揭露建材市场的价格“内幕”

　　在春天装修旺季到来之时，各大建材城门口都贴满了打折、送礼的海报，还有促销员在门口向顾客发放广告单。的确，有时候商家的折扣和送礼活动确实让消费者得到了一些实惠，但业内的“明白人”则揭开了一些鲜为人知的内幕。

　　建材打折水分大

　　打折现象在家装建材市场由来已久，并呈愈演愈烈之势。在越来越多的时候，表面上令人心动的打折，实际上不过是商家招揽客户上套的幌子。据某装修公司董经理反映，打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材，实际成交价与报价相差极大，消费者砍价幅度可以达到7折，有时甚至达到6折、5折。在明折明扣之外，还有很多打折方式的“变种”。

　　送礼：建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等等，总之花样不少。但业内人士提醒：羊毛出在羊身上，天下没有白吃的午餐。

　　套餐：这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今在建材市场流行起来了。人们常常可以看见水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等等这样的套餐组合，被放在显眼的地方，吸引消费者的眼球。那么，这些套餐是否真的能让消费者得到实惠呢？据建材协会人士介绍，一般来说，在正规的建材大买场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。但在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，比如名牌热水器与劣质灶具组合，进口水槽与杂牌龙头组合等等。消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则通过名牌产品让利，劣质产品赚钱的方式获利。

　　提价后再打折：最近，某装修公司看到别家纷纷打折，又不想让利于人，就想了个办法，连夜把一些项目的单价提高10%至20%，再用海报宣传公司打9折。

　　偷梁换柱：一些商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好，而建材市场品类极其丰富，消费者会蒙在鼓里毫无察觉。

　　打折对谁都没好处

　　用打折来吸引客户的做法，属于商业手段之一，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象。一家著名建材品牌的代理商告诉记者，打折成风所导致的恶性竞争，对整体行业没有好处，无论是买方还是卖方，都会成为打折风的受害者。

　　首先，打折商家对消费者待遇不一致，可能软磨硬泡的客户拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的买主只能拿到8折。商界一贯秉承的“童叟无欺”行规，在这里全无意义。

　　其次，为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。有一个消费者相中一套名牌洁具，为了砍价，在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟，花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。打折风还会造成市场混乱，对企业造成致命威胁。

　　据市场人士透露，一家建材品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性砸价，从8折砍到7折、6.5折，最后彼此都没有利润可言，到现在，这家品牌几乎从市场退出了。

　　记者在采访部分消费者时，听到消费者这样的声音：在目前的市场环境下，不去下力气砍价，吃亏的只有自己。而理性的消费者则表示更愿意到一些明码实价、无折扣的消费场所购物，这样既放心不会被宰，又能节省宝贵时间。

　　不打折商家踌躇满志

　　相对其他城市而言，天津的消费者更是以保守、讲实惠著称；在打折问题上，天津消费者又显得格外热衷。但据记者调查，目前在天津建材家装市场上，仍有一部分品牌商家高擎着不打折的大旗。例如来自澳大利亚的“科马”“洁具不屈从于市场的压力，以设计理念取胜；而源自德国的品牌“吉事多”“洁具始终以明码实价示人，坚持以服务及产品质量和欧洲设计风格来带动消费；来自北京的“东易日盛”“装饰公司则将自己的广告语明确标示出“不打折、不送礼”“。

　　合理定价，不打折销售应作为商家的一种职业道德，它意味着不追求额外暴利，坚持透明定价，对所有的消费者一视同仁，真正的做到“童叟无欺”“。我们呼吁市场尽快建立起价格诚信体系，和消费者之间形成相互的信任，使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的价格争论中，节省买卖双方的成本。商家则在追求合理的利润和投资回报时，尽量在对消费者的增值服务上多下工夫，使消费者购买到的不仅仅是商品本身，而是得到了一种包含前期设计、送货安装及后期维护的整体解决方案。

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