不是要失去一些什么，很多的百年老店并没有办法成为成功的全球品牌，但是在这个过程当中，或许他也没有失去什么，这个也是蛮有趣的话题。接下来我们欢迎前美国今日家具出版人，现在是McneillCommunication总裁JoeCarroll先生，请他给我们讲一讲。

　　JoeCarroll：大家都讲到了在中国从商的问题，我对中国的制造商如果想在美国卖家具，想给他们提几个建议，如果大家现在已经在合美国做交易的话，请你们举一下手，有哪些人在考虑和美国来做交易的，请你们举一下手。这是一个比较复杂的问题，所有的信息如果要给全的话，4—5年前我读过一本书，我想花4—5分钟时间给大家讲一下。大家问自己三个问题，然后再看一下美国的市场，我想给大家提一些建议，然后我们可以从中总结一下，首先你的产品是不是独特，你的产品是不是不一样？在美国如果要成功的话，有两个办法，一个就是产品在风格上更好，或者质量上更好，比别人好，或者就是价格更低，这两点具备一样才有可能成功，你可以通过廉价获得成功，也可以通过更好的质量和设计获得成功。第二个问题就是我在美国市场有多大的竞争，有多少人在美国卖同类的家具，如果在那个市场已经有很多的竞争，你没有什么机会为什么要进去？如果回答了这些问题，你觉得我确实有希望在美国市场试一试，这里我给你提几个建议。

　　首先要有一个美国顾问比较了解美国市场，不要自己来做，很多外国家具公司他们到美国犯了一个大错误，他们把家具带到展会上，然后就说他们有很好的家具，希望有人来看，但是没有人过来，他们也搞不清楚为什么，没有人帮他们分析市场，也没有人帮他们找到把这个产品卖到哪个经销商，也没有人帮助他们怎么样做展示，所以你要有一个顾问。第二个就是找到一个美国销售经理，在这个行业有经验的，比较了解你的发展，对你产品价格比较了解，在美国有经销商。第三个不要第一次到美国来就把产品带过来，第一次来的时候看一看，到这个市场上看一看，可以到拉斯维加斯看展览会，比如一年有两次这样的展览会，到美国看他们的家具到底怎么样卖的，跟他们进行一些沟通，还有如果你有钱的话可以这样做，到美国来休假，然后待两周的时间，你可能要卖给不同客户，找十大分销商或者是零售商，跟他们聊一聊，看一看他们的店，然后把你的产品、照片带过来，看一看他们有什么样的意见，这个产品在美国到底能不能卖好，他们会不会和你一起合作来卖这个产品，他们都会给你这样的建议，而且这些建议都是免费的，你就可以知道这个产品价格应该如何定，能不能卖的出去。如果这些工作都做的好的话，你成功的机会就比较高。然后可以找一个美国的销售经理，这一块自己来做是比较困难的，必须要找一个比较了解这个市场的人来帮你做。

　　有一个马来西亚的朋友，他聘美国一个销售经理，他开了十家店在美国，其中有两家家具公司很快希望和他建立业务关系，他们就有了自己的销售经理，一年之后在美国就有18个客户，他的启动是比较慢的，但是他的做法还是比较对的。还有一种做法，一开始客户不要太多，不要一下子把产品希望卖给太多的人，因为你不知道你的产品在质量上、运货上会不会有问题，所以先找少量几个客户卖给他们半年的时间看一看，这样的销售整个经验是不是顺利，然后再慢慢的扩大，如果一两年之后觉得可以卖给客户，你就可以考虑在拉斯维加斯或者其他一些展会上有自己的展示房，这样就会有更多的零售商给你合作，因为你解决了所有的问题，可以在美国进行业务的开展。

　　还有市场活动，市场在美国是非常重要的，过去20、30年我都在讲这个问题，我不知道在其他国家也意识到了，美国跟其他国家市场是不太一样的，美国人对广告是比较在意的，如果你有了美国顾问或者销售经理之后，首先要有一个市场计划，不一定是一年计划，在过去我们要做三年五年计划，现在业务发展变化非常快，没有办法预计未来3、5年的变化，然后来决定这个产品到底卖给谁，是通过什么渠道，比如说在中国有商店、专卖店、卖场等等，美国也是一样的，美国不同的渠道在20年前大概有18个渠道，现在渠道已经增长到86个，过去是84个，上周又多了2个，很快就会变化到100个渠道，所以你要找到适合你的渠道，可能一开始只有一两个渠道，之后要做广告。我现在已经不做广告了，美国是广告业比较发达的国家，要通过广告来抓住更多人的眼球，你不可能通过这个渠道来抓住所有的客户，所以要通过广告来抓住更多的客户，另外还要请一些专家，每个国家都有不同的广告语言，广告风格，所以你请公关公司帮你用美国的方式来做广告和销售。

　　总结一下，今天我们主要讲了三个方面，第一个就是要集中精力，努力把你的产品卖给所有人，把你的产品卖给最需要的人，不断改进拳头产品。第二个就是找到经销渠道，并且聚焦在这些渠道上面，除非你是非常大的生产商，不要向经营商进行销售。我有86个营销商的名字，如果你们有兴趣可以给我沟通，我可以给你们的联系方式，你们可以找到适合你们的销售渠道。第三个必须要有市场营销计划，一旦你有了这样的计划之后，必须要在一年之内固定下来，一旦如果发生错误，要找专业人士帮你解决，不要光靠自己来解决。

　　主持人：你最喜欢什么样的家具？

　　JoeCarroll：我经常都会被问这样的问题，我们喜欢不一样的风格，我们是非常多元化的，比如说古典的，现代的，我更加喜欢现代化的家具，但是我们喜欢漂亮的家具，而且是非常独特的风格，今天的年轻人他们可能跟我的想法不太一样了，在过去这么多年我一直从事家具方面的职业，所以我非常的骄傲，他们可能会买一个家具，用五年就扔了，他们比较喜欢现代简约的家具，跟我不太一样。

　　主持人：下面我们这一位嘉宾他是制造床垫的，不管他的品位如何，我们床垫教父可以卖给任何一位，就是运时通集团董事长陈燕木先生，他也是这一组的，晚到的朋友先罚一杯水，请陈董事长也给我们分享一下，您对中国品牌国际化过程有哪些感想。

　　陈燕木：各位朋友大家好！非常抱歉晚来了，刚才听了JoeCarroll谈到美国市场，还有郭会长听到中国家具出口在美国的一番座位，我深有同感。以我个人的浅见，第一个就是要把品质做好，没有品质什么都不要谈，我们现在谈ISO，谈UL，谈LGA，所有的品质没有认证，真正把品质做好，不要拼便宜，拼价格，就把品质做好。

　　第二个就是品位，也就是创意，设计，没有造型的家具软体是不行的，我们看看周小姐坐起来的姿势为什么漂亮，她两只腿摆的就是好，这个家具做的不好看，比例不太看，现在我们这一组沙发，头、比例、靠背都不太衬，只是能坐，但是没有行，没有设计，没有风格，所以我认为品位是非常重要的。

　　第三个就是品牌，品牌是我们活下来的主要，中国家具长年来做OEM从10元兑8美金，做出口的厂商都发财了，一个单下来几百柜几千个柜一定发财，请大量的廉价劳动力，但是我们怎么样做品牌呢？就是做差异化行销，差异化行销不简单，因为东西要卖贵，别人卖100元你要卖300元这就卖不动了，所以品牌这件事是非常非常重要，品牌是不容易做的，20年前我来到中国，我是台湾人，过去台湾家具协会的会长，后来又当亚泰家具协会的会长，我在台湾做的床垫不知道怎么做，我卖的床垫出厂价是2000元，在中国一张床垫是600元，卖了两年卖不出，工厂差点关门，有一天到迪信梁老板这个厂，我请梁老板吃饭，迪信这个东西这么贵，怎么能卖的动？谁买你家的？在厚街的老厂跟我谈故事，我们要坚持创意，因为梁老板本身做设计的人，把品质做出来，就是坚持这样做，今天的迪信是中国做实木家具最好的，因为他坚持他的品牌和家具。所以品牌是长期需要重点做的工作，所以第一方面谈到品质、品牌、品位。

　　第二方面要打造品牌是不简单的，品牌有它的文化，有它的内涵，也有它的定位，所以真正国外的DNA品牌要跟老外合作是非常辛苦的，今天这4位贵宾刚好都是跟我有很大的关系，王东升是到中国来第一个买床垫的人，他本来是做设计，后来也搞工厂，搞城市之窗，迪信是做最好的家具，郭会长台升集团是并购美国品牌最成功的典范，JoeCarroll整合所有的媒体对美国的行销，去年还在中国做中文版的行销，所以我们今天5个人是非常巧妙的组合。要把品牌做好，第一要有国外的DNA，过去我们公司代理的是美国雷斯床垫，我们在1981年就代理了，是亚洲第一个代理老外床垫的品牌，是28年前中国家具刚刚开始，我30出头现在已经60多了，就开始搞床垫了，做国际的品牌首先应该是跟国外学，学习了之后自己创建品牌，我去年在美国买一个床垫工厂，美国很多的床垫工厂去年倒闭，席梦思第七次倒闭，我也买了一家倒闭的厂，美国的厂不断下来，这个时候我也想进入美国买一个61年床垫工厂，统统买起来，把品牌买起来，这个跟郭教父学，要跟别人学，因为这里有很成功的典范，他们买通路，从大量的OEM转入买品牌，自己掌控订单，自己接单，自己生产，两边钱都自己赚，所以各位给郭会长鼓一下，所以他今天可以在东莞搞台商大楼，我今天早上刚从台商大楼62层下来。现在已经成为一个跨产业链供应链生产制造商，从台湾的工厂开始，20年前的东莞工厂，一年多以前美国的工厂，三角形定下来，把整个美国、亚洲的地区全部拿下来，所以这是一个非常重要的策略。中国有一句古话：三军未动，粮草先行，刘备说要拼搏，还没有动以前粮草先行，美国人要给你打仗，先把航空母舰开到这边来，所有的战机都在上面，他是一个活动的平台，大家常常谈到，我是什么航空母舰，承载什么航空母舰的海洋，各位老总都是这样讲的，航空母舰开到你家的时候，是上面大炮、机关、战斗机全部都有，粮草全部到位，一杆毙命，要能够这样做先把航空母舰开到你家，鸦片战争也是这样的。人到物到后勤全部到，航空母舰直接进入你的目标市场，这是一个重要的成功策略。

　　我认为在中国不想看大家拼搏，床垫出厂价3000元，有人卖1000元，搞800元没有意思，你们去搞吧，本人就是搞2000、5000元，搞越贵才是有种，尤其是搞老大，把小老弟都干到，你卖1000元，我卖800元，小老弟马上死人，给后面的人多去赚一点钱，所以我们应该往高层次走，这是我的想法。

　　第三方面床垫产业的起源是在美国，美国人这么壮壮的，床垫做的不好一睡下去就垮台了，所以我们床垫要有耐力，要有品质，床垫起源于美国，所以我们和美国合作，经过这几年下来，两岸发展出1000家店，也非常感谢各位经销商伙伴们，共同来支持我们。最重要的是大家都赚到钱了，95%的人都赚钱了。这是我的结论和想法，谢谢！

　　主持人：谢谢陈董，我觉得您的床垫应该很好，睡的精力旺盛，声音洪亮，气色非常好，再次感谢所有的嘉宾，谢谢他们精彩的发言。

　　确实这个行业很小，你怎么做以什么样的品位发展你的事业，确实大家也都看在眼里，咱们做事业还要做人，做的漂亮，在这方面看到我们的家具行业当中确实出了很多的英雄好汉，再次送上掌声给他们。

交汇重塑国际家居格局中外家具行业领袖峰会

　　中国家具业如何抓住格局重建的机遇，这是每一位都在思索的问题，在国际中低端产品市场上，竞争力主要是取决于价格，而中国家具产品在这个优势上面，现在还是十分的强劲，这也是中国家具出口增长为什么这么快的根本原因，但是随着人口红利因素逐渐消失，中国家具必须要争取在重建国际家具格局中担当更重要的角色，的确在经济全球化背景下，消费者的选择范围也没有止步，正逐步拓宽到全球范围，家具行业以及这些家具企业需要主动的走出国门，接受全球化家具理念和竞争，把握不同市场的消费文化和需求差异，提升自身品牌在国际市场的竞争力，走出一条有自身特色的品牌发展道路。我相信我们刚刚听到许多内容都值得我们好好的回家去反思一下。

　　在这里我们要进入第三个环节，如何看待世界家具品牌抢滩中国市场。

　　（视频播放）

　　有请这一轮的对话嘉宾，他们是：

　　美国ASHLEY国际运营总裁：ChuckSpang

　　盛家家居董事长：曾震宇先生

　　昆明港都总经理：李俊明先生

　　红星美凯龙集团招商管理中心家居服总经理：朱建忠先生

　　澳森隆设计中心董事长：张桁先生

　　名萃家居集团总裁：霍华德先生

　　ROWE董事长兼CEO：卢卡斯女士

　　有请7位对话嘉宾上台，我觉得我才是局外人，大家彼此都很熟了，在这里我们首先要谈到不仅在东莞，在很多其他地方，都可以看到几十家国际品牌进军中国，对于中国消费者来说，他认谁，这个有点像琢磨女人心一样，捉摸不定，所以我们可以理解做营销是很大的学问，但是对于国际品牌来说，他们进军中国的时候有什么样的考虑、想法，他们对自己的定位、战略、策略方面又有什么样的考量，我们首先女士优先，卢卡斯先生，她代表是ROWE公司，你们进入中国市场的时候是怎么样考虑的？

　　卢卡斯：我觉得这里比较有意思的一点，很多美国制造商对在美国经营他们的业务，经营很久时间都非常长，你们中很多人都和美国人做过交易，现在我们和中国人有这样的业务关系，这个世界越变越小，消费者他们越来越雷同，把我们业务扩大到全球市场的时候，我们也可以看到客户也是全球化的思维，我跟很多人谈品牌建立的问题，品牌建立确实是非常重要的问题，首先需要建立你的身份，还有两点我们没有谈，也是非常重要的，首先第一个就是关于情绪的问题，就是消费者到底是谁，到底是谁购买我们的产品，我们一定要了解的一点，这样的购买是感性的购买，怎么样抓住这样的感性思维，怎么样创造一个环境，让妇女真的会买这个产品，这就是我们品牌战略的一部分，就是要创造这个环境，所以不仅仅是介绍一个产品，实际上介绍一个东西长大家真的能够建立一种感受。

　　第二个就是我们的风格，我刚才对中国的制造商鼓了很多掌，他们比美国制造商更早想到全球化，我对比较敬佩。还有一点大家没有太关注就是风格，很多制造商在这个行业里面包括美国的制造商和中国制造商，他们都是通过价格来竞争，这里缺少的部分，除了刚才讲的情绪方面东西，妇女是主要购买家具的人，所以我觉得如果没有风格方面设计，没有环境创造的话，你卖的东西成功的机会就没有那么高，所以如果你能够抓住情感方面的工作，就能够把这个产品卖好。

　　主持人：这个是从妇女的角度来谈的，这是一个新角度，我们相信你们购买的情感，做的每个购买都是一个人生活的一部分，所以我们确实要抓住情感的部分。

　　我们接下来邀请另外一位在美国销量最大的家具制造商以及渠道商之一，也是对于中国市场非常有想法的，ASHLEY国际运营总裁MRChuckSpang，请您给我们讲一下他们对中国市场是怎么样看的，你们又是怎样定位自己的，中国市场对美国公司来说应该还算是比较新的。

　　ChuckSpang：确实没有讲错，在美国主要是妇女购买家具，在中国也是一样的情况，ASHLEY是1945年成立的，我们刚开始还是比较小的公司，这是一个基础，我们相信进入一个新的运营，都是从小慢慢做起来，一开始我们非常谦虚，希望多