百强家具建立商业模式绝不放弃“店中店”

尽管在北京大钟寺商圈悄然崛起的百强国际家居会成为北京主流家具品牌百强国际家居的全新商业运营模式，但百强家具总经理陈晓太却表示，作为一个谋求全方位发展的企业，百强家具在建立以“独立店”为特色的新商业模式时，不会放弃以家居卖场为载体的“店中店”模式。独立店与店中店并驾齐驱，百强家具将在2012年走上发展的快车道。

　　2011年，家居行业受房产调控影响，很多企业日子很难过。百强家具却逆势增长，交了一份完美的答卷。除了整体经营额以超过20%的速度增长以外，还完成了两大商业模式的创新：一是以希尔巴赫进驻居然之家家之尊为代表，百强家具开始尝试家具代理，以国际家具品牌的独立店形式向外连锁拓展；二是以百强国际家居商城为代表，百强家具开始进入商业领域，以独立店的形式展示产品和形象，创造新的商机。

　　百强国际家居总营业面积达2万平方米，位于北三环蓝景丽家对面的中坤广场一角， 2011年9月29日开业时，是京城一大时尚盛事，孙楠、徐静蕾、吴若甫、赵宝刚等演艺界名人纷至沓来，蓝博基尼车队鱼贯而入，构成靓丽的风景。在这里，集聚了陈晓太精心挑选的国际家具品牌，以“极简约，尽奢华”的理念，在京城掀起一阵时尚旋风。和传统以“店中店”为主的卖场销售通路相比，陈晓太开辟独立店这个渠道，是为了在新形势下给家居营销寻找一条全新的通路。“进入这个通路，一方面我们不用担心卖场涨租或店面位置不好等来自外部环境的干扰，另一方面零售产值将大大增加，比如在红星美凯龙开100个店，按每店每月销售20万元来算，一年下来也只有两个亿的业绩。但做独立店，凭借百强的知名度和影响力，一个店一年做几个亿完全不难，一年开出几个这样的独立店，年销售额就能以亿为基数增长。”

　　不过，在代理家具和开设商业项目的同时，百强家具并没有忽视店中店代理模式的发展。在2011年里，百强家具又在全国新增数十个代理商，几乎把渠道铺到了全国所有大中城市。无论是居然之家、红星美凯龙、欧亚达、喜盈门、月星等国际巨头，还是分布于各个城市的地方主流家居卖场，百强家具都位于最显眼的位置。

　　面对2012年这个传说中的“世界末日”，很多企业陷入了迷茫，不知道路该怎么走。百强家具却很乐观。陈晓太表示，首先要做好产品，3月份的广州家具展上仍然会推出新品；二是做好渠道，除了经营好开业不久的百强国际家居以外，还要进一步发展国际家具品牌的营销通路和自有品牌店中店的运营。“对有的人来说，2012是冬天，是末日，对百强来说，却是机会，是春天，因为我们一直在稳扎稳打，做好了应付市场变化的准备。”陈晓太表示。

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