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百强家具首推限定城市销售新品仅限30城市销售

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:53 家居装修知识网

　　在誓言要将百强家具做成商业品牌之后，百强家具总经理陈晓太愈发渴求多方面的创新和突破。1月7日，在经销商年会之际，百强家具隆重推出2011年新品，每一款都充满了创意：摒弃了以往实木家具粗大、笨重款式的新实木家具，有来自德国的首席设计师操刀打造的“闪电”系列板式家具，还有经过改良的松木“哈利木屋”儿童家具。与销售渠道多多益善的传统营销模式不同，百强的新实木家具采取了限定城市销售的全新模式，只有获得授权的30个城市才能销售这种新产品，这让人们看到了百强的“霸道”与实力。

　　营销创新：新品仅限30城市销售

　　1月7日，在北京顺义乔波会议中心，数百名来自全国各地的百强家具经销商汇聚一堂，出席一年一度的经销商年会。百强家具总经理陈晓太照例给众多经销商们抛出一份惊喜：百强又出新品了，这一次是新实木家具和“闪电”系列板式家具，还有经过改良的检松木“哈利木屋”儿童家具系列。不过，陈晓太并不想广撒经销网，而是只在限定的城市销售新产品。

　　限定城市上市，这在时装界颇为盛行，但在家具行业却属于首次。这意味着，在没有被选中的城市里，顾客很可能举着钱也买不到百强的新实木家具。在当前上游楼市不乐观的大环境下，家具同行们都在挖空心思琢磨着如何扩大营销渠道，想方设法把家具尽可能多地推销出去，而百强却将一部分顾客拒之门外，令人惊诧。

　　陈晓太的顾虑却不在营销渠道上，而是怎样将现有的订单按时完成，保证顾客能及时用上百强的产品。“差不多半个月前我们已经不接新订单了，接了也供不上货，春节后再看情况吧！百强的产品并不愁卖，不限定城市供应能行吗？”陈晓太如此解释限定城市销售的缘由。

　　据了解，百强新实木家具定位于中高端市场，摒弃了以往实木家具粗大、笨重的款式，看起来非常轻盈灵巧，却不失尊贵气质。为此，进入百强限量发行名单的城市共有30个，几乎都是居民人均消费能力较强的地方，比如上海、北京、广州、深圳、天津、杭州、宁波、长沙、沈阳等。百强对于经销商的约束近乎霸道，只有上述城市的消费者才能购买到百强新推的新实木家具，不允许经销商跨区域销售。“这一方面是为了保障经销商的利益，另外一方面也是为了控制百强家具的产量。”陈晓太说。

　　产品创新：“闪电”突围板式家具

　　在家具圈，陈晓太一直被公认为最专注于做家具的人，他最大的嗜好就是待在工厂与技术工人一起研究家具。凭着这股执著劲儿，百强家具的产品品质和质量在业界和顾客心中有口皆碑，其中对其在设计方面的表现尤为称赞。在2010年楼市紧缩的大环境下，百强家个仍然实现了45%的增长率。这一点，陈晓太自己颇为得意，直言“为什么百强家具卖得这么好，除了材质和做工精湛外，不就是设计新颖别致吗”？

　　百强家具是用心在做设计。在此次经销商年会上，百强除发布新实木家具以外，还有欧福莱板式家具的新系列，设计理念借用了“闪电”的成因。和以往新品有选择性采纳德国设计有所不同，此次百强家个完全采纳了被百强高薪“买断”、在中国只为百强工作的德国知名家具设计师希尔巴克的创意，并用实实在在的产品完美地表现了这位百强首席设计师的理念。“谁说板式家具没有设计，看完了‘闪电’系列，你再走进卖场时无须营业员介绍，就知道这是百强家具。” 陈晓太自豪地说。

　　在百强顺义工业园的板式家具展厅，记者看到“闪电”系列确实不同凡响。例如，柜体上的面板不再是千篇一律的横平竖直，而是被“裁剪”成不规则形状后跨越单个柜子，与别的柜体拼组在一起形成具有视觉延伸效果的家具，远看犹如一根倒地的树杈，蜿蜒曲折，极具震撼力，如同“闪电”从初始，到扩大，最后到爆发的全过程。

　　在细节上，百强家具更是追求完美。首次在家具中采用LED小射灯进行照明，让书柜、酒柜等产品散发出时尚气息。“灯光与家具的结合，是百强新产品的重要特点，这在家具行业还是开天辟地第一次。”陈晓太自信地表示。

　　品牌提升：提高综合创新能力

　　“在过去的10年里，百强家具的年均增长率都保持在30%以上。2010年，百强销售增长了45%；2011年，我们的目标是增长50%。”在数百名经销商面前，陈晓太以毋庸置疑的口吻宣讲着百强的发展宏图。他认为，凭借百强的综合创新能力，完成这个目标并不是梦想。

　　在过去的一年中，百强的综合实力在不断提升：投资1亿元的顺义工业园二期工程顺利建成投产，国际流水生产线和新厂房投入使用将使百强的年生产能力大大提高；3万平方米的物流中心投入使用，使百强的物流配送范围大大扩大；百强发起成立的家具商学院正式开学，专业教师不定期为员工培训，提高了员工的综合素质。“这些举措都在提升百强的综合能力，给予百强人更大的信心。”陈晓太说。

　　当然，最令陈晓太自豪的还是创新能力，这不仅仅包括产品设计，还有门店购物环境以及营销模式，就像限定城市销售模式，就不失为有意思的营销方法。陈晓太透露，百强家具全新的门店形象蓝图已经出炉，在不久的将来，人们会看到百强的重大改变。

　　再过两个月，百强家具将如约出现在广州家具展。在那里，陈晓太拿下了1000平方米的展位，是北京所有的参展商中展位面积最大的。和往届重在招商不同，这次百强参展重在宣传企业文化，展示企业形象，提升品牌附加值。产品与文化齐头并进，做中国家（查看地图）具行业的领军品牌，这是陈晓太一直追求的目标，始终没有改变。