北京建材市场VS洋超市,谁灭谁?
“百安居进入北京市场，居然之家曾担心过。但是，如果作为世界级建材企业的百安居中国老总真如媒体报道的那样，断言５年内要将北京一半传统摊位制家居建材市场灭掉的话，那么我反而不担心了，因为这证明他并不懂行。”
昨天在京举行的“北京明星家居企业诚信互动峰会”上，居然之家总经理汪林朋的一席发言，再次将家居建材市场摊位制和超市两种业态的争论推向了前台。
百安居“宣言”激怒传统市场
几天前，一家北京媒体报道称，百安居中国区总裁卫哲在上月举行的“２００４年度百安居中国建材行业北京峰会”上宣称：“传统的建材市场很难形成品牌效应，也无法给更多的消费者带来可靠的质量保证”，并预言“未来５年建材连锁超市的市场份额将突破５０％”，到时候，现在传统的建材市场“只能面临亏损、关闭甚至转型的局面”。
另一家北京媒体更报道称，百安居曾遭遇传统建材市场的“封杀”，即哪个品牌要是敢进百安居，则必须退出本市场，文中点到了居然之家的名称。
居然之家：洋超市灭不了我们
对于“封杀”百安居一说，居然之家总经理汪林朋表示“根本不存在”，并不排除是百安居借媒体在“炒作”。“没有百安居、欧倍德，我们也要发展，我们不要把希望寄托在他们不要来身上。封杀别人也是封杀自己，因为封杀本身也是需要成本和代价的。”
汪林朋说，业界要纠正两个误区：一是认为摊位制业态优越而沾沾自喜，其实大家要检讨，看到洋超市的优点；二是认为摊位制市场五年之后要被灭掉，也太悲观。“两种业态谁优谁劣，每个经营者心里都清楚。摊位制有品牌优势，能提供个性化产品，超市有管理上的优势，能实现标准化和集中采购。我们应该相互学习，发挥各自的优点。”他表示，“洋超市不可能在五年内占到京城家居建材市场５０％的份额，更不可能控制北京市场。”
行业巨头共识：合作才是出路
昨天的峰会有些特别：一是主办者是北京建筑装饰协会和北京市场协会，而这两大协会在北京市场上一直是竞争对手；二是参加峰会的企业除了居然之家、城外诚、蓝景丽家大钟寺、家和家美、红星美凯龙、万家灯火等传统建材市场外，还有与这种市场息息相关的家装企业，如龙发、元洲、轻舟等。虽然家和家美总经理田耘表示，北京的传统建材市场从来没有把百安居等洋超市作为假想敌，但峰会上清一色的传统市场代表却不自觉地将话题引向了如何应对以百安居为代表的洋建材超市。
对于与百安居等洋超市的竞争，这些传统企业的老总们看法相当一致：合作而不是对抗，才能做大这个市场。龙发家装董事长王显表示，百安居等洋超市进京是一种挑战，现在摆在传统市场面前的是敢不敢应战，如何应战的问题，“我们要认识到它的实力和经营理念有优于咱们的地方，具有全球采购和价格上的优势，但没有摊位制市场的零活性，在一个相当长的时期内，双方应该优势互补、共图发展。”元洲装饰总经理李泰岩表示，目前传统家居建材市场的真正对手不是百安居，而是那些靠低价和假冒伪劣产品抢占低端市场的“游击队”，大家应该团结起来推行诚信，净化市场。
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