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宜装生活网,建材市场的下一个搅局者?

https://www.biud.com.cn 2014年11月27日16:30 家居装修知识网  

11月21日,央行宣布降息,自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。这对宜昌市金东山建材城的老许是个好消息。他店里最近一个月就成交了2单,相对昂贵的店面租金,这个成交量基本上是亏本的。为了给店面增加客流,带来更多的业务量,他最近在和宜昌当地的一家O2O装修建材服务平台—宜装生活网商谈入驻的事宜。

建材商:市场门道多,水太深,我们也想找出口

今年以来,楼市不景气造成装修建材市场的疲软。加之入冬后装修进入淡季,11月金东山建材城各店面的销售业绩下滑严重。像老许一样的建材商老板们使劲浑身解数都在找出口:发展更多的业务员、参加市场组织的活动、投钱和人力做各种线下团购等等,但客流和效果还是一般。

“ 家居 建材(市场)的水太深,消费者基本不可能在市场上拿到最低(优)的价格。”一位不愿透露姓名的销售人员说,“在宜昌市,你装房子买建材都要问设计师或者施工师傅,你要是没做好他们的工作,他们肯定会给你下绊,说你这个产品有问题。然后我就得过去摆平这件事,塞几百块钱后,他们也就什么话不说了。但这些(摆平的)成本,最终还是会转嫁到消费者身上” 。他是个在瓷砖建材行业摸爬滚打了十余年的“老江湖”。他说估计这种情况也不会只是出现宜昌这一个地方。

“箭牌卫浴双11一天在网上卖了2亿,奥普浴霸天猫旗舰店一天也卖了6000万”老许说,“我们也急啊!加上现在网上卖建材,价格上似乎更有优势,传统建材的生意真是难上加难。我们也想找个出口,所以我现在正在和宜装生活网谈合作,希望借助他们的平台、有力的市场推广和品牌背景,多卖些产品”。

宜装生活网:在宜昌这个小城也玩O2O

这是家今年上半年刚成立的装修建材服务网站,网站基于宜昌当地,根据不同装修需求,为用户提供专业化的装修服务。在宜装生活网,用户可以找到符合宜昌本地特点的装修效果图、装修公司、装修工人以及以最优价格购买装修建材等。

“装修是件超级麻烦的事,我就在装修上吃过亏,所以想在宜昌做一个装修服务的平台,来简化用户的装修工作”宜装生活网张经理说,“面对繁琐的装修流程、千差万别的装修材料、良莠不齐的装修施工,我们希望用户能在宜装生活网得到帮助。”

由于建材行业的特殊性,宜装生活网没有照搬快消行业的O2O模式,而是根据建材行业的特殊性以及宜昌当地的情况,对传统的O2O做了“创新”。入驻宜装生活网的店家,可以享受到2重客流引导:第一是在线下单,用户在宜装生活网上对产品做详细了解后,下单购买;用户也可以通过填写信息需求,宜装生活网将信息需求反馈给商家,将需求和沟通转到线下门店。“这是我们和现在已经入驻的30多个商家反复沟通出来的一个比较接地气的新模式,希望这个能为商家,为消费者带来更多的便利,让建材市场的水浅一些,门道少一些。”宜装生活网张经理说。

不管怎样,互联网电商的风已经吹到了宜昌这座小城,并且已经深入到建材这样的传统行业,变革就在眼前,不知道宜装生活网,会不会是宜昌建材市场的一个搅局者?

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