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松霖卫浴粘本明：做企业要学会在夹缝中生存

https://www.biud.com.cn 2011年12月30日17:21 家居装修知识网

　　“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋图行天下，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。

　　【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：松霖卫浴营销总经理粘本明　　

　　市场“退潮”不等于没市场

　　【记者】：粘总您好校友录，首先欢迎您出席本次论坛！2011年即将过去，很多人都反应今年市场不大好，甚至有人说是30年代经济大萧条以来最寒冷的“冬天”，您对这个说法是如何看的？

　　【粘本明】：我认为确实是不能忽视的危机，整个市场受到全方位的冲击。但是在我个人看，还只是冲击，要看谁的实力和内功好一点，熬过去以后肯定会是百花齐放的，所以我不觉得它是一次很猛烈的冲击。

　　【记者】：很多人把今年和08年做了一个对比，认为08年影响的只是出口焦点装修家居网，但是今年实实在在的影响了国内市场，您怎么看这个说法？

　　【粘本明】：我觉得08年的危机有全球性的辐射性，又伴随着内地市场的大量波动，松霖做的是全球市场，所以它受国内市场的影响可能比其他只是做国内市场的企业要深一点，更明显。全球市场的萎缩跟中国市场的发展速度还是有差别的，中国市场是属于非良性增长，突然间就到达了一个瓶颈，如果要过这个瓶颈我觉得跟普通的危机爆发是有区别的。但是无可否认焦点装修家居网，这一次国内市场危机确实是来得蛮猛烈的。

　　【记者】：您刚才说卫浴企业面临瓶颈，您觉得目前面临哪些挑战？

　　【粘本明】：我觉得有几个方面：一是从大的环境来看，宏观政策是摆在首位的。第二是品牌的差异化，国内的品牌是做品牌的区隔，个性化、差异化的品牌比较少，重叠度比较高，大家都把子弹打在同一个地方，市场上必然在萎缩，为什么很多企业开始渠道下沉，开始做三、四线市场，这也暴露了这样一个问题。大家在扩张的时候图行天下，哪怕是品牌延伸，品牌之间不会有太多的差异化。

　　我觉得今年是“退潮”，但退潮不代表没有市场，其实还有很多的市场缝隙和空间没有人找到。除了宏观的角度以外，国内品牌还要找到真正的目标消费群体，这是至关重要的。国内市场卫松霖卫浴进入不是特别久，在国内可以说是个新品牌，所以它大的增长趋势和大的环境影响不是特别大。纵使国际的市场有所波动，但是做国内市场，松霖卫浴是非常坚定的，从厦门本地开始到辐射全国的一线城市chinaren，这种战略会坚定地走下去。

　　品类扩张只是锦上添花

　　【记者】：近年来卫浴行业的竞争越来越白热化，很多的卫浴企业都走向了其他的领域，实现多元化发展，您觉得今后会不会向其他的领域发展？

　　【粘本明】：我觉得一个品牌或者说一个厂家在做多元化，或者说品类延伸的时候，它应该要回到一个核心的问题，就是您的品牌定位在哪里。如果品牌定位是要给白领或者高端人群，那么你的产品延伸焦点房地产网，应该为你原有的提供给目标消费群体的产品加分。你扩张了，不专业了，那么即使你的供应链再好，技术和产品，也不足够支撑它的产业扩张，其实这样来说对品牌是有所损害的，因为品牌被你拉低、被你稀释了。专一还多元，关键是取决于你今天进入的这个领域你是否专业，新的品类能不能为你的原有品牌加分，而不是拉低了原有品牌，不只是共享客户渠道和整合供应链。

　　【记者】：今年年初以来很多商家都反映今年成本压力太大了home.focus.cn，人力价格成本、原材料成本都在上涨，您是否感觉了这样的压力？

　　【粘本明】：我觉得所有的厂家都应该感觉到，无论是用工还是材料，整个流通都在上涨，包括卖场的租金，整个链都在上涨。所以消费者会担忧是否会把这种成本转移到消费者身上，这种担忧是有一定的道理的。如果找到这样的核心竞争力，你的产品价格脱离了你的品牌定位，或者说严重背离了目标消费群体的消费能力，那么整个体系是会崩溃的。所以必须回到企业的品牌定位搜狗，如果目标消费群体的消费能力也在同步的增长，消费能力还在，那么问题就不大。

　　【记者】：所以您对明年的市场还是很有信心的？

　　【粘本明】：对，我认为这种波折是明显可以预见到的，但是对抗这种波折是具有阶段性的，应该都是短暂性的，我非常相信中国政府不会让这个大盘崩盘的，所以对于明年市场很有信心。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。