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百强陈晓太:家居业迈入高成本时代 加速洗牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:45 家居装修知识网  

  建立于1994年的百强家具搜狗,经过17年的发展已经成为北京家具行业的领军品牌。“掌门人”陈晓太凭借对百强家具产品的完全自信和对原创设计的执着追求,用开创性成果颠覆了传统,将“中国制造“变成了精细与高贵的象征。

  在十几年市场洗礼中,百强始终追求原创设计,并聘请在德国被称为家具设计行业“三剑客”之一的著名设计师--希尔巴克先生作为百强家具的首席设计师。全心打造德式原创风格,通过引进-模仿-消化-创新,让百强生产的每一件家具都能像德国生产的任何产品一样,严谨而一丝不苟,质量几乎无可挑剔。

  这种品牌特质与其掌门人陈晓太的个性不无关系,这个百强帝国的缔造者性格鲜明:勤奋、执着、激情又充满智慧。

  他笑谈创业艰辛历程,因为年轻时做过木工、跑过市场、管过送装,因此他深知员工的不易,了解部门下属的内心想法,并尽可能在物质和精神上满足每一位员工。

  他不愿意把自己当做“大人物“看待,并调侃自己在家居圈儿内没有什么位置,“连1%的市场占有率都没有,你怎么能有位置呢,是不是?”。

  2011年,陈晓太坦言自己要做几件大事儿:百强国际家居馆的开业、百强电子商务的展开,让每一位员工成为老板。

百强家具董事长陈晓太做客搜狐微博
百强家具董事长陈晓太做客搜狐微博

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@搜狐家居频道:百强从成立到现在校友录,已经成为一个国内比较知名的品牌,经过这十几年的发展,您觉得百强家具对家居这个行业做了哪些贡献?

  @百强陈晓太:要说贡献,其实也做了不少。首先应该是百强家具十几年以来,始终坚持做原创产品。大家都知道原创背后是成本,所以我认为这个是对行业的一个贡献;其次,人才方面百强也给行业做了不少贡献。大概是“高处不胜寒”,很多人才在管理过程中会有一些流失,一些其他企业对人才的需要比较强烈,这样的话在人才方面我们也做了很多贡献。简而言之,一是产品创新,一是人才方面。

  @陌上赏花:您好像在老家的时候,一开始做过木工,还自己送过货,跑过市场,您如何看待这段经历?

  @百强陈晓太:这段经历对我而言,印象是十分深刻的,同时也锻炼了我。我是一个家具人,做家具、销售家具的全过程我都经历了,对我而言这才算是一个真正的家具人。从发展角度来看,我会更加了解我的下属,了解各个部门所处的处境,包括他们想要的东西,这对于未来管理是十分有利的。

  @李杨静:百强国际家具馆下半年即将开业,这是不是卖场扩张提速下的一种市场策略?

  @百强陈晓太:它是一个多方面的原因。一方面我们想有一个更好的一个展示平台,让顾客找到一种体验,相应也降低了成本。 其次chinaren,我把这种大店模式叫“贸”,我们跟谁做贸易?我们是在跟欧洲的顶级品牌在做贸易。顶级品牌会给我们带来什么呢?比如在产品开发上,在企业管理上,在品牌推广上等等,通过贸我们能学到一些东西。再通过我们的工厂,工厂还会变成一个生产力,这样的话就提升我们现有工厂的管理和服务的意识,我认为这是一个很好的一个提升过程。当然了,我认为这种商场也是我们的终端的一种销售渠道,第三方渠道吧。

  @李杨静:作为家具行业的领军品牌,您应该是对整个家具行业的成长特别有感触,在渠道方面肯定有一些自己的解读,您怎么来看待现在的家具渠道高成本的一个现象?

  @百强家具陈晓太:高成本的现象,我个人感觉它的利润还是偏高的,影响了现在的整个从生产企业到流通,全方位的过程。当然这个流通领域的话,它是一个成本中很重要的元素,这一块占的比例确实不小。

  流通渠道到底占了成本的多少?这个问题很难说,因为各地方的成本不一样,一半大概占据百分之几十的流通成本。这东西跟你的营业额还有一定的关系,各个厂家都不太一样,营业额高的那就流通成本低一点,如果销售额低那么流通成本有可能就更高,以至于现在很难生存。

  通过这种现象,我认为近两、三年会变成一种叫洗牌的状态,好的会更好,差的会更差,走极端了。那这些差的企业怎么办呢?一段时间这种流通成本过高,他就会自己控制不住了,怎么办?就撤下来,撤下来从原来的大城市,省会级城市逐渐走向那种地级市,从地级市如果再站不稳的话,就变成县级城市,就走下去了。但是你说他活不了了home.focus.cn,这也不太可能,你大企业一年你做几个亿,几十个亿是吧,我小企业我可以做几百万,几千万,但是我也能活着,就是活的方式不一样了,各有各的活法。

  @锅巴熊熊:目前,家居大佬们都在谈电子商务,很多企业也纷纷试水电子商务?对于这一新型渠道模式,你持怎样观点?未来几年,百强是否会开张电子商务?

  @百强家具陈晓太:首先一点,就是百强已经开展电子商务了。电子商务是未来一种销售的新的模式,它会在企业里边占的份额多少呢,随着时间的推移会越来越多,越来越多。我初步的感觉是,如果电子商务一做的话,有可能会占到营业额的比如说三分之一,再过几年又变成50%,再过几年或许还会更高。

  @锅巴熊熊:听说您总在市场上跑,是一个很勤快的老总,这样跑能给您带来什么?

  @百强家具陈晓太:我认为是这样,就是勤快的话,是来自于激情是吧?我们在开始之初的时候是为了生存,我们是挣口饭吃,到后来就变成了一种喜欢,是一种爱好,那这种爱好就发自内心的,它变成了一种激情,产生了一种动力,就是你会更加勤快,也就是说我本人喜欢研发产品,看见任何的产品都想去研究研究,进入任何的环境当中,不是看人,先看家具,只要家具一出现的时候,眼球肯定定位在家具上,在几米远以外就能看到这个家具什么材料的,这个工艺怎么样,就能断定这个东西是出自大厂还是出自小厂焦点装修家居网,是进口的还是国产的,这个眼睛基本上这种判断不会出错,很少出错,应该这样说。所以这种爱好喜欢产生了这种动力,我们会更加勤奋。当然了,你是企业的精神领袖,你的勤奋会影响到你企业的每一个员工,我想通过这种勤奋影响到企业的,我们的团队发展,这是我们的核心吧。

  @锅巴熊熊:您评价一下您目前在行业当中的一个位置。

  @百强家具陈晓太:我在行业的位置,我在行业里没位置。实际上本身家具行业是一个大行业,大行业高过于电器行业总收入总产值,但是作为家具企业在这个行业里边,我个人认为没有位置,包括我在内,我相信也包括在座的每一个生产企业他们都没有位置。为什么都没有位置呢,任何人的市场占有率,连1%都没有占上,你怎么能有位置呢,是不是?

  @陌上赏花:站在今天这个结点上来看百强的品牌打造历程,您最大的感慨是什么?

  @百强家具陈晓太:最大的感慨我觉得是百强利用了国家的政策,这十几年的改革开放,百强从一个不知名的企业变成现在国内知名的企业。我们这个历程实际上,赚钱是一方面,更多的是我们看到了或学到了一些先进的企业发展历程,我们跟着他们一起在成长,这是我比较感慨的。我们已经跟很多家具企业可以坐到一个桌面上聊天了,可以跟人探讨了。那原来是不可能的,这就是我们的改革十年发展的变化,那这个我们说通过自身的努力搜狗,通过市场的认可,我们现在就是这个过程当中,我总体来讲还认为是走在过程当中,还没有达到我们现在的一个高点上。

  @小猫逛夜市:您原来有没有想过百强有一天会发展到今天这么大的规模?

  @百强家具陈晓太:老实说没有想过,像我们这一代做家具的老板大部分都是不缺钱反而缺文化。因为他都是从发展的过程中过来,最缺的是文化,为什么缺文化呢?他们都是摸爬滚打过来的,摸爬滚打过来,也就文化程度不是很高,他做任何事情并不是想得那么细。像某些,我们说文化程度比较高的人,他想东西想得很细,想得很细,以至于细到一定程度,很多不敢干了,害怕了。但我们不是,我们是想到方向,总体下来我们感觉目标是对的我们就去走了,在走的过程当中,有可能会遇到困难,但是这些困难我们遇到了我们克服,最终我们会达到我们终点,这是我们的目标。

  简而言之,我们都是头脑简单,四肢发达的人。

  @搜狐家居频道:百强上市计划有吗?

  @百强家具陈晓太:百强没有。上市两种行为,一种是敲完钱退休;第二种是有大的发展,现在关键没想清楚这个事情,没想明白呢,思想需要净化。

  @西丽雅:如果有一天你不做家具了,你会做什么?

  @百强家具陈晓太:我不会做别的goodfeel,我就只能做家具了,家具已经成我的最爱,一生中不可能放弃的东西了,如果当初放弃的话,早在十年前我们就放弃了,房地产业那么火爆的时候,就有我们的朋友当时就是一些金融方面的一些朋友就说了,说陈总你做房地产吗?你拿出几百万就可以了,你就可以做房地产了,那会儿我们拿出几千万也没问题是吧,但是我没选择它,为什么没有选择,也就是因为不喜欢嘛,没有激情,不喜欢,做不好,所以我专项就把我家具做好就得了,专心致志做家具。反正一直专心致志做家具,一直坚持,到了现在了,始终没有做过其他行业。

  @搜狐家居频道:陈总最后您谈谈您对今年下半年市场的预测。

  @百强家具陈晓太:原来房产业火爆,是因为炒房者购房比例,不断买房,真正买房以后也没有真正消费者进行使用,大部分都是留着空着,那他们对家具的需求实际上是没有的。那恰恰越是不买房,国家限令这会儿买房的人都是居住房,凡是买房的人都是想居住,凡是想住的人都离不开家具,所以这个市场我个人认为是增长的。

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