北京建材市场开始商圈争夺之战
在北京的建材市场，居然之家的龙头地位众所公认。而世界建材业巨头百安居自去年10月进京，半年内连开3店，同样气势逼人；尤其是今年4月开业的东北五环第3家店——来广营店，距离东北四环的居然店较近，明显带有挑战的性质。因此，10月1日开业的居然之家第4家店——金源店就引起了特别的关注。
金源店位于西北四环四季青桥东侧，与百安居在北京的第一家店——四季青店隔四环路相望。金源店的经营面积达60000平方米；其中，仅超市面积就与百安居四季青店相近，达16000平方米。居然之家自己评价，这表明它的战略布局已经完成。专家认为，这不仅标志着居然之家和百安居的正面竞争已经开始，而且将引起北京建材市场尤其是摊位制建材市场的全面震荡。
建材市场的四大商圈
建材商圈的存在，是北京建材市场得以生存和扩张的基础。所谓商圈，就是指众多建材市场通过竞争，在一定区域内形成了相对稳定的平衡关系，并且得到了消费者的认可。北京建材商圈的形成，和三个因素有关：1、北京的市场规模太大，人口太多，消费层次太复杂，一个店面不可能满足所有的需求，一个店面也难以和众多的商家竞争；2、从交通上讲，北京的特点是以天安门为中心，呈环状向外辐射，有二环、三环、四环、五环和六环。为方便消费者，建材市场大多沿环线而建；3、房地产的开发量和开发档次，是商圈形成的直接原因。北京大致有四个商圈：
一、东北商圈主要是长安街以北的朝阳区和东城区。东北商圈内的楼盘以高档和中档为主且开发量巨大。其分布特点是：三环以内，主要是10000元以上/平方米的高档楼盘；三环到五环之间，主要是4500－7000元/平方米的中档楼盘。与此相对应，东北商圈也以业态丰富（超市、摊位制、专卖店）、档次齐全而著称。比如，建材经贸大厦主营进口建材，中粮广场主营进口家具，走的是高档路线；万家灯火走中档路线；东百发则针对大众消费做文章，经济效益都不错。而居然之家靠中高档的定位，瞄准了主流客户群；靠“先行赔付”的服务措施，赢得了消费者的心，不仅奠定了东北商圈的霸主地位，在整个北京市也是销量第一。“先行赔付”服务措施的出现，使得北京建材市场行业从此由无序竞争进入有序竞争，建材质量和售后服务成为行业竞争的基础。
东北商圈内经商人士居多，消费特点是求新求异，喜欢新概念。
二、西北商圈主要影响范围是海淀区，具有完全不同于东北商圈的特点：1、楼盘的档次非常整齐，大多数都在7000－10000元/平方米之间，属中高档次，且后续楼盘较多；2、知识分子居多，收入稳定，判断力强。消费特点是理性，不太受广告宣传左右，而是根据自己的需求和实力选择商品和服务。
西北商圈的历史最短，商圈内的建材市场数量也比东北商圈少得多，本地企业以中低档为主，外地企业以中档为主，但影响都不大。是百安居把西北商圈的潜力变为商业机会并成为最大的受益者；进京不到一年，就在西北商圈奠定了霸主地位。
三、西南商圈主要是宣武、丰台和京开高速路沿线。商圈内的房地产项目大多是7000元/平方米以下的中低档楼盘，消费特点是实用、实惠。西南商圈的建材市场主要集中在丽泽桥和玉泉营桥附近，规范的专业建材市场或专卖店明显地占据了市场的主导地位，比如，丽泽桥附近建材、瓷砖和暖气片的销售优势明显，而玉泉营桥附近灯具、家装、家具等方面比较擅长。西南商圈曾经是北京最早的具有全市影响力的三大建材商圈之一，后来随着北城的开发衰落了。西南商圈能够重新崛起，东方家园功不可没。
四、东南商圈主要是崇文区、长安街以南的朝阳区和亦庄开发区，建材市场主要分布在十里河一条街和成寿寺一条街。东南商圈距离CBD最近，其中的房地产项目，从二环到三环、四环，再到亦庄，高中低档分布均匀。但由于定位不清，现已成为低档建材销售的场所。这是四个商圈中唯一没有龙头企业的商圈。
商圈争夺战的本质是特色之争
建材商圈的形成表明，建材市场的经营特色已经形成。因而，必然出现一些优势企业向其他商圈扩张。所谓扩张，就是将企业在甲地有竞争优势的经营特色进行规范化、标准化后推广到乙地。扩张需要三个条件：特色，规范，推广。其中，有竞争优势的经营特色是扩张的核心条件。
有两种类型的扩张。一种是专业市场的扩张，如圣火暖通、李文锁城，它们的扩张，明显起到补充和完善建材商圈特色的作用，所以，受到建材市场和消费者的普遍欢迎，基本没有引起商圈的震荡。
另一种的扩张是综合类建材市场，尤其是商圈霸主向其他商圈的扩张。从目前的统计看，三个商圈的霸主基本上都向其他商圈进行了扩张。其中：1、在东北商圈，百安居和东方家园均已进入，两家相距1千米，与居然之家的距离都是4千米；2、在西北商圈，东方家园进入了西五环，距百安居4千米。而居然之家距百安居?
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